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大型交易展览会项目策划方案

作者:2t2.cn   提交人:[2t2.cn]   属性:提交人转载   发布时间:2006-5-18   点击:10742   【收藏本文

攀枝花市自建市以来,全市人民一直兢兢业业、努力工作,希望吃得好点、住得好点、穿得好点,但由于以往经济落后、山区条件差,住房一直非常紧缺,买车更是一种遥不可及的梦想。攀枝花市这几年变化很大,经济条件也大大改善,全市人民对住和行的需求开始大量增加。有房未必有车,但有车必有房,房与车是联系相当紧密的两个大件产品,因此,为满足攀枝花人对住和行的需求,也为了活跃房市和车市,特策划本次大型交易展览会。training.mypm.net

一、策划目的项目管理论坛

1、 集中全面展示本地精品楼盘和时尚汽车,宣传本地房地产和汽车,使市民了解本地房地产发展水平和汽车制造工艺的发展状况,便于购房购车时的比较消费;项目管理者联盟

2、 促进房产开发商和汽车经销商的产品快速销售,活跃攀枝花市房市和车市,满足消费者的住房需求和汽车需求;pmp.mypm.net

3、 进一步激发广大市民对住房和汽车的关注度,利用本次大型交易展览会扩大房地产和汽车对本地市民的影响力。项目管理论坛

4、 帮助企业塑造品牌形象,宣传企业产品,同时促进产品销售。项目管理者联盟

二、 展会策略training.mypm.net

1、 辉煌大气策略辉煌大气的现场,使人胸襟开阔,从心理学角度上讲,这样的环境更容易使人意乱情迷,人的理性很轻易被感性打败,非常容易激发出消费者潜在的购物欲望,从而出现千百人抢购的现象。club.mypm.net

2、 现场布置策略(1) 现场布置隆重热烈。① 红色氢气球8个;② 条幅8条;③ 火焰气拱门1个;④ 立柱气模1对。(2) 现场分为房产展区和汽车展区两个区域,分别展示房产和汽车,使交易更有秩序,人流更易分开。① 房产展区。划条块分割,并编号。② 汽车展区。划条块分割,并编号。(3) 房产和汽车同时展出,以房产关注人群带动对汽车的关注,以汽车关注人群带动对房产的关注,营销互动,从而产生超级人气,营造热销的气氛;blog.mypm.net

3、 促销策略利用消费者贪小便宜的心理,整体展开促销活动,促进房产和汽车的销售,用强有力的促销活动刺激消费者抢购,促销活动如下:凡在促销期间在本展览会房产开发商或汽车经销商处购车购房者,凭购物发票或有效购物凭证,到领奖处领取以下赠品或参加以下促销活动:(1) 时尚手机一部,价值2000元(限1000部,先买先得);(2) 送50元红包一个(限100名); (3) 参加交易展览会消费者评比抽奖活动,奖红包总计20000元;(4) 超市面值50元折扣券(限100人);(5) 购房前10名,送5m2面积;(6) 持门票购房购车者除原来的优惠外,再额外优惠价格的2%。 注:①除第(3)、(5)、(6)项外,其它部分活动由策划组织方出资。②以上优惠过程请公证处公证。blog.mypm.net

4、 参展企业自订促销策略虽然展览会已有促销活动,但参展各方可根据实际情况再自订促销方案,与展览会促销活动相结合,必能产生理想的销售效果。项目管理者联盟

5、 广告内容策略金秋送爽,风清云淡;丰收时节,喜气洋洋。值此大好季节,特举办四道盛宴:房宴、车宴、银行宴和青春宴,与全市人民同乐,以此庆祝丰收喜气之嘉年。(1) 房 宴“房地产大餐”。本市精品楼盘集中展示,全面展出本市房地产最新发展水平,楼盘展示计划包括远达·南山花园、仁和·春天花园、国际泰隆大厦、凤凰小区、临亚家园、湖光小区、湖光·水岸新天、四季花园、晨雨苑、倮果花园、迎宾苑等。(2) 车 宴“汽车大餐”。本市时尚轿车集中展示,全面展出本市车市新款车型,供用户集中选择,汽车展示计划包括奇瑞QQ、金杯海狮、雪铁龙、雪佛莱、上海大众、东风悦达起亚、庆铃、北斗星、奥迪、长安等众多品牌车型。(3) 银 行 宴“银行大餐”。本市多家实力雄厚的银行推出的个人买车贷款、个人买房贷款等贷款项目,对广大的本市老百姓来说,不啻于一个好消息,借助本次大型交易展示会,各银行将会详细介绍自己的贷款项目和贷款方式。(4) 青 春 宴特别邀请本地青春靓丽少女组合、活力四射的年轻乐队和带有迷人嗓音的歌手,无论是清风送爽的上午,还是浪漫迷人的晚上,都会演唱著名歌星的传世歌曲,进行青春靓丽的现代歌舞表演,演奏青春火热的现代乐曲。在青春宴的衬托之下,房宴、车宴味道更特别。项目管理者联盟

6、 广告媒体策略(1) 报纸广告。① 攀枝花日报1/2版,2天;② 攀枝花晚报整版,2天;③ 攀钢日报整版,2天。④ 直接影响人数:2万人⑤ 间接影响人数:10万人(2) DM宣传单① 纸张:105克铜版纸;② 规格:大8K;③ 质量:海德堡五色印刷机印刷;④ 印数:5万张;⑤ 发放对象:一户一递⑥ 直接影响人数:25万人(按平均5人/户计算)⑦ 间接影响人数:75万人7、 制造新闻点策略     为求本次大型房车交易展览会产生轰动效应,特别制造新闻点“消费者评选活动”,评选出:(1) 绿化景观最好的攀枝花市楼盘;(2) 建筑外形最好的攀枝花市楼盘;(3) 性价比最好的攀枝花市楼盘;(4) 最经济实惠的攀枝花市楼盘; (5) 服务最好的攀枝花市楼盘;(6) 功能最齐全的攀枝花市楼盘;(7) 攀枝花市外形最时尚的轿车;(8) 攀枝花市功能最好的轿车;(9) 攀枝花市性价比最好的轿车;(10) 攀枝花市最经济实惠的轿车;(11) 攀枝花市服务最好的汽车经销商;说明:① 评选活动由公证处公证;② 评选活动不另收任何费用;③ 参与评选的消费者参加抽奖,中奖人数3人,奖红包总计20000元;④ 由获选企业各出资2000元奖励;⑤ 奖品发放由组织方在公证处监督下统一发放。 8、 现场控制策略为避免因人气空前高涨,现场造成混乱挤压、人员受伤的情况,特别加强控制现场秩序,安排人群有秩序地参观和购买,特请20个保安维持秩序。bbs.mypm.net

三、 策略实施项目管理者联盟

1、 展会展位图(略);2、 参展企业在指定展位自行布展;3、 展会组织方办理展会相关手续;4、 现场安全秩序由组织方负责控制;5、 广告位竞拍由组织方负责安排;6、 广告及整体促销由组织方负责实施;项目管理者联盟

四、 展会卖点项目经理博客

1、 全面展示本地精品楼盘;2、 全面展示本地车市的汽车车型;3、 房地产与汽车的首次联手集中展示,将前面1、2两大卖点的影响叠加,这就是1+1>2的经典展现;4、 房宴、车宴、银行宴、青春宴四道盛宴吸引众多的眼球关注,广告创意独特新颖,以宴会比喻交易展览会,是对展览会宣传的一种创新;5、 现场布置恢弘大气,场面气氛热烈隆重,房地产精彩纷呈,汽车各领风骚,银行信誉如日中天,足以令参观者心跳不已;6、 促销力度强大,直接撞击消费者内心之弦,令消费者内心反复震荡,欲罢不能。7、 宣传力度强大,无论是广告创意策略,还是广告媒体策略,都针对消费者的“弱点”而策划,广告创意的循循善诱,广告媒体的反复冲击,都足以令消费者内心防御一泻千里,土崩瓦解,最终高举白旗,缴钱认购。在热烈激情的现场气氛下,想不动心都难!项目管理者联盟

五、 展会优点www.mypm.net

1、 广告效应突出。如此强度的展会宣传相比任何传统广告,效果都要明显得多,展会的新闻性、轰动性、展示手法等所产生的影响力,远远超越传统广告的广告效应。2、 促销效果明显。借助展会的广告效应,再利用强有力的促销手法配合,依据策划者本人多年来的经验,必能产生理想的促销效果。3、 费用低廉。与传统广告相比,预计参展企业本次最高投入30000元左右,与传统广告费用相比,费用相当低廉。传统广告仅《攀枝花日报》一版一天费用就是1万多,假如三种本地报纸媒体同时投放,两天就要花掉近4万,再加上其它如电视、电台、DM宣传单等广告投入,其两天的广告费用将超过6万元。如果再加上促销活动,费用将直线上升。相比传统广告促销,交易展览会费用之低,效果之好,优势十分明显,这也是目前许多城市流行展览会的重要原因所在。项目管理者联盟

六、 征求参展企业意见项目管理者联盟

1、 对此次参展有何意见,是否愿意参展?2、 如果参展,需要多大布展面积?3、 对此次促销策略有何意见,力度是否够大?4、 对此次广告策略有何意见,是否有更经济更有效的广告策略?5、 是否愿意参加本次展会广告夺标,从而在展会上扩大自身的影响力?6、 是否有其它更好的展会想法?注:请将以上意见及时反馈给本公司,以便及时做出适当调整,谢谢!PgMp.mypm.net

七、 方案意见征求时间2003年10月21日——2003年11月1日bbs.mypm.net

八、 方案确定日期2003年11月8日项目经理博客

九、 展会组织方 (略) 项目管理者联盟

十、 企业缴费报到时间(1) 2003年11月9日8:00——18:00汽车经销商缴费时间;(2) 2003年11月11日8:00——18:00房地产企业缴费时间;(3) 2003年11月12日8:00——18:00银行、装饰公司缴费时间。项目管理者联盟文章


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