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和销售一起去打单的情况也有过，也和别的售前一起参与过新项目的应标，不同的售前人员显示气质差异化，在演示和沟通的方式上也有一些细微的差别。可以说项目初期是否能够成功，把单子拿下来，售前起着至关重要的作用。项目管理培训
售前人员在不同公司，依托不同的公司平台(公司的大小，知名程度，行业的专业性)言语的表述方式，对客户的承诺力度也是不一样的。但是系统演示前的准备工作，现场的应变能力，良好的方案展示能力，贴合客户需求的表述能力是一个好的售前应具备的潜质。bbs.mypm.net
在去客户现场前，一定要对客户的初步需求有一个了解，然后做针对性的产品演示准备，还要和相关人员(销售，顾问，有时会有项目经理参加)做好沟通工作，一旦客户提出其他的问题，其他人能给出专业的答案。项目管理者联盟
到达客户会议现场，售前要展现自信的气场，言语表达清楚，得体，演示产品时除了有针对性的讲解，还可以说一些软件的亮点，尤其是和客户同行业的一些好的方案，这个是客户最感兴趣的。在演示的过程中，适当引导客户提出他们核心的需求，业务问题，进行互动的交流，这样演示可以达到更好的效果。让客户感受到我们的专业，在同行业中有丰富的实践经验。项目管理者联盟文章
需要补充一点的是，售前前期打单的过程中往往会答应很多需求，为后续的项目开展挖坑，所以在前期产品演示时需要有意识的框定一个合适产品范围，避免引发后续问题，这点我们的项目人员应该感受颇深。blog.mypm.net 项目管理者联盟
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