双赢谈判全攻略
――前沿研讨会之一

会务主办： 上海创择企业管理顾问有限公司
会务协办： 项由心生经理人俱乐部


背景：面对谈判，面对问题， 有的人步步为营，无坚不摧；有的人绞尽脑汁却无功而返。您的策略呢？
很多职业者认为，只有在正式的谈判桌上才需要具备谈判技能，实际上在日常的工作与生活中，谈判无所不在，向老板争取支持是谈判， 与下属定业绩指标是谈判，请求同事的帮助是谈判，与孩子沟通是谈判，可见谈判无所不在。
谈判是双方面对面的即兴较量还是各自“亮剑”？，面对“人”的谈判，如何针对不同人都能事先占据主动，步步为营呢？
谈判问题即是沟通的问题，如何运用沟通中的问、听、反馈、表达技巧都将产生重大影响。谈判最差的策略就是没有策略，若随便草率，必将损兵折将，一败涂地。如何在前期布局，中期守势，后期赢得忠诚呢？
谈判时，时常面临对方来势汹涌的价格攻势：见面就砍价，以对手来压价，请出领导，“鸡蛋里挑骨头”等等。如何通过讨价还价探别人的底，最终达到期望的价格条件呢？
谈判结束的时候，“火候”的把握尤其关键，成交有些什么迹象呢？当成交迹象出现时又有些什么策略可以帮助成交呢？
谈判很难，想控制谈判更难。控制可以从哪些方面入手呢？当我们被别人控制的时候又如何突围呢？



敬请光临      2008年11月9日9：00—16：30
上海市中山西路1515号大众大厦


通过本次研讨会：
   学习在非商务场合谈判技巧的运用
   学习谈判与反谈判的策略与技巧
   学习在面对难缠的对手时如何化被动为主动
   结构化的问题解决技巧
   与专家面对面交流

参会对象：
IT通讯、政府机构、金融投资、建筑房地产、工业工程、电力、机械、电子制造、汽车制造、航天航空、石油化工、保险服务、科研院所等各个行业的总经理、技术总监、项目总监、项目经理、项目成员/工程师、人力资源经理、 培训经理。

主要内容：
第一章：绪   言
 谈判无处不在----你真的不会谈判么？
 什么时候能用到谈判技能？
 双方立场及立场背后的利益
 谈判的几大陷阱
第二章：谈判前的准备
 有准备的谈判VS无准备的“谈判”
 谈判双方及立场的了解
    ——个人的8种控制力
    ——四种沟通风格与谈判
 确立自己的谈判目标和备选方案
第三章：谈判沟通技巧
 入题技巧（破题开场）
 提问技巧（问到点上）
 倾听技巧（听得明白）
 阐述技巧（正确地说）
 答复技巧（答得不多）
     案例：日本人与美国人的谈判沟通策略
第四章：谈判策略
 开局策略——报价、分割、接受、让步策略、惊讶、集中精力、老虎钳策略
 中期策略——请求领导、避免敌对、服务贬值策略、折中策略、抛皮球、礼尚往来
 后期策略——黑脸白脸、蚕食策略、反悔策略、小恩小惠、草拟合同策略
第五章：价格谈判
 对方想给多少？
 如何防止只谈价格？
 如何探对方的底？
 讨价还价
第六章：达成交易
 如何将成交的主动性控制在手中
 七种异议处理策略
第七章：控制谈判
 谈判动机
 当心圈套和陷阱
 谈判施压点：时间、信息、随时离开
 摆脱困境：对抗、僵持、僵局、发火
演讲嘉宾：


        
  李力刚先生：上海创择特聘高级咨询师,资深企业管理顾问,顾问式培训专家。
资深企业顾问师、销售实战训练专家，被多家机构评为最实战的销售讲师之一。曾就职于上海华胄工贸有限公司销售总经理、台湾裕隆集团IT产品部总经理、联想集团增值渠道总监、内聘讲师，多年的经历使他具备了丰富的实战经验，并且一直致力于沟通与谈判技巧方面的培训，目前已是美国大使馆特邀培训师、北大经济学院企业家班特聘讲师。

   李老师曾任台湾裕隆集团、联想集团增值渠道总监等职务。多年的销售及渠道管理的实战经验使得李力刚先生的课程底气十足，实战应用性超强，深受广大客户和学员的好评。《双赢谈判全攻略》课程曾多次被美国大使馆、网通集团、交通银行、海尔集团、中国移动等多家公司重复采购。


  
地　　点：  上海市中山西路1515号大众大厦（近吴中路）
时　　间：  2008年11月9日（周日）上午9：00至16：30
费    用：  1280元/位
（三人以上团体享受八五折优惠，在10月1日之前报名享受九折优惠）
报名及咨询： 何老师，付老师
热线咨询：021-62932019，62932082，62932087
移动电话：13482803391
tess.he@choize.cn   funa@choize.cn‘

“双赢谈判”报名回执
请于11月8日前将本回执（复印有效）通过传真或电子邮件返回。（表格复制有效）