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    什么是动力？通常把它定义为一种促使人们做某事的力量。人们总是有动力去做那些对他们有利的事情。工作动力是激励的一个核心问题。

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　　员工的动力来自于需求，不同人的需求是不同的。有什么样的需求就可能产生什么样的工作动力。例如：有的人可能为了钱，有的人为了一份稳定的工作，有的为了获得一技之长，有的是为了成就感，还有一些人是为了工作中的挑战性。

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　　因此，需求不一样就可能影响到工作动力，一个领导者要想增强员工工作动力，就必须从员工的具体需求来进行判断，这就是先诊断后开发。

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    内在动力和外在动力项目管理者联盟
　　1.内在动力training.mypm.net
　　所谓内在动力就是自我的内在驱动力，在追求目标过程中表现出来的自身的意志力。项目管理者联盟
　　有些人的成就动机非常强烈，做事情总是不成功誓不罢休，这说明这部分人的内在动力非常强。项目管理论坛
　　内在动力往往受外在动力的影响，如：报酬、提升、赏识等。

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　　2.外在动力training.mypm.net
　　所谓外在动力就是领导者的风格和方法对下属的影响。pmp.mypm.net
　　◆正激励项目管理者联盟
  　　如果一个领导者不断地认可下属，关怀下属，那么将加强下属的工作动力，称为正激励。项目管理者联盟
　　◆负激励项目管理者联盟
　　如果一个领导者领导风格和方法不恰当，出现问题后，往下属身上推卸责任；如果这个领导者从来只要求员工干活，而永远不关心员工的需要，那么将会削弱员工的工作动力，称为负激励。

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　　领导者往往忽略这一点，不管你的形式方法如何，领导行为如何，其实都在影响员工的工作动力，从这个意义上来说，领导者本身的行为就在影响下属的工作动机和状态。

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　　3.内在动力和外在动力的相互作用项目管理者联盟
　　内在动力和外在动力只有互相一致的时候才能起正向的激励作用。外在激励影响着员工做事的内在动力。但任何外部环境的激励因素只有和个人的内在目标相契合时，才能产生激励作用。如果员工们希望能够在工作中挣到更多的钱，而给予他精神鼓励不能加强其工作动力时，只有给钱才符合需求，动力才能够上升；如果员工们在工作中需要的是认同感，那么绩效不错的时候没有获得领导者的认可，将会削弱下属的工作动力。

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　　从这个意义上来说，领导者必须了解下属的需求，根据需求来增强下属的工作动力。项目管理者联盟
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　　在激励过程中，个人的需求决定了工作动力；有了足够的工作动力才会去努力追求目标；只有达成目标，才能满足个人的需求，获得相对的满足感。

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　　在满足了一定的需求后，在此基础上催生出新的需求，又开始新一轮的激励循环。需求永远也不会得到满足，领导者可以利用这些因素，反复地刺激和激励。

    之前有看到过一个调查,说是高级管理者对自己的需求的排列是,首先是成就感,然后是金钱,然后是其他;高级管理者觉得中级管理者对自己的需求排列是,首先是金钱,然后是成就感,然后是其他.

    但是中级管理者对自己的需求排列是与高级管理者同样,首先是成就感,然后是金钱.但是在中级管理者心目中,高级管理者和底层员工,同样都是首先是金钱,其次才是成就感和其他.

    而底层的员工的自身需求,其实与中高级管理者并没有太大的差别,同样注重自己的发展和成就感,也同样误认为管理层的最高需求是金钱.

    这样循环下来,造成了非常大的误区,很容易把所有的问题轻易的归咎到金钱问题上来.但是,成本需要平衡,况且不是所有的人在达到了正常的薪资标准后,都还那么在乎钱。硬性加薪的幅度和次数有限,频繁的加薪同样会造成许多不良的影响.

    除了硬性加薪以外，还有许多更有效的激励方法，例如绩效奖金,各种补贴的提高,工作环境,设备的改善等,都能够达到很好的效果.