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1、项目合同是市场开拓及投标段工作的成果，以为靠格式合同填空就可以填出个好合同、好项目的想法，是对市场开拓及投标工作的不了解与不遵重;项目管理者联盟
2、如果不把所签合同质量当作衡量投标团队工作的指标，提高收入合同质量就是空话，提升投标质量也近乎是空话。项目管理者联盟
所以，企业应该探索建立合同质量与市场开拓、投标工作绩效挂钩的机制。仅仅以中标、合同签署作为绩效标准，很容易导致问题项目的签入。要改变市场端各种莫名奇妙的现状，就需要改变决定现状的规则。有一个经典的故事就是讲规则的重要性的：项目管理者联盟
200多年前，英国殖民者运送奴隶开发澳大利亚。最初的规则是按运送奴隶的人数决定运费，付款方式为上船即付(给船主)。结果拿到钱的船主根本不理踩奴隶的死活，听任大部分奴隶饿死或干脆推下海，能活着运抵澳大利亚的奴隶很少。英国人于是改变了付费的方法，按被运送到目的地的奴隶人数来付费，结果大多数奴隶就安然无恙地被送到。项目管理者联盟
市场开发与项目投标的目的本来就应该是拿到能为企业带来效益的合同，工作与成果挂钩天经地义。项目管理者联盟
三、按国际规则，建立项目管理从业行为及成就评估体系service.mypm.net
要发展总承包事业，建议企业以PMBOK相关要求为参照，建立对项目管理从业者行为及成就的评估体系。企业建立评估体系的目的，应该着眼于培养出符合国际标准的项目管理者。只有企业拥有了符合国际水准的项目管理从业者，企业的项目管理水平才有可能持续提升。而要高质量地完成项目，持续提升项目管理水平是唯一抓手。项目管理者联盟
这个道理也很明显：项目管理者联盟
1、如果在项目分解、采购包策划、施工分段策划、潜在供货商选择、招标、评标环节出了问题，项目进入执行阶段就必然要出问题，届时相应的合同就无法对所出问题提供有利的保障。项目管理者联盟
2、如果在项目策划时，未能将项目策划的本意在相关招标文件及合同文件中准确表达，那最终形成的合同文件就必然是有瑕疵的文件，进入到具体执行阶段时，各种问题就难免会发生。项目管理者联盟
3、项目管理(策划过程中)的这些瑕疵、问题，如果都要靠项目团队之外的职能部门、总监来解决，对企业提升项目管理水平并没有好处。如果不是资源绝对充足，这些瑕疵、问题在充分暴露出来前，大比例很难被职能部门、总监发现。项目管理者联盟文章
所以解决项目管理种存在问题的最根本方式是：企业按国际规则，建立项目管理从业者行为及成就评估体系。www.mypm.net
项目执行阶段所有行为本来就应该是代表企业履行所签署合同(包括要求下游厂商履行其合同)并收回约定的费用。如果实际情况与此已经发生了偏差，就应该从机制上思考解决之道或者说考虑是不是因为机制导致的结果。项目管理者联盟
负责构建对项目管理者评估体系的机构，建议应先深入了解国际项目管理协会对项目管理者的要求，然后再动手建立相关体系，否则容易走回老路去。无论是美国的项目管理协会也好、国际项目管理协会也好，都有对项目管理者的规定。PMBOK有一个章节1.2.6.4是专门讲项目成功标准的，对项目管理者的行为规范也有独立而专门的描述。
四、结语training.mypm.net
“矩不正，不可为方;规不正，不可为圆”。talent.mypm.net
建立项目管理者成就评估体系，对项目管理从业者做到“不掩其功、不诿其过”，而后赏功罚过以为激励，则自可激励项目管理从业人员充分发挥其才智。项目管理论坛
构建契合国际项目管理知识体系的企业管理机制，自然可以推动现有的项目管理者取得符合国际标准的成就，也可以吸引具备国际标准实力的项目管理者进入本企业获取成就。talent.mypm.net
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