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“资源整合是近年来商界经常听到的流行词汇。无论是创业项目的融资路演，还是大型企业的工作会议，我们总能听到负责人将这个词组挂在嘴边，似乎资源整合已经成了各行业拯救业绩的‘灵丹妙药’。但是我认为，资源整合不是每个人都玩得好的，至少其中有很多前提条件需要准备，条件不充分，资源肯定是整合不好的。对于项目经理来说，要实打实地整合资源，不能盲目地依靠创造力来设计模式，还是需要按部就班地打好整合活动前的基础。根据我的经验，以下几个环环相扣的步骤是正式开始资源整合工作之前的必经之路。项目管理者联盟
第一步，项目经理要非常明确公司的战略目标。因为无论是项目还是资源，都是为公司的战略目标服务的。项目经理只有在明确目标之后，才能够确定目标与资源匹配与否。项目管理者联盟
第二步，项目经理要想清楚自身和自身的企业对他人来说是否有利用价值。因为他人的资源不是随意就可以调用的，调用他人的资源之前，项目经理自身或自身的企业就需要判断好自己对合作方而言是否是明确的资源，如果不能客观确定自己一方的‘筹码’，那后续的合作就无从谈起。项目管理者联盟
第三步，项目经理的资源整合策略预期要能够做到比资源方单方参与市场带来更大的价值(可以从经济价值、社会价值、品牌价值等方面考虑)。因为无论是对己方还是对对方而言，资源整合的目的都是能够产生更大的收益或知名度，简单地说就是‘1+1﹥2’的作用。所以，‘性价比’越合适的资源整合策略就越能够得到合作方的认同，执行起来也就会越高效。www.mypm.net
在以上几个环节都做到位了之后，资源整合工作才有可能顺利地开始。此处我举一个我们房地产行业的典型例子。项目管理者联盟
比如，某中高端品牌房地产开发公司要打造精装修样板房供购房者参观。项目比较好界定，就是样板房的建设和宣传项目。明确的战略目标是打造‘轻奢主义’的都市中产阶级刚需住宅，所以需要中高端家装品牌的联合参与。项目管理者联盟
能够拿出来的‘筹码’，一是可以提升合作品牌信用度的一线开发商品牌;二是各个合作品牌可在各大报刊联合宣传，所有费用由开发商一方承担;三是未来该社区内所有精装修住宅的装修材料采购合同。合作的基本模式是各大家装材料品牌拿出各自的主打产品免费提供给开发商用以组装成样板房，并给出自身的品牌授权，允许开发商将其品牌和实物照片放入宣传图册和其他广告材料中。项目管理者联盟
通过此项合作，开发商可以借由家装材料供应商的品牌向市场传达精装修房的高端性及专业领域对其品牌的认可度，而材料供应商则可以在品牌高质量曝光的同时获得更多的订单。两者互帮互助，形成了良性发展的生态系统。有了以上方案做基础，就可以正式开始资源方的筛选和商谈工作了。项目管理论坛
可见，资源整合并不是单纯地就某个未经验证的方案而试探各方参与兴趣的系列谈判工作，而是以优势互补、重组，以及以明确的价值增长为基础的系统性的策划与谈判工作。所以，负责此项工作的项目经理也应脚踏实地，以符合公司战略目标的项目为基础，目的明确且谨慎地汇聚资源，并要做到来者皆有活干。这样，各方才能因合作而产生真实的成果，项目经理与资源的连接也才能够更为紧密。”项目管理者联盟
文章来源：项目管理评论|《卓尔不群：成为王牌项目经理的28项软技能》项目管理者联盟
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