双赢谈判与问题解决
――系列管理讲座之四

会务主办： 上海创择企业管理顾问有限公司
会务协办： “项”由心生 俱乐部               



背景：面对谈判，面对问题， 有的人步步为营，无坚不摧；有的人绞尽脑汁却无功而返。您的策略呢？
很多职业者认为，只有在正式的谈判桌上才需要具备谈判技能，实际上在日常的工作与生活中，谈判无所不在，向老板争取支持是谈判， 与下属定业绩指标是谈判，请求同事的帮助是谈判，与孩子沟通是谈判，可见谈判无所不在。
谈判是双方面对面的即兴较量还是各自“亮剑”？，面对“人”的谈判，如何针对不同人都能事先占据主动，步步为营呢？
谈判问题即是沟通的问题，如何运用沟通中的问、听、反馈、表达技巧都将产生重大影响。谈判最差的策略就是没有策略，若随便草率，必将损兵折将，一败涂地。如何在前期布局，中期守势，后期赢得忠诚呢？
谈判时，时常面临对方来势汹涌的价格攻势：见面就砍价，以对手来压价，请出领导，“鸡蛋里挑骨头”等等。如何通过讨价还价探别人的底，最终达到期望的价格条件呢？
谈判结束的时候，“火候”的把握尤其关键，成交有些什么迹象呢？当成交迹象出现时又有些什么策略可以帮助成交呢？
谈判很难，想控制谈判更难。控制可以从哪些方面入手呢？当我们被别人控制的时候又如何突围呢？

敬请光临      2008年7月24日9：00—16：30
上海市中山西路1515号大众大厦

通过本次研讨会：
   学习在非商务场合谈判技巧的运用
   学习谈判与反谈判的策略与技巧
   学习在面对难缠的对手时如何化被动为主动
   结构化的问题解决技巧
   与专家面对面交流

参会对象：
   IT通讯、政府机构、金融投资、建筑房地产、工业工程、电力、机械、电子制造、汽车制造、航天航空、石油化工、保险服务、科研院所等各个行业的总经理、技术总监、项目总监、项目经理、项目成员/工程师、人力资源经理、 培训经理。

演讲嘉宾： 
        


李力刚先生：上海创择特聘高级咨询师,资深企业管理顾问,顾问式培训专家。
资深企业顾问师、销售实战训练专家，被多家机构评为最实战的销售讲师之一。曾就职于上海华胄工贸有限公司销售总经理、台湾裕隆集团IT产品部总经理、联想集团增值渠道总监、内聘讲师，多年的经历使他具备了丰富的实战经验，并且一直致力于沟通与谈判技巧方面的培训，目前已是美国大使馆特邀培训师、北大经济学院企业家班特聘讲师。



张巍老师：上海创择特聘高级咨询师，张先生长期专注于人力资源开发和培训发展方面，目前就职于一家全球领先的半导体测试设备商，担任亚洲培训经理并负责所在区域的员工和客户培训已有三年。之前他曾领导某应用开发中心的欧洲、美国和日本项目组多年；后又于2005年担任中国区培训经理。在2005年，张先生成为所在公司首位获得总裁俱乐部奖的中国员工。
张先生毕业于复旦大学电子工程专业，分别获硕士和学士。他拥有PMI(美国项目管理学院)颁发的PMP认证，同时他还是美国和新加坡培训发展协会的成员。张先生也是多家培训咨询公司的授证讲师，善于讲解管理类和通用技巧类课程。张先生多次受邀作为演讲嘉宾或分会主席参加一些培训年会或HR峰会，他的一些关于“竞争力模型”的研究和实践也被一些培训杂志发表。
 
地　　点：  上海市大众大厦十五楼多功能厅   中山西路1515号
时　　间：  2008年7月24日（周四）下午13:30至17:00
会议议程：
12:40－13:30　签到（前20名签到者将获取精美礼品一份）
13:30－13:35　致辞
13:35－15:00　演讲“双赢谈判”（李力刚老师）
15:00－15:10  项目推介
15:10－15:20　茶歇
15:20－16:40　演讲“结构化的问题解决技巧”（张巍老师）
16:40－17:00　自由问答与抽奖活动（有机会获得价值1280元的培训体验券）

报名热线 : (021)62932082*610 联 系 人 付老师、何老师
传    真: (021)62932185        
电子邮件: funa@choize.cn Tess.he@choize.cn