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低价承包的合同怎样赢利 (咨询专家：徐成彬) [已答]
徐老师
您好！
现在工程承包合同大都是低价中标，在这种情况下可以采取什么有效的措施取得利润呢？
提问人：宋俊宏 [太原公路分局] 提问时间：2008-02-19
专家回复


姓    名： 徐成彬
单    位： 中国国际工程咨询公司
行    业： 工程咨询
擅长领域： 投资项目前期咨询评估、工程项目管理。

 首先，这是建筑市场激烈竞争的结果。

有远见的承包商愿意低价中标，往往有两个目的：
第一，抢占市场。为了市场扩展，占领新的地区的建筑市场，往往愿意牺牲第一个项目的利润，树立品牌；

第二，低价中标，高价索赔。根据工程量清单，对于单价很高而工程量不足的分部工程，报价很高；相反，对于单价较低的工程量，报价很低。中标后，业主往往需要追加工程量，承包商就按高价索赔，业主往往骑驴难下。

回复专家： 徐成彬 回复时间：2008-06-28
提交回复  会员回复
成本控制 风险控制。
回复会员：彩云之南 回复时间：2014-06-03
仔细研究合同,提出变更
回复会员：michaelwu 回复时间：2014-03-24
这个就需要你自己控制好成本了
回复会员：刘格斗 回复时间：2013-05-25
为顾客营造新的需求，超出顾客的期望。获得新的机会和项目，实现共赢！
回复会员：refshhd 回复时间：2013-04-05
简言之就是“勤签证，高索赔
回复会员：cbcb3060761 回复时间：2011-12-10
即使低价中标也要达到自己的最低利润点，在此基础上，熟知那个地方最有可能出现变更，为变更创造条件，提高利润。
回复会员：lclifeng 回复时间：2011-08-01
搞，和业主方缠着，非暴力不合作，使之在一些核价，变更，签证，款项支付上面屈服。
回复会员：hellfire_guo 回复时间：2011-07-29
简言之就是“勤签证，高索赔”
回复会员：lawyerlwy 回复时间：2009-03-10
首先，走自己的路。无论合同价高还是低，首先自己内部要有一套完整的成本管理制度并切实执行之。此之谓节流。
其次，挖掘合同内涵，争取更多的索赔，特别是对单价低的项目要争取设计修改，改变其性质，以便重新报价。对于单价高的项目，要尽量增加其工程量，至少不应使工程量减少。
第三，要经常到这个网站来溜溜，也许就会发现其它妙招。哈哈。
回复会员：lilunping520 回复时间：2008-07-20
无利可图的合同，最好就不要签！
回复会员：rainbow-yard 回复时间：2008-07-07
一般来说，最低价中标合同也是固定单价合同，这种合同的风险对建设方是最高的，客户的风险是最少的。
关键是风险不一定是坏事，把风险转化为利润自然就会得到更高的利润，有机会我可以教你几招。
回复会员：daijiangbao 回复时间：2008-07-01
我想不管是否低价中标，公司都应该用同一套有效的管理措施（只要它真的是有效的）来取得利润；如果是高价中标，它就应该提供更大的利润。
回复会员：klchow 回复时间：2008-05-11
第一、低价，关键是你低到合理？还是过分不合理？
第二、价值规律是不能违背的，违反规定操纵施工过程，显然不是讨论范围！
第三、如果过分低价能赢利，那么经评审的合理，又有什么意义？
回复会员：jiangxizao 回复时间：2008-04-07
我感觉多是通过变更来实现的
回复会员：wghno1 回复时间：2008-03-31
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