其实这种事常有，发现这种事只能咬牙往下挺，至于下次能不能避免。也不能确定，关键是看单位领导怎么想。

要是领导想长期的做这个业主的生意，下面的人正常做就是。

在这种情况下，可以继续和集成商合作向总包方申诉失误，努力赢得总包方的认可，不管集成商或总包方的合同是不是包死价，都可以通过协商解决。包死价，也可以动用准备金、风险费用等予以补偿。但是，难度是非常大的，遇到这种情况，通常情况下集成商都会吞下自己失误的苦果。

集成商更换品牌，如果另外品牌也是总包商甚至业主所接受的，那就说明你们公司的产品价格太高了，或者说你们的产品性能太优越于需求，被更换是理所当然的，除非你们能给予适当低的价格。

集成商更换品牌，如果不是总包商甚至业主所接受的，你们会有比较好的客户支持，客户可能会因为保持他们自己的利益而间接保证了你们的产品。但是，你们越级找总包商甚至客户很容易触怒集成商。还是小心为上，要回避矛盾。

现在时期，社会进入了微利时代，你们放低一点利润需求，“共同承担”集成商的损失，保障客户利益的同时增加营业额，是树立产品品牌忠诚度和信誉度的时机，看看你们追求利益最大化还是品牌忠诚度最大化了，一个是短期利益，一个是长期利益。都可行。