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市场开拓 (咨询专家：潘东) [已答]

我现在处在一个创业型的公司，不仅仅需要对项目的交付负责，更需要考虑市场的开拓。如果没有持续的项目启动，项目团队迟早会面临解散的境况。而如何去开拓市场，以及如何宣传公司实力，接触到客户，并让客户认可我们？有哪些途径和方法是可以借鉴的？

提问人：陈凌岩 [华夏易联|||易联] 提问时间：2013-01-23

专家回复

姓    名： 潘东
单    位： 鼎捷软件股份有限公司
行    业： IT软件
擅长领域： IT软件等

Hi,
您的问题超出了项目管理范畴。仅谈谈个人看法：
1)公司初创期靠人的创造性、能动性，激励制度做好，平衡规范和创造。2)1）客户能直接接触到的是公司的人、产品、过程（文档），这些方面下点功夫。

回复专家：潘东回复时间：2013-01-23

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会员回复

我个人觉得，一个足够自信的产品是开拓市场必备的条件！

回复会员：错风1976 回复时间：2013-04-20

找准项目，做好项目可行性分析

回复会员：bobantele 回复时间：2013-03-02

以踏实认真的态度，从业主角度多为他们考虑，给他们提供适宜他们企业的方案，保留住每一个客户！项目完成后，多沟通，也许他们会将身边的朋友推荐给你，这样的成功率比较高。

回复会员：xiaoranding 回复时间：2013-02-02

这个问题的确不是项目管理的范畴，应该是市场拓展或者销售方面的内容。不过，既然是刚开始创业型公司，相信应该有一个今阶段的规划，根据自己的市场规划去拓展自己的市场，有了单，再根据自己的实际情况去做好这些项目即可。方法有很多，市场上成功的经验也不少，自己选择借鉴参考就好。

回复会员：gandy01 回复时间：2013-02-01

分析同行，目标客户，定价等，这是市场行为，相信你们不是第一家。

回复会员：zkvvv 回复时间：2013-01-24

新手，学习了，谢谢您

回复会员：caroline428 回复时间：2013-01-23

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