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工厂化：是高速、高质、低成本地完成软件开发工作的能力。工厂化是基于先进的软件开发管理模式形成的能力，可降低成本、提高效率、改善质量，是“强身”之道，是进攻的条件。同时，通过工厂化开发介入新领域时进行快速定制，也可以提高产品质量，有利于形成完整的“产品线”，拉大与竞争对手的差距。项目管理者联盟 “四化”的关系 项目管理者联盟 “四化”中，市场化、顾问化、产品化在实现的时间顺序上有一定的先后关系，但可以并行；工厂化相对独立，但与其它三化互相影响，尤其与产品化关系密切：产品化后较易实现工厂化；工厂化后可以保证产品的功能/质量/工期，且能降低成本。项目管理者联盟 “四化”龙头 项目管理者联盟 四“化”中每一“化”第一步要做、也是形成该“化”最重要的工作，叫做“四化龙头”。项目管理者联盟 市场化龙头：销售。销售是市场化的先锋。首先销售要理解自己的市场，才可能找准市场，说服客户购买自己公司的产品。这对销售提出了更高的要求。《销售的革命》把销售行为分成三种：交易型、顾问型、公司型。电子政务销售即顾问型销售，是“卖思想”的。项目管理者联盟 顾问化龙头：售前。售前是顾问化的先锋。只有当售前具备了做顾问的能力，才可以深刻理解客户需求，制定好的解决方案，也才能赢得项目，还可以为产品开发部门“输氧”，使他们的产品更完善。项目管理者联盟 产品化龙头：实施人员。产品是由产品经理定义，开发人员做出来的，但实施人员负责实施产品；同时，实施人员与客户接触最密切，能了解更多、更具体、更准确的客户需求，从而为产品部门“输氧”。产品化的最高点是“项目实施产品化”。www.mypm.net 工厂化龙头：开发人员。包括产品开发人员和项目开发人员，尤其是产品开发人员。软件行业要想提升行业竞争力，必须形成低成本软件制造能力，使产品制造变成了低风险的成熟工作。项目管理者联盟 抓四化的过程中，应先抓市场化，再顾问化，产品化和工厂化可以同时进行。项目管理者联盟 2.2 常规战略：第三阶段竞争战略项目管理者联盟 第三阶段的竞争战略，是泡沫基本散去后的发展战略。此时的电子政务市场，已经是成熟市场，公司可以采取常规的竞争战略，即低成本战略、差异化战略、聚焦战略。每个公司也可以用常规的扩张战略：密集性成长战略、一体化和多元化发展战略。项目经理圈子 常规战略也是以核心竞争力为基础的，竞争力建设可以采取“新四化建设”，即：品牌化、低成本化、主流化、标准化。项目管理者联盟 品牌化：适用于中小规模公司。这些公司往往在自己的领域里有较强的品牌号召力。为了把业务做大，需要把业务范围往全国扩展，把所服务的行业往100％扩展。那么就需要形成自己的品牌。哪怕自己是个“年轻的”公司，都需要打响自己的品牌。项目管理论坛 低成本化：适用于中小规模公司。这些公司的成本往往比大企业高，为进一步扩大自己的业务，需要降低自己的成本，为新的市场进攻准备条件。低成本化应是以市场化、顾问化、产品化、工厂化为基础的低成本化。项目管理者联盟 主流化：靠次主流市场和非主流市场发展起来的企业，要争取进入主流市场，成为主流厂商，是为主流化。这与老牌主流厂商会有一搏。一方面，老牌主流厂商有人才、规模、品牌、资金、技术等优势；另一方面，老牌主流厂商战线太广，兵力分散，必有软肋。同时，电子政务会不断变化，嗅觉灵敏的中小厂商可以抓住商机，发起进攻。项目管理者联盟 标准化：是电子政务的基础问题，只有标准化后，互联互通、一站式才容易实现。但电子政务标准化太难，只能是一个不断完善与丰富的长期的过程。但正因为难，由于有实践优势，若在自己的优势领域里做到了标准化，这个标准可能就会成为国家标准。这样形成的国家标准会帮助该公司形成竞争优势。项目管理者联盟文章 应该在市场化、顾问化的基础上实现电子政务标准化；以产品化、工厂化在公司内部实现标准化，以品牌化、低成本化、主流化在公司外部实现标准化。项目管理者联盟 新四化中，每一“化”都是互相独立又互相关联的；可以同时抓，但最好在并重的基础上，按先后顺序分别重点推行：先品牌化、再低成本化、再主流化、再标准化。项目管理者联盟 总结：电子政务公司的竞争战略就是通过“四化建设”站稳脚跟，通过“新四化建设”发展壮大。club.mypm.net
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