用户名 密码 联盟服务 关于我们 联系方式 收藏本站
返回网站首页 PgMP认证,美国项目管理协会高端项目管理认证!大型项目与项目群管理Program Management全球权威认证


网站登录:会员 企业 专家 服务商
企业服务:PMP培训  内训课 公开课
工 具 箱:发表文章 提问题 发案例
首页动态 | 文库 | 下载 | 书架 | 访谈 | 专栏 | 专题 | 人才 | 培训 | 软件 | PMC 互动:活动 | 案例 | 问答 | 论坛 | 博客 | 圈子 
应用:基础工程软件制造活动研发  认证:PMPNPDPACPPgMPIPMPP2ISPMPIMCP建造师MPM  特色:热点奖项

PMI-ACP®认证

适合敏捷开发项目
敏捷项目管理最佳实践

4月开课 | 实战课

PMI-PBA®认证

重视项目商业分析
商业价值与需求分析能力

4月开课 | 新闻

软考项目管理

信息系统项目管理师
系统集成项目管理工程师

计划 | 报名 | 经验

PMP®认证

单项目管理经典指南
年轻项目经理首选

9月开课 | 网络班

PgMP®认证

大型复杂项目全球标准
定位高级项目管理层

深圳 | 北京 | 上海

NPDP®认证

产品管理国际认证
全球产品管理最佳实践

北京 | 上海 | 感受

PfMP®认证

链接战略与项目
实现组织资源投资回报

17计划 | 北京 | 上海

敏捷项目管理ACP认证培训
国际产品经理NPDP认证

如何做好客户订单管理工作

作者:沈树甫   提交人:[沈树甫]   属性:提交人转载   发布时间:2006-3-16   点击:9235   【收藏本文

    客户订单管理是根据客户的需求和实际情况来组织货源实现合理配置、销售卷烟,是以市场为导向,最大化的满足客户的合理性需求有效途径。客户订单管理是客户经理在分析和研究整个卷烟市场、卷烟信息、价格行情后和客户正确预测的一个支点,它的重要性表现为以下几个方面: club.mypm.net
PgMp.mypm.net
    一、客户订单管理能充分调动广大经烟户的销售积极性。经烟户在接受订单后有了销售的目标和方向,在利益的驱使下能更好的调动自己的销售积极性。 bbs.mypm.net
    二、客户订单管理有利于实现双赢。客户订单制可以涉及到每一个经烟户和每一个卷烟品牌,既能让每一个经烟户得到订单又能让每一个卷烟品牌从订单中出现,这样也既有利于经烟户的卷烟销售又有利于卷烟品牌的市场培育。 项目管理者联盟
    三、客户订单管理有利于卷烟市场的稳定。经烟户根据自己的需求进行订货、销售,受外部环境的影响较小,减少不正当竟争,有利于整个卷烟市场的良性循环。 PgMp.mypm.net
    四、客户订单管理也是合理分配卷烟货源的最佳途径。实行客户订单制后,客户经理可以根据客户需求、地理位置、消费习惯、人口流量、消费档次、经烟户类型等特点合理有效的把卷烟的货源公平、透明的进行最好的分配和供应。 项目管理论坛
    五、客户订单管理也是正确制定卷烟营销策略的基础。实行订单制后,有利于我们正确的把握卷烟市场,洞察卷烟的每一个品牌的走势,为制定正确的营销策略提供数据支持。 club.mypm.net
    六、客户订单管理更有利于卷烟品牌的结构调整。卷烟品牌结构调整作为卷烟销售一个永恒的主题,实行客户订单制后,在客户经理的指导销售和引导消费下明确方向和目标,让经烟户能有更加广阔的销售空间,从而更好的进行卷烟品牌的结构调整。 项目管理者联盟
项目管理者联盟文章
客户订单管理是客户关系管理的有效延伸,能更好的把个性化、差异化服务有机的融入到客户管理中去,拉动卷烟销量和经济效益的提升。项目管理者联盟文章
www.mypm.net
    那么,如何提高客户订单的准确率呢?项目管理者联盟
    一、收集各类信息,关注市场变化。在预约订单的制订上,准确性是一个十分重要的参数,没有了准确性也就失去了订单的作用所在。当然,预测的销售量不可能完全与实际的量相符,但是通过多方面的分析下面一些影响因素,就能比较接近实际。项目管理者联盟文章
    (一)关注投资环境变化及区域经济发展对卷烟消费拉动的影响。项目管理者联盟
    (二)关注重大节日和地方风俗活动对卷烟消费的需求。
    (三)发挥客户经理能和客户面对面沟通的优势,关注零售客户购、销、存。转自项目管理者联盟
项目管理者联盟
    二、综合分析,科学把握市场需求量。把收集来的信息加以提炼总结,同时,结合历史销售数据进行综合分析,可以比较全面地分析市场特征、掌握卷烟销售规律,研究卷烟结构变化,从而为需求预测工作提供比较科学的市场需求数据。training.mypm.net
    市场不是一成不变的,它是受季节环境、人员流动、消费习惯、结构调整、品牌投放和社会库存等诸多因素而动态变化的,这势必对客户订单预测的准确率产生一定的影响。为此我们在实践工作中务必必要经常深入市场、勤于客户沟通、善于分析需求,及时准确地掌握各类信息,不断提高市场分析判断能力,这样才能使客户订单更加贴近市场,更真实地反映市场需求。项目管理者联盟
www.mypm.net
    总之,客户订单工作是一项细致的工作,在实践中我们应不断探索、研究,运用综合分析能力,深入市场,深入客户,才能获得正确的市场信息,才能真正让客户订单工作这个新生事物,为烟草企业把握市场需求,提高经济效益发挥巨大作用。 项目管理者联盟

pmp.mypm.net


<<上一页 1 下一页>>
项目管理者联盟PMP认证中心
[发表评论]
[相关评论]
 
[评论人] 周海波[时间] 2006-04-03
没用到专业的PM知识体系,不应上传
本站热点
·PgMP®认证培训【第32期】
·项目集管理PgMP®认证培训培
·NPDP认证黄埔七期-模考串讲上海圆满结
·通过率90%:项目管理者联盟PMP内训组
·《国际项目集经理PgMP认证》12月22
·PgMP新增名单(2017年第三季度)
·人力资源项目管理沙龙(杭州)圆满结束
·PgMP新增名单(2017年第二季度)
·PMP培训班(北京)-针对2018年3月
栏目说明
    《文库》栏目为项目管理者联盟网站核心栏目,收录了十大行业项目管理文章5000余篇,囊括了项目管理五个阶段、九个知识领域的相关文章,是广大项目管理爱好者学习的知识库,欢迎大家发表原创文章、转贴文章,或直接发给编辑。须联盟会员且登陆后才能发表文章。
敏捷项目管理ACP培训
项目管理活动
免费参加2017(第二届)中国软件估算大会
主办单位:项目管理者联盟
时    间:2017-11-16
地    点:北京·北京丽亭华苑酒店
电    话:010-82273401-11
邮    件:pmp3@mypm.net
项目组合管理及PfMP认证培训-[北京/上海,2017年计划]
主办单位:项目管理者联盟
时    间:2017-12-1
地    点:北京 上海·
电    话:010-82273401-18
邮    件:pgmp@mypm.net
活动QQ群:531390275
免费积累PDU,仅500人

2016年项目管理活动计划
2015年活动精彩回顾
原创排行榜
 高扬 105 项目管理 84
 人月神话 60 郭致星 52
 项目管理评论杂志 47 蒋昕炜 46
 高国伟 45 乔东 44
 肖杨 38 潘德有 36
 张为 34 周劲松 34
搜索文章
关键词:
行  业:
团 队   成 本   风 险   进 度
沟 通   采 购   质 量   合 同
更多>> 专题集锦
更多:
经理访谈
更多:
个人专栏
更多:
项目管理者联盟特刊
联盟特刊是对网站会员发行的内部刊物,刊物内容包括:案例及分析等,得到了会员好评。
电子期刊:
特刊下载:
2017合刊  2016合刊  2015合刊 
2014合刊  2010合刊  2009合刊 
2008合刊  2004合刊  2005合刊 
2006合刊  2007合刊       
施工企业管理
《施工企业管理》创刊于1986年1月,中国施工企业管理协会主办,是反映施工企业管理杂志。
浏览往期:
建造师杂志
《建造师》杂志由清华国际工程项目管理研究院主办,是中国面向建设企业管理人的高端杂志。
浏览往期:
更多>> 推荐文章
10-20·如何挑选人才组建项目团队.
10-20·项目管理书籍连载——《解.
10-20·建设工程全过程全系统建设.
10-20·管理好项目预算的5个建议
10-16·解析项目集利益相关方的争.
10-16·被要求压缩进度,项目经理.
10-13·在资源不足的情况下,如何.
10-13·项目管理中的神秘三角关系
10-13·琴瑟和鸣--SCRUM中“讲”好
10-12·质量管理的十大误区
10-12·【向古人学项目管理】做项.
10-12·掌握这25个风险点,再也不.
10-12·【干货】 项目经理的压力这
10-09·项目管理中的5大监控点
10-09·细化项目工作范围就这么几.
10-09·书法人项目管理的理论与实.
关于联盟 | VIP会员 | 培训服务 | PMP认证 | PgMP认证 | 刊物出版 | 沙龙会议 | 人才服务 | 广告投放 | 联系我们 | 友情链接
项目管理者联盟 版权所有 京ICP证070584号 | 京公网安备110102000464号
如转载本站文章,必须于文章开头处注明转自“项目管理者联盟”,并注明原作者