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项目管理之产品经理在新药研发中的作用

作者:项目管理者联盟   提交人:项目管理者联盟[项目管理者联盟]   属性:提交人转载   发布时间:2012-4-23   点击:3525   【收藏本文

  可以通过增加适应症的临床确认,市场经理还要注意收集分析医生、店员、消费者反映的自己产品有那些注明书中没有注明的疗效。报批后增加上去,就可以覆盖更广道人群,大大提高销量。www.mypm.net

  一、中国新药研究严重与市场脱节项目管理者联盟

  但从市场营销的角度看,制约中国药企研发的因素很多:如经营管理体制、产权机制、资金实力、研发人才等。中国药企新药研发脱离市场需与竞争实际是比拟严重的现象。新药研发选题立项闭门造车,表示在以下方面。项目管理者联盟

  1缺乏对消费需求的掌握bbs.mypm.net

  中国药企的研发立项前很少作消费者需求专项调研,据笔者了解。新药如果有较高的市场需求和较大的市场容量才值得研发。项目管理者联盟

  2缺乏对竞争对手研发的掌握项目管理者联盟

  没有到一线了解市场上最新出现的竞争品牌,仅凭一些文献资料判断市场竞争状况。不知道对手在研究什么药,也没有方法了解对手在研制什么药。导致低水平仿制或者重复开发。不了解国际上最新研究动向。不了解我底在那方面有研发优势。www.mypm.net

  3新药研发没有与自己的发展战略定位匹配training.mypm.net

  没有真正和企业的中长期发展战略定位需要的产品结合。比方专门研发系列妇科药以适应专业妇科药生产厂家定位。研发部门依照难易水平和出成果的时间快慢来考虑研发立项。项目管理者联盟

  充沛发挥市场部产品经理的作用,以上问题的解决研发部门往往力不从心。才干使研发有方向,与企业营销需求、市场需求匹配。从某种意义上讲,产品经理也是一种特殊的研发人才。项目管理者联盟

  二、从3个方面发挥产品经理在新药研发中的作用项目管理者联盟

  主要有:设定产品战略发展目标,产品经理工作职责不同企业各相同。对产品的研发和改进提供建议与方案,制定产品营销计划,进行4P组合与危机管理。那么怎样才干发挥产品经理在新药研发中的作用呢?笔者提供以下实践经验与思路。service.mypm.net

  建议研发方向 1产品经理向临床医生和药店店员来调研消费者需求。项目管理者联盟

  与一线的医药代表、办事处经理、终端人员一起,产品经理可以制定详细的调研计划。深入到两个终端:医院和零售药店,通过向一线临床医生和零售药店店员来了解消费者对新药的需求、目前竞争对手的临床一线用药的优缺点、自己欲研发的新药的市场需求状况、领先水平。必要时产品经理还可委托专业调研公司对先要立项进行专项调研。完全弄清消费者对那类药有需求,需求点在那里,才干有的放矢,给研发部门提供立项依据,防止研发部门仅从技术角度来判定产品的开发价值。PgMp.mypm.net

  尤其要注意新发生的病种的治疗新药的需求研发信息。比方去年流行的SARS产品经理还应注意流行病学研究。项目管理者联盟

  2产品经理从市场和消费者角度了解产品升级换代的研发方向项目管理者联盟

  抗药性问题,药品也有生命周期。升级换代问题等问题。这也是企业产品战略必需考虑的问题。但获得这些信息是产品经理的责任。产品配方改进、疗效功能提升、治疗时间加快、副作用较少、使用方便性等等都是值得改进的消费者对药品有“三小”剂量小、毒副作用小、三效”速效、高效)三易”易服用、易贮藏、易携带)要求。随时记录这些需求、分析消费者投诉和对产品的意见,随时了解竞争者在那方面有优势,任何有针对性的扬长避短研发新药,提出剂型改进研发建议、给药方式改进研发建议,产品经理的工作职责。也是药品能否一直滞销的前提。项目管理者联盟

  3产品经理提出扩大适应症和组合用药的研发方向建议项目管理者联盟

  不一定要搞一类药、二类药。由于临床上医生多是联合用药,新药的研发。产品经理经常接触医生和一线营销人员,应该主动多和医生沟通,解对于同一疾病采取那些药物联合治疗,开发出自己的组合用药,以大大提高疗效。比方丽珠治疗胃病的胃三联药盒”可以大大提高幽门罗杆菌引起的胃病的疗效。组合就是创新,产品经理先要提出组合立项,然后临床,最后才把几种药组合在一起销售给目标消费者。项目管理者联盟

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