用户名 密码 联盟服务 关于我们 联系方式 收藏本站
返回网站首页 PgMP认证,美国项目管理协会高端项目管理认证!大型项目与项目群管理Program Management全球权威认证


网站登录:会员 企业 专家 服务商
企业服务:PMP培训  内训课 公开课
工 具 箱:发表文章 提问题 发案例
首页动态 | 文库 | 下载 | 书架 | 访谈 | 专栏 | 专题 | 人才 | 培训 | 软件 | PMC 互动:活动 | 案例 | 问答 | 论坛 | 博客 | 圈子 
应用:基础工程软件制造活动研发  认证:PMPNPDPACPPgMPIPMPP2ISPMPIMCP建造师MPM  特色:热点奖项

PMI-ACP®认证

适合敏捷开发项目
敏捷项目管理最佳实践

6月开课 | 实战课

PMI-PBA®认证

重视项目商业分析
商业价值与需求分析能力

4月开课 | 新闻

NPDP®认证

产品管理国际认证
全球产品管理最佳实践

北京 | 上海 | 感受

PMP®认证

单项目管理经典指南
年轻项目经理首选

北京 | 杭州 | 网络

PgMP®认证

大型复杂项目全球标准
定位高级项目管理层

北京 | 上海 | 深圳

PfMP®认证

链接战略与项目
实现组织资源投资回报

17计划 | 北京 | 上海

软考项目管理

信息系统项目管理师
系统集成项目管理工程师

计划 | 报名 | 经验

敏捷项目管理ACP认证培训
国际产品经理NPDP认证

售前打单历程

作者:张雪峰   提交人:onroading[张雪峰]   属性:提交人原创   发布时间:2012-5-28   点击:1915   【收藏本文

  和销售一起去打单的情况也有过,也和别的售前一起参与过新项目的应标,不同的售前人员显示气质差异化,在演示和沟通的方式上也有一些细微的差别。可以说项目初期是否能够成功,把单子拿下来,售前起着至关重要的作用。项目管理者联盟

  售前人员在不同公司,依托不同的公司平台(公司的大小,知名程度,行业的专业性)言语的表述方式,对客户的承诺力度也是不一样的。但是系统演示前的准备工作,现场的应变能力,良好的方案展示能力,贴合客户需求的表述能力是一个好的售前应具备的潜质。项目管理者联盟

  在去客户现场前,一定要对客户的初步需求有一个了解,然后做针对性的产品演示准备,还要和相关人员(销售,顾问,有时会有项目经理参加)做好沟通工作,一旦客户提出其他的问题,其他人能给出专业的答案。项目管理者联盟

  到达客户会议现场,售前要展现自信的气场,言语表达清楚,得体,演示产品时除了有针对性的讲解,还可以说一些软件的亮点,尤其是和客户同行业的一些好的方案,这个是客户最感兴趣的。在演示的过程中,适当引导客户提出他们核心的需求,业务问题,进行互动的交流,这样演示可以达到更好的效果。让客户感受到我们的专业,在同行业中有丰富的实践经验。

  需要补充一点的是,售前前期打单的过程中往往会答应很多需求,为后续的项目开展挖坑,所以在前期产品演示时需要有意识的框定一个合适产品范围,避免引发后续问题,这点我们的项目人员应该感受颇深。项目管理者联盟

项目管理者联盟


<<上一页 1 下一页>>

本文为项目管理者联盟联盟会员原创文章,授权发布,非经同意不得转载!
项目管理者联盟PMP认证中心
[相关文章] [网友互动]
·透过世界杯主教练看国际级的项目. (51)项目管理者联盟07-06
·不谋全局者,不足谋一域[项目管. (931)项目管理者联盟07-06
·工程合同中“暂估价”的实战处理. (1144)项目管理者联盟07-04
·项目经理,不要打烂了一手好牌【. (1268)项目管理者联盟07-03
·项目负责人必看的项目管理实用经. (1217)项目管理者联盟07-02
·【新标杆】初心为终,匠心为用|访 (1207)项目管理评论杂.06-22
·我国航空型号工程项目管理发展历. (1326)符长青06-19
·【PgMP面对面】项目集管理的核心. (1566)项目管理评论杂.06-12

07-18[帖子] EasyTrack分享:七句谚语点破项目管理的 (22)
06-27[帖子] 7月11日·500强项目管理讲师将开直播讲. (96)
06-20[帖子] 项目管理软件有哪些分类? (152)
06-20[帖子] 项目管理 (116)
06-20[日志] 项目管理 (18)
06-19[日志] 工程项目管理软件能给企业带来什么效益. (27)
06-11[帖子] 组织级项目管理过程中的难点及解决措施 (116)
06-11[日志] 组织级项目管理过程中的难点及解决措施 (26)
[发表评论]
本站热点
·大型复杂项目与项目群管理工作坊
·PMP培训班(北京)-针对12月考试
·项目组合管理PfMP高端课程-9月上海
·NPDP国际产品经理认证培训-9月上海
·NPDP国际产品经理认证培训-9月北京
·项目集管理PgMP认证培训-9月北京
·项目集管理PgMP认证培训-9月上海
·NPDP活动:产品管理体系学习与成长
·微课:职场达人的学习利器 思维导图
栏目说明
    《文库》栏目为项目管理者联盟网站核心栏目,收录了十大行业项目管理文章5000余篇,囊括了项目管理五个阶段、九个知识领域的相关文章,是广大项目管理爱好者学习的知识库,欢迎大家发表原创文章、转贴文章,或直接发给编辑。须联盟会员且登陆后才能发表文章。
敏捷项目管理ACP培训
项目管理活动
2018(第三届)中国软件估算大会邀请您免费参加
主办单位:项目管理者联盟
时    间:2018-9-13
地    点:北京·
电    话:010-82273401-11
邮    件:liughengli@mypm.net
活动QQ群:531390275
免费积累PDU,仅500人

2018年项目管理活动计划
2017年活动精彩回顾
原创排行榜
 高扬 106 项目管理评论杂志 102
 项目管理 84 人月神话 60
 高国伟 53 郭致星 52
 蒋昕炜 46 乔东 44
 肖杨 38 潘德有 36
 张为 36 周劲松 34
搜索文章
关键词:
行  业:
团 队   成 本   风 险   进 度
沟 通   采 购   质 量   合 同
更多>> 专题集锦
更多:
经理访谈
更多:
个人专栏
更多:
项目管理者联盟特刊
联盟特刊是对网站会员发行的内部刊物,刊物内容包括:案例及分析等,得到了会员好评。
电子期刊:
特刊下载:
2017合刊  2016合刊  2015合刊 
2014合刊  2010合刊  2009合刊 
2008合刊  2004合刊  2005合刊 
2006合刊  2007合刊       
施工企业管理
《施工企业管理》创刊于1986年1月,中国施工企业管理协会主办,是反映施工企业管理杂志。
浏览往期:
建造师杂志
《建造师》杂志由清华国际工程项目管理研究院主办,是中国面向建设企业管理人的高端杂志。
浏览往期:
更多>> 推荐文章
07-19·项目经理请注意:这两件事.
07-19·作为项目经理您会编写项目.
07-19·项目任务分派不下去?因为.
07-02·项目经理认证PMP的意义
07-02·一个工作狂人的养成
07-02·在中国环境下如何做好项目.
06-26·PMO带给企业的核心价值
06-26·《项目集管理标准》的演变.
06-26·项目管理时间简史
06-26·泛项目管理时代,项目经理.
06-12·工程项目经理的三项核心工.
06-12·3个关键,管好项目中的利益
06-12·项目成功沟通就源于这5个公
06-12·互联网时代的项目管理发展.
05-28·项目管理者必须要精通的六.
05-28·向年薪50万+的项目经理学习
关于联盟 | VIP会员 | 培训服务 | PMP认证 | PgMP认证 | 刊物出版 | 沙龙会议 | 人才服务 | 广告投放 | 联系我们 | 友情链接
项目管理者联盟 版权所有 京ICP证070584号 | 京公网安备110102000464号
如转载本站文章,必须于文章开头处注明转自“项目管理者联盟”,并注明原作者