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在博茨瓦纳制胜之棋

作者：任学勇，润清提交人：cacem[任学勇，润清] 属性：提交人转载发布时间：2007/2/25 点击：5082 【收藏本文】

经营情况分析 项目经理圈子
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中国建筑博茨瓦纳有限公司（以下简称“中建博公司”）于1988年8月11日在博茨瓦纳首都哈博罗内申请注册，1989年开始正式运作，在当地承建了一批具有代表性的工程，目前累计完成项目100多个，这不仅为中建博公司赢得了良好声誉，更使该公司的经营规模和管理水平跨上了新台阶。项目管理者联盟
项目管理者联盟文章
2005年全年，中建博公司完成营业额3515万美元，实现经营效益99万美元。预计2006年将完成营业额2100万美元。2006年上半年中标获得L－D道路二期工程，合同额3800万美元，下半年又中标玛舒帕基础设施项目，合同额940万美元。对于道路二期项目，由于施工准备充分，加上总结了实施道路一期过程中的经验和教训，采用了更加科学、合理的管理模式，目前施工进展顺利，预计效益良好。玛舒帕基础设施项目已着手开工，公司为该项目的实施做了精心策划和准备，调配人力和物力的工作正有条不紊的进行，相信良好的开端将为工程顺利进行打下坚实的基础。 blog.mypm.net
项目管理者联盟
中建博公司在施项目和新签项目的实施总体上是好的，但一个不得不面对的问题正困扰着该公司，这就是当地币“普拉”的大幅度贬值。在不到两年的时间里，美元与普拉的兑换率由04年的1：4.44到05年的1：5.55,又从1：5.55达到目前的1:6.25,贬值幅度高达41％。普拉的贬值使得公司总资产严重缩水，经济效益损失巨大。项目经理圈子
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博国通过普拉贬值的政府行为，增加了其产品的出口，还缓解了就业问题。预计在相当一个时期内，普拉回升的可能性不大，中建博公司须在经营方面更加谨慎，尽力降低在此方面的损失。www.mypm.net
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当地情况及市场发展趋势项目管理者联盟
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博国地处南部非洲内大陆，是南部非洲发展共同体成员国，人口180万，土地面积约58万平方公里。博国系实行自由外汇的国家，其经济以矿业、畜牧业为主，几乎没有自己的工业，对邻国南非等国的依附性较大。与其它非洲国家相比，政局比较稳定，民风淳朴，社会治安相对较好，但有一个问题需要注意，该国近年来出现了一定的排华情绪。项目经理博客
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在过去的两年中，博茨瓦纳建筑市场不甚景气。由于国家小、人口少，加之艾滋病严重，在国家外汇收入不乐观的情况下，还需投入大量资金用于艾滋病的防治工作，国家基本建设发展受到影响，市场规模和市场年增长率近年来不但没升，反而有降。工程项目少，竞争激烈，使得许多建筑承包商因拿不到工程而面临关门倒闭。不过根据博茨瓦纳政府制定的2003/4-2008/9年的第九个六年发展计划，博国将在未来几年对交通、通讯、教育设施、医疗设施和城镇基础设施建设等领域增加投入，加速发展。预计到2009年，国家基础设施建设的投入将达250多亿普拉（大约在40亿美元）。眼下，博国建筑市场将走出低谷，在今后一个时期内前景看好，这为中建博公司在当地新一轮的发展提供了机遇。鉴于中建博公司在当地经营多年，有着丰富的适合当地情况的管理经验，中建博公司认真分析市场，随行就市，因地制宜，积极跟踪重点项目，多方面提高自身的竞争力，努力实现我们的发展规划。项目管理者联盟
项目管理者联盟
鉴于国际建筑承包业的发展趋势，博国建筑市场也在发生变化。博国政府将逐步改变以往“公开招标然后授标”的传统做法，而是鼓励承包商垫资或融资兴建政府项目，以便加速该国的基础设施建设。此外，博国已着手策划“设计与施工”连为一体的各类项目，因此，根据市场的需求和变化，寻找融资渠道，积极寻求合作伙伴，从而争取拿到以BOT/BT/PPP等方式招标的大型项目，是公司今后的努力方向。项目管理者联盟

目前，博国政府正努力加大基础设施的投入，道路、卫生设施、水坝、桥梁等大型土建项目有所增加，房建项目如学校、医院、体育场馆、法院等工程，将陆续在近期公开招标。由于房建项目投入少，技术含量低，加上过去两年市场萧条，因此竞争异常激烈，中资公司在一般的房建项目方面几乎没有优势。不过，对于大型房建项目，由于出具保函的金额较大，而且要通过严格的资格预审，私营企业的竞争能力相对较小。我们利用中建博公司在当地的良好声誉，借助总部在资金方面的担保支持，近期有望再拿到一两个较大型房建项目。另外，中国政府承诺向发展中国家，特别是非洲国家，提供更多的优惠贷款，我们可以利用中资公司的优势，力争获取优贷项目。项目管理者联盟
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长期以来，博国一直推行当地化的政策，近年更是出台了不少强制性措施，这为中建博公司使用内派人员增加了难度。中建博公司各项目虽然在聘用外籍管理人员和当地人方面做了大量努力，但仍然达不到要求。我们将进一步总结经验，提高和完善有关管理制度和办法，逐步调整人员结构，进一步培养和使用当地人，增加聘用当地人的比例，加快属地化经营。从近几年经营实践中可以看到，我们还缺少责任心强、能力过硬的项目管理人员，懂外语、会工程管理的海外复合型人才严重不足是海外经营发展的障碍。一方面，我们希望在总部支持下，派出优秀的人才，另一方面，我们将提供机会培养锻炼出人才，完善内派人员政策，留住人才来加强充实公司人员队伍，提高人员素质，同时在当地招聘、挑选合适的人才，以解决人力资源问题，促进公司的生存和发展。项目管理者联盟文章
项目经理博客
面对市场变化的思考 项目管理者联盟
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鉴于当地建筑市场规模和发展前景有限，加之博国政府要解决当地人就业等因素而采取越来越严格限制外籍人入博工作的政策，中建博公司要调整战略，在稳定的基础上，寻找突破口，以求作大作强。转自项目管理者联盟
项目经理圈子
基本思路着眼于以下几个方面：项目管理者联盟
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拓宽经营领域。公司在继续努力保持房建市场占有份额的基础上，重点向道路、水利工程等基础设施发展。近几年我们申请注册并获得了道路、水坝等土木工程的10多项“E”级施工资质，为夺标获得大型土木工程奠定了基础。博国目前机电项目的竞争相对较小，我们已着手申请注册机电项目的10多项“E”资质，争取进一步扩大公司的经营范围，从而增强公司的整体实力。在未来几年内，逐步实现独自承揽机电方面的项目。项目管理者联盟
项目管理者联盟
建立与当地公司的合作伙伴关系。由于我公司在医院、道路等大型项目的良好表现，质量和进度都满足了业主的要求，取得了当地政府，尤其是建筑师的高度信任。在今后“设计与施工”联为一体的项目上，有很大的机会与当地建筑师结为合作伙伴。由于当地公司的介入，可以获得博国政府的认可和支持，为公司夺取大型房建和土木工程创造了有利条件，同时也是公司迈向属地化的尝试。我们可以与当地有影响的咨询公司取长补短，在项目管理、风险控制、人员配备、组织结构等方面进一步完善，更有效的适应当地要求，从而更好的生存和发展。项目管理者联盟
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充分利用当地的各种资源。海外经营始终面临着人才紧缺，财力物力有限的问题。然而博国建筑市场有不少省、市级的中资公司，还有许多私营企业，他们在激烈的竞争中也存在生存问题。鉴于中建总公司的知名品牌，不少当地中资公司有意与中建合作，我们可以采取合作经营、联合经营等模式，充分利用他们的资源，利用他们的优势，分散我们的风险。这既可避免与一般公司的激烈竞争，而我们把主要目标放在大项目，从而争取拥有更大的利润空间。这也符合总公司追求“大业主，大市场、大项目”的方针。项目管理者联盟
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争取中国政府的优贷项目。我公司已圆满完成了中国政府提供优贷的L－D道路一期工程，并成功运作，以独家议标方式获得了该道路的二期工程。我们将利用中国政府提供优贷的有利条件，积极跟踪政府的一些重点项目，收集有关情况资料，通过运作，使项目的条件符合并满足中国进出口行提供优贷的要求，从而使博国的某些大型项目以中国政府提供优贷的形式得以促成，我们则争取拿到这类项目的总包。项目管理者联盟
项目管理者联盟
面对博国建筑市场发展的新趋势，面对今后的新任务，我们深感任务艰巨，责任重大。然而，我们别无选择，只有全力以赴地迎接一个个新的挑战，认真探索一条有限公司生存发展的新路，尽我们的全部努力，为中建总公司在南部非洲的发展战略做出应有的贡献。项目管理者联盟
项目管理者联盟
文／任学勇　润清项目管理者联盟
（作者单位：中国建筑第二工程局） service.mypm.net
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本文来源于《施工企业管理》杂志项目经理博客

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