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暗促策略(快消行业案例)www.mypm.net
暗促是快消行业一些企业惯用的手法，源于商超渠道开发，做此渠道面临几大问题：门槛高，费用高-进店费、节庆费、堆头费、端架费、条码费、促销管理费、快讯费、促销费、扣点费等，管理难度大，人员管理成本高……项目管理者联盟
于是，暗促就应时诞生，快消行业的企业，不再按此套路出牌，将同行业进入商超渠道的促销人员划归为临时兼职人员，该人员同时销售一个行业不同品牌的产品，也是对促销资源的充分利用，对原厂家来说是有利有弊的，也许会受一些影响，但对后进做市场的企业来说，利就大于弊了。项目管理者联盟
在笔者做市场时，这个策略曾在之前被提出，但旋即被否决。bbs.mypm.net
后来，笔者不断走访市场时，发现这是一个不错的策略，再次以顾问的身份重新建议客户考虑，并分析了利弊：聘用一名经验丰富的促销人员在广东需要1200元/月-2000元/月，如果再好些，促销人员基本工资都要3000元/月，如果加入十家超市，开支平均将在20000元以上(假设以2000元算，不算其他费用)，如果用暗促策略，聘用10名暗促，每销售一个单位的产品，按提成比自聘促销提成高5元/次，达到一定数量后，单位提成约8-10元，以100单元/月算，自聘促销费用为A=2000+100*提成+其他奖励，暗促费用为B=0+100(提成+8)+其他奖励，A-B=2000-100*8=1200(元/月)，由此可看出每聘用一个暗促将节省出60%的基本费用，除此之外，促销的管理费用、卫生证费用、超市劳务平摊成本、不稳定成本、管理成本都将大大超过此成本。项目管理者联盟
经过，详细论证后，客户遂采纳此策略，并进行试行，后来成为此品牌全省市场推广的范例，并不断出现其他变种，例如在酒楼渠道，暗促费用结构则是20%给予有推荐作用的点菜员，30%属于高层管理，30%属于集体费用可供酒店人员自由支配，剩余20%属于中层管理人员。如果酒店管理简单，中层将分配到更多的份额，一起推动品牌在酒店的销售。项目管理者联盟
小 结www.mypm.net
做项目久的人，再次做项目的时候，多多少少会有些懈怠的感觉，正因如此，才觉得每次做项目应该都以第一次的态度面对。training.mypm.net
试运行，是一个小事对于整个项目管理来说，但，做错了，就是大事。项目管理者联盟 项目管理者联盟
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