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16大后，电子政务成为了中华民族伟大复兴和全面建设小康社会的重要力量，电子政务行业日新月异。电子政务公司在历史机遇面前，应采取什么竞争战略？本文试图对这个问题做出回答。项目管理者联盟 1、电子政务公司的发展三阶段项目管理者联盟 第一阶段：遍地开花阶段：电子政务公司纷纷成立，形成大量泡沫。项目管理者联盟 第二阶段：择强汰弱阶段：是第一个大规模淘汰阶段，大部分无核心竞争力的公司将被淘汰。项目管理者联盟 第三阶段：王者生存阶段：是第二个大规模淘汰阶段：在自己的细分市场中，排名靠后的公司将被淘汰。留下来的，都是在各自的领域有王者风范的公司。项目管理者联盟 2、电子政务公司的竞争战略项目管理者联盟 电子政务公司的竞争分为两种：第一、二阶段是一种，是电子政务领域较有特点的竞争战略，叫“特色战略”；第三阶段是一种，与其它领域的竞争类似，叫“常规战略”。项目管理者联盟 2.1 特色战略：第一、二阶段竞争战略www.mypm.net 特色战略是泡沫快速形成又快速散去时的竞争战略，不同生存模式的公司会有所区别。电子政务公司的生存模式分为2种：靠政府信任关系和靠门槛高的解决方案。任何公司都须两者兼具，但侧重点不同。项目管理者联盟 靠政府信任关系：这种生存模式又可分为两类：一类是有品牌优势的大公司，依靠美誉度高的品牌，建立政府信任关系；另一类是靠自己与政府的个人信任关系，建立政府信任关系。项目管理者联盟 靠门槛高的解决方案：电子政务公司拥蜂而上，但多数没有“金刚钻”。少数公司则有自己的“杀手锏”，在他的领域里，他有很强的竞争力，即有门槛高的解决方案。项目管理者联盟 2.1.1 不同生存模式下的竞争战略项目经理圈子 靠政府信任关系生存的公司的竞争战略项目管理者联盟 有品牌优势的企业适用战略：“遍地撒网、重点捕鱼”。即利用自己的品牌、技术、销售网络，快速把解决方案或产品推广到全国，是为“遍地撒网”。撒网时应避开有地利、人和的当地公司，或放弃无利润、无战略意义的“鸡肋项目”，抓住重点项目，是为“重点捕鱼”。在攻城掠地的过程中，逐步形成自己完整的产品线，形成规模优势。bbs.mypm.net 有政府关系优势的企业适用战略：“割地封王”，即利用自己的地利、人和，重点进攻当地政府的项目，在局部地区称王。然后逐步丰富自己的产品和方案，甚至可与外地互补的公司联合，在自己的市场中代理别人的产品，扩大“块块”领域的市场占有率。项目管理者联盟 靠门槛高的解决方案生存的公司的竞争战略项目管理者联盟 此类公司的竞争战略是：个性化生存。即依靠自己详细的市场分析、准确的市场定位、有优势的顾问和技术，形成自己在某个政府业务领域的竞争优势，先树样板客户，然后快速推广，扩大“条条”领域的市场占有率。然后依托核心能力，进行相关多元化，铸造更多的“杀手锏”，进一步抬高竞争门槛。项目管理者联盟文章 2.1.2 两种生存模式共同的竞争战略项目管理者联盟 首先，两种模式不是“井水不犯河水”，而要兼容并蓄，以其中一种模式为主。项目管理者联盟 所有的有长期打算的电子政务公司，都竭力使自己变强、变大、变精。变强可以靠核心竞争力建设；变大可以自己滚动积累、融资、收购合并、上市等；变精是强化盈利能力强的业务、改善、停止或出售盈利能力差的业务。变强、变大和变精都是在公司战略指引下，进行相关能力的变强、相关领域的变大、相关业务的变精。club.mypm.net 变强、变大、变精的方法就是“四化建设”，即：市场化、顾问化、产品化、工厂化。“四化建设”是核心竞争力建设战略。项目管理者联盟 两种生存模式共同的竞争战略：四化建设项目管理者联盟 市场化：即具备把握市场的能力。通过高质量的市场、内外部环境分析，准确定义目标市场，深刻理解市场需求，明确自己的定位，确定当前和潜在竞争对手。市场化是立足之本，是变精之道。“DO RIGHT THINGS” 比“DO THINGS RIGHT”重要。市场化可让公司DO RIGHT THINGS。项目管理者联盟 顾问化：即具备为客户提供咨询的能力。营销的层次有三：卖产品、卖服务、卖思想。顾问化是营销最高层次---卖思想---的基础。电子政务中，“电子”第二，“政务”第一，信息化本身应是管理革命的一部分。但政务管理改进异常复杂、艰难；一旦出问题，影响巨大。所以，政府信息化只能在“总体规划加滚动规划”的基础上，“迈小步、走快步、不停步”。这就对各公司的顾问能力提出了更高的要求：既要正确、准确、有前瞻性，又要求实、求稳、有可操作性。而企业一旦具有了这种能力，必将提高自己的竞争优势。项目管理者联盟 产品化：即以产品为基础进行快速服务的能力。很多电子政务项目都通过大量现场开发，甚至全部定制开发来完成。这种模式失败的风险大、维护的成本高、完善升级难，只适于在一个新领域没有积累、又无强有力的竞争对手时使用。必须通过产品化，进行低成本扩张，扩大市场占有率。产品化是盈利的武器，是进攻的武器。项目管理者联盟
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