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摘要：从通信设计企业拓展总承包的目标市场分析，指出拓展工程总承包所应具备的基本条件，并列举阻碍通信设计企业拓展工程总承包项目管理的因素，最后从市场细分、制定战略及全面风险管理等几个方面提出解决方案。项目管理者联盟
关键词：通信设计企业;工程总承包;项目管理项目管理者联盟
Abstract：The paper analyzes the target market of telecommunication designing enterprises expanding general contracting work, points out the basic conditions which these enterprises should have, lists the problems hindering them carrying on general contracting project management, finally, puts forward the solutions from the aspects of market segmentation, making strategies and comprehensive risk management, etc.项目管理者联盟
Key words：telecommunication designing enterprise; engineering general contracting;project management项目管理者联盟
1 引言项目管理者联盟
2006年~2010年ENR/建筑时报的“中国承包商和工程设计企业双60强”排名数据显示，通信行业设计企业共有4家进入过60强排名，参照近几年建设部的设计企业百强排名，不排除还有4~5家的通信设计企业年营业收入达到60强的水平而未统计在内。纵观全国勘察设计企业，进入前60强的设计企业以电力、石化、铁道、冶金、建筑等行业为主。2010年设计企业总承包营业收入最高为143.803亿元，最低为42.107729亿元，通信设计行业并没有企业进入，而且差距较大。“十一五”期间，电信业累计投资达1.5万亿元;而在“十二五”期间，预计电信业投资将达到2万亿元的规模，通信设计企业处于工程建设的前沿，设计与工程总承包的发展空间很大。项目管理者联盟
2 拓展工程总承包的目标市场分析项目管理者联盟
通信设计企业可按专业、地区及项目来源，集合已有的设计、总承包业务市场，对总承包市场进行梳理和细分，大致分类如下：项目管理者联盟
(1)按专业划分。主要有无线专业(设备安装与维护)、管线专业、土建专业(如含共建共享的基站建设)、能源专业的IDC机房建设及通信机房改造等(有建筑、结构、空调等专业)、通信局房建设。项目管理者联盟
(2)按地区划分。主要为设计业务开展的区域，包括国内电信、移动、联通等运营商所属各区县，及政府、公共事业单位所开发区域的通信配套工程。项目管理者联盟
(3)按项目来源划分。设计企业与交易关联方(电信、移动、联通等)的建设项目;政府、公共事业单位工程建设中的通信配套项目;通信行业内的设备生产商机房建设;其他社会业务中的建筑行业项目。club.mypm.net
通信设计企业应通过细分总承包目标市场、制定企业战略，而后确定下一步的工作目标，即明确企业在通信市场中总承包业务定位，探寻拓展工程总承包业务所需具备的条件。项目经理圈子
3 拓展工程总承包应具备的条件项目管理者联盟
通信设计企业拓展工程总承包业务应从以下几个方面开展工作：bbs.mypm.net
3.1 制定工程总承包发展战略项目管理者联盟
总承包发展战略关系到通信设计企业自身的发展需求和上市公司的业绩考核，是否需要启动、如何发展都需要企业决策层来权衡。项目管理者联盟
3.2 设计与发展战略相适应的组织结构及工程总承包管理制度项目管理者联盟文章
大多通信设计企业以职能式组织结构管理通信设计项目，而部分企业具有独立的总承包部门，这两种结构在开展工程总承包项目都具有一定的适用性，如职能式的组织结构适合小型、成熟的工程，独立的工程总承包部承担大中型的项目具有优势，但财务、市场、安全及风险管理都还比较薄弱，即使在独立的工程总承包部门中也并未独立开展，所有权限及管理责任都在公司层，造成权利和责任不对等，这也是通信设计企业自身风险所在，需要在组织结构中作适当优化，可在各职能部门中设立总承包管理人员和岗位，建立业绩考核机制，将优势资源运用到关键业务中。项目管理者联盟
此外，工程总承包管理制度需要公司层面来制定，如相关的项目财务制度、风险管理制度、市场客户管理，同时应建立相适应的薪酬分配体系，加强工程廉政建设。这些制度既是保证项目顺利实施的基础，又是对项目实施部门工作的指导。PgMp.mypm.net
3.3 建立企业的核心竞争力club.mypm.net
通信设计企业处于技术的应用前沿，许多通信工程建设的新技术和自主知识产权的重大科研成果都是在设计研究中产生的，而且具有理论研究和实践相结合的条件，具备工程经验丰富的专家，企业应将专利技术、专有技术作为承接工程总承包项目的优势，开发和利用企业的核心竞争力。项目管理者联盟
3.4 储备承接工程的市场人才及承担工程项目管理的专业人才项目管理者联盟
人才是企业发展的第一要素，企业应将分散在各部门的专业人员集中、整合，集中培训后再分散到各部门，形成系统的、统一的管理。明确通信设计企业拓展工程总承包所需要的条件，针对目前企业所存在的弊端及不合理的方面进行改进。项目管理者联盟
4 拓展工程总承包存在的障碍项目管理者联盟
通过对国内设计及工程总承包营业额领先的通信设计企业进行分析，大致归为如下几个方面的障碍：项目管理者联盟
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