 低价中标怎么往下走 (咨询专家：洪布坤) [已答] |
您好，洪老师，我现在一个在一个项目上做工程，名义上项目经理，其实就是个厂代，我们项目做污水处理厂改造施工，是EPC总包，下边施工队重包工，最低价中标，他们预算没有做好，低了400万，现在工程做了70%，发现已经超了预算，他们就是磨着不往前走，我们给总公司汇报过很多次，给施工队发了很多工程联系单，整改单，工程函件，依然不变。总公司领导也知道情况，也过来几次协调也没有解决，施工队是包死价变不了，施工队又拖着，上边部门对我们考核厉害，进度，质量，安全文明施工，我现在天天着急，问一下有啥好的方式，改变一下状态。
提问人：李国忠 [启迪桑德环境有限公司|||水处理] 提问时间：2018-07-05 |
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要有契约精神！这种情况只能依据合同给对方施压，否自赔的更多！还好已经完成了70
依据标书，做该做的事情，现场推进时引导二次销售，严格把控项目成本和风险控制
采购谈价，工程优化设计
1 明确工作目标分解后各个需求的要求是什么，那些可以降低或者放弃；2 寻找工期，质量和成本三者间的平衡点；
与甲方沟通两个方向，1. 做好甲方关系，争取二期把钱算回来。2.需求减少，多说实际困难。被砍需求放在二期执行。与承包商，多讲实际困难，同甘共苦，期望长期合作。总之是一个失误，做好总结，以后避免同类失误发生。
尽可能调整原设计方案，增加原合同的内容，使中标合同单价不能执行，变更合同价款，
既然低价，一开始就不考虑利润。既然开工，那就在保质保量的情况下，控制成本。 既然这种情况下拿到项目那就是要么名、要么战略意义。
既然企业愿意低价中标，肯定从战略层面已有一定考虑，所以项目成本应该可以有一定幅度调整
从施工方案入手寻找节约良方让利、低价中标工程亏损额往往不会是个小数目，一般让利“明亏”数额都在几百万甚至上千万元。面对这样的“明亏”巨洞，仅靠节约一根钉、一千瓦时电显然是力不从心。要想堵洞，就要从施工组织设计、分项施工方案入手寻找节约良方。因为所有施工都是按照施工方案进行的，在施工方案中下工夫寻找最佳的科技方案，利用科技创新成果和新型环保材料等手段达到节约成本、增加效益的目的。这样一项最佳的施工方案少则节约几万元，多则节约上百万元。 项目施工管理者切勿忽视施工方案的节约作用，一项工程往往有多个工程节点和分项施工方案，在每个分项施工方案上动脑筋、想办法，积少成多，最后就能够达到保本盈利的目的。当然，寻找最佳的施工方案，不是偷工减料，必须要有科学依据，必须得到业主、监理、设计等部门审批同意和变更签字，否则会弄巧成拙，造成返工，增长成本。
回复会员：yemao 回复时间：2018-08-14
尽最大努力多要点首付，项目实施前期人员的专业能力和人员数量，评估好，按项目周期走下去应该不会赔的。
中标者必须提交项目保证金
在成本受控的情况下，最好还是注重质量，时间就只能牺牲了
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