第十一届华中地区项目管理高层经理人研修班

主题：国际工程市场拓展和风险管理、招投标与商务谈判实务

  2012年3月10-11日  中国·武汉

中国(双法)项目管理研究委员会

承办单位

武汉高登管理咨询有限公司 · 武汉高登创新科技有限公司

会议特色

◆专题实战案例：深入解析国际工程市场开拓中各类工程项目管理模式创新与风险特征，解析工程公司全面发展战略核心问题，结合实践案例分享国际工程项目承包管理过程中市场拓展和风险管理、招投标与商务谈判热点难点问题。

◆专家交流平台：来自国际国内知名的勘察设计院和工程公司的实战高层经理人展现各自工程项目成功流程与实践感悟，参会者与演讲嘉宾面对面分享实战经验与研讨最前沿的项目管理经验。讲授和研讨相结合并搭建大型设计院与施工企业零距离、多视角交流的平台。

会议对象

◆设计院和施工企业董事长、院长（总经理）、总工程师和副院长（副总经理）；

◆设计院和施工企业项目管理（生产经营）部主任、海外事业部（公司）负责人；

◆国际工程项目经理、海外项目部营销、合同、财务、采购、法律、技术等管理人员；

◆设计院和施工企业人力资源部、企业战略发展部、采购与合同管理部等主要负责人；

◆设计院和施工企业分子公司经理、重点或大项目的项目经理/项目总工等。

会议内容

第一部分、国际工程市场营销体系的构建与前期准备

         1.1工程公司的战略管理               1.2国际工程市场营销管理

         1.3国际工程市场竞争战略及进入策略   1.4国际工程市场开发“利箭’模型

第二部分、国际工程市场开拓与营销实务(Marketing)

         2.1国际工程市场开拓的原则和规定    2.2国际工程市场的项目类型

         2.3国际工程市场开拓的要求          2.4国际工程市场开拓的步骤一三段论

         2.5编制营销方案的流程与技巧        2.6国际工程投标流程与投标策略

第三部分、国际工程招投标实务(Sales/Proposal)

         3.1 国际工程项目投标管理综述        3.2国际工程投标报价合作模式

         3.3国际工程市场开发“利箭’模型      3.4 国际工程项目类型分析与研究

         3.5 国际工程投标流程简介            3.6 国际工程招标信息收集

         3.7 国际工程投标资格预审与投标决策  3.8 国际工程投标、开标及签约

         3.9 国际工程报价策略及技巧

第四部分、国际工程商务谈判实务(Negotiation)

         4.1工程商务谈判的人员构成和素质要求   4.2商务谈判的精髓

         4.3商务谈判的策划与运作               4.4 商务谈判的战术和技巧

         4.5国际谈判和跨文化谈判               4.6合同条款的商务谈判

第五部分、国际工程管理实战案例解析与经验分享

第六部分、提问、研讨、答疑与交流

讲师介绍

      李玉龙
   
      工学博士、美国华盛顿大学奥林商学院EMBA。中国对外承包工程商会国际工程专家、中国国际经济合作协会《国际工程管理丛书》编委。历任中国寰球工程公司斯里兰卡EPC总承包项目工艺工程师、项目经理助理兼设计经理、报价经理、国际事业部副主任、拉美地区总代表（墨西哥）、境外区总经理兼埃及项目总负责人（1997年5月至2006年7月）；上海寰球石油化学工程有限公司副总经理（2006年8月至2009年3月）；中国寰球工程公司战略发展部主任兼

      李玉龙 国际工程资深专家  寰球意大利子公司董事（2009年4月）、多个国内外项目项目主任（指导项目经理）等职。主讲课程有：《国际工程承包市场的拓展和营销》、《国际工程招投标实务》、《国际工程总承包合同及谈判实务》、《国际工程总承包项目合同风险管理》。

会议日程安排

会议时间：2012年3月10日－11日（全程共2天） 报名截止：2012年3月8日

会议地点：武汉汉口蓝天宾馆北楼一号会议室(武汉市硚口区解放大道1049号）

会议费用：人民币2280元/人（含两天午餐、四次茶点、培训讲义和相关参考资料）

团体优惠费用：     11人及以上团体     会议优惠费用为 1680元/人

                     6人－10人团体     会议优惠费用为 1880元/人

                     3人－5人团体      会议优惠费用为 2080元/人

报名咨询：电话：027-83655451～6 (总机)转8018  传   真：027-83655457

          湖北及江西联系人： 刘  信（13986120955）    董  凡（13036123036）

          湖南联系人： 谢帮汉（18974954285）    河南联系人： 王  武（15827650302）

          安徽联系人： 陶  军（15927593290）    成渝联系人： 贺  伟（13297041757）

E-mail:    ipmplx@126.com    www.pmhb.com.cn(高登项目管理网)

转账方式：  开 户 名：  武汉高登管理咨询有限公司 

            开户银行：  中国银行武汉市硚口路支行 

            开户帐号：   570357522287     清算行号：840448

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