驻外人员管理_项目管理问答

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驻外人员管理 (咨询专家：王文周) [已答]

王老师，销售人员如何才能保证其最大的忠诚度

提问人：李法军 [天诺光电材料有限公司|||天诺] 提问时间：2011-08-31

专家回复
姓名：王文周单位：中科院行业：教育科研培训擅长领域： IPMP（A\B\C级）培训与认证的授课（专业资质）、PRINCE2、P3O培训与认证的授课（专业资质）、非营利组织的项目管理、项目管理案例开发与研究	该问题专家还未回复。

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会员回复

我曾经作为驻外人员在非洲某国家工作过一段时间。驻外人员最关心的是考核机制和未来的职业发展规划。驻外人员应该有一套单独的考核体系，不应和总部管理人员一同考核。另外驻外人员很关心，驻外结束后，回国后的工作安排，业务和人际关系是否能够接续上。还有一点，就是驻外人员的生活问题，家庭问题。

回复会员：wulitou008 回复时间：2011-09-18

这是销售管理的题目，不应出现在这里浪费大家的时间

回复会员：工作者回复时间：2011-09-18

以结果为导向。

回复会员：jgjlc 回复时间：2011-09-15

成长机制和激励机制是个关键

回复会员：mikey402 回复时间：2011-09-13

人性化管理，并给出同行业有竞争力的薪酬！

回复会员：土豆002 回复时间：2011-09-13

要培养和公司核心利益相同的价值观，要有认同感和被认同感

回复会员：dwyyq55 回复时间：2011-09-07

更好的成长机制和激励机制不然为什么忠诚于你

回复会员：huaxl 回复时间：2011-09-07

驻外是一个时间段的问题，对于驻外员工持续性的发展规划，公司应该有个明确的计划，同时指出各个步骤的意义和要达成的目标，这样把简单的驻外制度化为一种个人激励目标的结合。会更好

回复会员：a230ren 回复时间：2011-09-05

企业要真心的做到"以人为本",人都可以换位置思考。。。。。。

回复会员：Paul59200 回复时间：2011-09-05

1：与驻外人员保持沟通，让驻外人员感觉到公司的温暖，公司的人性化。

回复会员：boyblue3 回复时间：2011-09-04

公司文化教育，公司等于家

回复会员：yyxp126 回复时间：2011-09-04

人员管理，胡罗卜加大棒。
首先问问自己，如果你是HR人员，员工为什么要对公司忠诚，把员工此时当成自己的客户，就会明白。
销售人员，一般不同于公司业务线的其他人员，能够做好销售的人员，都具有特征的：高投入，高回报。
那么公司的核心价值是否支撑这些需求。
先从公司入手，不仅仅是驻外的销售人员，其他人员也是一样的。
公司的政策如何？核心价值如何？企业文化？激励机制？财富分配机制？考核机制？

回复会员：winple 回复时间：2011-09-03

建立共同目标，同时人性化的管理以及公司也要是一个具有发展离的公司。唯有这样才可能留住有才能的人。（当然人才的流动性是必然的）

回复会员：心在遥远回复时间：2011-09-03

这个问题

回复会员：3567835678 回复时间：2011-09-02

任何岗位，都应该从如何对其进行职业发展规划角度来考虑人才管理，做销售有什么样的职业发展通道，短则未来3-5年，长则10-20年能在公司有什么样的发展，我觉得是需要明确的。

回复会员：Dolph 回复时间：2011-09-01

关怀，建立同公司的共同目标，高付出高回报，定制其发展规划帮助其成长。不要想法设法去留住一个人，而要尽力去帮助其成长，给他要飞翔的蓝天。

回复会员：chao9952 回复时间：2011-09-01

多给钱，多鼓励 id

回复会员：killer88315 回复时间：2011-09-01

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