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请指教 (咨询专家：徐成彬) [已答]
我在房地产可行性研究时，又一项内容是预测销售量的。现在我已经求出了目标客户对待开发物业与竞争物业的满意度差异，怎么将这个满意度差异转化为目标客户的购买比率呢？
提问人：赖昀 [在读] 提问时间：2005-10-18
专家回复


姓    名： 徐成彬
单    位： 中国国际工程咨询公司
行    业： 工程咨询
擅长领域： 投资项目前期咨询评估、工程项目管理。

 既然你们已经知道目标客户对待开发物业与竞争物业的满意度差异，你们需要对满意度差异进行进一步分析──

明确哪些方面目标客户对你们的待开发物业更满意（你们的优势），哪些方面目标客户对竞争物业更满意（你们的劣势）；

画出SWOT矩阵，针对每个象限的特点，研究待开发物业与竞争物业竞争中获胜的可能性和获胜能力，作为待开发物业营销策略的基础；

进一步优化待开发物业的设计方案，扬长避短，发挥竞争优势。

回复专家： 徐成彬 回复时间：2006-01-12
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