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项目经理如何理解客户的真正需求

作者:佚名   提交人:项目管理者联盟[项目管理者联盟]   属性:提交人转载   发布时间:2016/3/2   点击:10313   【收藏本文

  文档方面,准备至少两个文档:用户手册和培训手册。这两个文档的内容很多都是一致的,但是角度完全不同。用户手册往往是站在系统设计者的角度,按照自己的思路,分模块讲解系统的操作和功能;而培训手册,一定要站在客户业务人员的角度,根据每个角色面对不同业务的办理,如何通过使用本系统的一系列功能来实现目标。所以,第一次培训以前,系统界面是否完整正确、培训文档是否完备都是很关键的因素。项目管理者联盟

  作为项目经理,其实脑子里就是几样东西:做哪些事情、做到什么程度、怎么交货、手上的资源以及各个事情的优先级。所谓多快好省那是人类的梦想,这四个方面都是相互矛盾的,属于典型的又要马儿跑,又要马儿不吃草的类型。考虑问题的轻重缓急方面,往往是把快放在第一位,各方领导都会给你最后期限,所以保进度是第一位的;省是第二位的,企业的根本目的是盈利,如果收入不能增加的话,至少费用要控制住;客户的要求源源不断,如何降低客户的期望值,让他们从理想回到现实也是项目经理的分内工作。项目管理者联盟

  验收前,除了做好文档工作,即可交付成果以外,多花时间搞清楚客户的做事情流程是很重要的事情,这些在前面已经有所提及,这里就不再多说。项目管理者联盟

  最后,再谈谈如何评价项目经理的绩效的问题,通常,项目经理有以下几个档次:项目管理者联盟

  最差的项目经理:项目过程中总是出现意外,然后自己又解决不了,结果成为烈士;项目管理者联盟

  二流的项目经理:项目也经常出现意外,但是他一马当先,奋勇向前,解决了一个又一个问题,最后,勉强算把项目结束了,获得了领导的一致好评;service.mypm.net

  一流的项目经理:平时很少见他做具体的事情,整天找人聊天,然后就是写报告、做计划,最后项目顺利结束,整个过程平淡无奇。项目管理者联盟

  项目管理到底是一门科学还是一门艺术呢?所谓科学就是经过反复论证,输入和输出有必然规律的东西,种瓜得瓜,种豆得豆;而艺术就是思想火花的闪耀,主要靠灵感。项目管理者联盟

  项目管理,据一个前辈说,在国外是科学,80%是有规律可循的;在国内是艺术,主要靠个人魅力、感染能力等东西。仁才见仁,智者见智,所以,加强很多方面的个人能力,如练就出色沟通能力、提升自己的个人魅力对于项目经理来都很重要,无论是对内还是对外。作为一个一流的专业人士,在顺利让客户签字的同时,如何让自己的领导知道你的价值,这也是体现自己能力的一种途径。项目管理者联盟

项目管理者联盟


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