武汉现代卓越10月22-23日销售型项目管理公开课顺利结束

10月22-23日销售型项目管理公开课顺利结束。本课程讲授如何将项目管理和

销售管理相结合，运用项目管理的思维方法和运作模式来管理工业品（大型设

备等）的销售项目，管理大客户。陈老师将参加培训的学员分为5个小组，第

一个案例“郭总的烦恼”模拟某企业由于市场竞争激烈，销售业绩下滑所带来

问题，各小组通过分析问题，找出原因，探讨解决方案，改变销售管理模式，

由管理销售人员到建立销售团队，管理销售团队，巧妙将项目管理用于销售管

理之中。第二个案例，客户关系管理，如何将项目管理的思维方法用于大客户

和关键客户管理呢，陈老师在此次课程中作了精彩的讲授，并和学员分享了他

10多年来的实战经验。第三个案例，招投标管理，由5个小组分别模拟扮演5个

不同供应商，去争取某大客户的采购订单，各小组集中各人的智慧，以销售团

队的形式，八仙过海、尽显神通，通过制订的销售计划和客户攻略，并对其整

个过程的实施与控制进行管理。这两天的培训，使参加培训的学员感受颇深，

获得了以下收益：

1、将项目管理的理念渗透在销售管理工作中，减少销售部内的忙乱与无序情况；
2、分析客户需求、比较竞争对手、找出我方独特价值；
3、了解客户的政治格局、统筹安排资源，发挥项目管理中预测和统筹的优势；
4、分析关键的销售环节，制定详实的行动方案，有条不紊地参加竞标；
5、通过“拓展知识”的介绍，讲述大客户销售实际场景，掌握大客户直销的相关技巧。

陈老师曾在大学任教七年从事科研项目研发和教学工作。具有超过十年的国内外大客户直销管理经验，曾担任某大型通讯公司大区销售经理、资深高级销售项目经理，是中西方管理模式相融合的倡导者。注重日常工作涉及团队建设及销售员工的职业化塑造。从事销售管理工作领域及行业涉及铁路、电子、通讯等。研究领域：直销的组织、实施、管理，西方管理经验与思维方式的萃取。培训实践领域：大客户直销业绩提升，团队建设及销售策略的灵活运用，职业经理人进阶培训，专注于大客户直销领域和销售项目管理的培训。
 

陈老师其它深受企业和学员欢迎的模块式销售管理系列实战课程有：

1、大单攻略—利用“关系布局新思维”使工业品销售冲出困境”
2、大客户（工业品）直销方案的分析和制定—咨询式销售提高企业销售业绩
3、大客户销售策略
4、挖掘式销售—让客户主动购买
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5、技术交流中的演讲技巧
6、工业品直销，技术呈现的那些事儿
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7、建立高效销售团队
8、销售，赢在激励—销售团队管理之核心技能
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9、制定正确价格，把握市场脉搏
10、掌握招投标关键环节、决战销售的最后阶段
11、面向高管的销售—实现销售的最后阶段
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12、实现理财销售新突破—银行产品咨询式销售法

以上模块式课程分专题讲授0.5-1天，最低1天讲授两个模块，可根据企业需求自由组合，若有内训需求，请联系：

武汉现代卓越或武汉埃迪泰
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