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张凯：我们所承担的科研任务，主要有三个重要组成部分，分别是设计协同管理平台、施工组织平台和运维管理平台。项目管理者联盟
在2016年，我们BIM设计所一是要丰富设计手段，二是要把BIM加快推进到施工阶段的算量、造价以及等成本控制和进度管理方面，三是要打造伙伴生态圈。项目管理者联盟
现在一些项目实施的也不错，比如说攀枝花三线博物馆这个项目，我们从方案深化开始一直到施工图，全线协同，取得了不错的绩效。service.mypm.net
问：谈商业咱就得关心价值关心钱这些方面的回报。BIM项目取得的效益怎么样?项目管理者联盟
张凯：这些年来，我们这个团队的发展不但建立了长期发展战略，单从BIM技术和应用经验来讲，在中西部地区已经达到领先水平。项目管理者联盟
技术上的领先和实践，也给我们带来了良好的收益。如果甲方对我们的成果产品不满意的话，是不愿意付款的。我们的服务经得起市场的检验，因此获得了非常高的回款率。项目回款是占整个应收帐款的百分之九十以上。club.mypm.net
想做一个合格的BIM项目经理?赶紧学这三板斧!项目管理者联盟
二十一世纪，什么最宝贵?——人才!这句出自《天下无贼》的台词，无疑也道破了BIM发展的关键：有多少合规的BIM项目经理，就会有多少成功的BIM项目。项目管理者联盟
问：我不止一次地听到设计院的老总们告诉我，BIM项目经理对于BIM的推广至关重要，有多少合格的BIM项目经理，就会有多少成功的BIM项目。这个角色应该具备哪些方面的素质?项目管理者联盟
张凯：我个人认为，一个成熟的BIM项目经理应该具备扮演这三个角色：客户影响者，过程控制者，成功收款人。项目管理者联盟
BIM项目经理首先要有足够的能力去影响客户，这是核心竞争力。你知道，我们的项目几乎百分之八九十都是市场去争夺而来的，院里并不会说我们活不下去了就给我们一两个项目做。pmp.mypm.net
BIM还是一个新兴事物，大家不知道怎么好，也不知道到底能不能帮我解决问题。在争夺项目的时候，要让客户对我们的解决方案产生足够的兴趣和高度的信任，就要非常了解BIM生态，并且对BIM应用前景具有渲染能力，这样才能站在BIM的高度去告诉客户我能为你做什么、带来什么价值。项目经理博客
问：请您给我们讲一个BIM成功案例，最好是在激烈竞争中杀伐决断拿下项目的故事。项目管理者联盟
张凯：在一个几乎不可能中标的项目中，我们就是凭借BIM能力把竞标扭转过来，拿下了项目。我们介入项目的时间很晚了，按别人的话说就是在做最后一次搏斗。因为都基本确定用其他的设计团队了，甲方甚至说如果我们要再争取的话有可能影响我们未来的项目竞标。项目管理者联盟
正好甲方的老板在，我就介绍了BIM的整体解决方案。老板将信将疑，会场还有很多人反对。但是我很清楚老板的痛点在哪里、行业的痛点在哪里，我就直接把我的解决方案表达出来，然后再用成功案例去证明，后来就得了我们第二次、第三次继续汇报的机会，最后通过充分准备，终于拿下了项目。转自项目管理者联盟
问：所以在给客户推广BIM的时候，了解客户的痛点、G点很重要。那么，项目经理的第二种能力是什么?项目管理者联盟
张凯：BIM项目经理应具备在项目执行中的控制能力。比如，在我们的一个项目中，业内非常权威的一家单位给做的传统施工图，我们发现有很多碰撞问题。这个时候，我们必须站出来指出来哪些是不合理的。为客户考虑，该强硬的时候绝对不能妥协，一旦妥协，可能BIM就推行不下去了。你只有通过对技术的熟练掌握和对技术的信心，才能把行业的陋习慢慢改变掉。项目经理圈子
问：口说无效，执行为王!第三种能力呢?项目管理者联盟
张凯：第三点其实也是最难的。BIM项目经理需要让自己团队的成果得到认可，也就是要拿到钱。在这方面，我认为需要一个很强的领导，对项目有成功的执行，对成果有充分的展现，自己做出来的产品一定要经得起市场的检验。甲方如果对我们的成果不满意的话，他是不愿意付款的。在实践中，我们的解决方案和成果得到很多客户的认可，也从他们的单位甚至兄弟单位拿到了更多的项目。training.mypm.net
结语：当你成为一个BIM快手，效益就在您的手中pmp.mypm.net
在对话中，张凯快速的反应和快速的话语，或者让你读来有一种匆忙感。对头!因为采访的当天他的日程安排的满满的，没有安逸，只有速度与激情，这也让我们感受到了BIM在中国的新节奏。项目管理者联盟
四川省建筑设计研究院也有着一种市场紧迫感。日新月异的技术在突破地理空间穿越来到了慵懒熊猫的家乡，也有望在未来五至十年内再造整个行业。时不我待。在新技术颠覆传统的时代，不做快手你都难。项目管理者联盟
当BIM成为一种战略，效益就在不远的前方。当你也成为一个BIM快手，效益就在你的手中。项目管理者联盟 club.mypm.net
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