世纪卓越--金牌采购谈判技巧课程
公司简介
深圳市世纪卓越是华南区招生规模最大的项目管理PMP与采购供应链管理CPSM认证培训机构，PMI授权的注册教育机构（GREP），也是ISM与中国物流与采购联合会授权的华南区国际采购经理CPSM认证培训和考试中心，自成立之日起，顺应中国企业和个人的成长与变革，专注于国际项目管理和采购供应链管理，致力于打造具有国际视野的项目经理和采购经理团队，目前已成长为华南地区最具影响力的国际PMP和CPSM专业认证培训机构；经过多年的发展，业务范围已扩展到采购与供应链管理、管理技能训练、研发管理、产品管理、生产管理等众多管理培训咨询领域，在业界享有良好的口碑,被业内喻为“中国项目管理者/采购经理人的摇篮”和“中国PMP/CPSM的黄埔军校”。
课程目标
现在企业的竞争，正逐渐由技术的领先、市场的垄断，转向以采购来降低成本，提高利润。采购是企业活动中最主要的功能之一，其中采购支出占销售额的一半以上，如何让采购工作提供关键性的贡献，在供应链作业中发挥更大的绩效，有赖实际而有效的采购策略的运用于配合。本课程亦提供给您优势与劣势下的议价技巧，将协助企业降低成本，达成企业利润最大化，在激烈的市场竞争中培养众多杀手锏采购。
本课程以实战案例为背景，对采购谈判前、谈判中的要点进行分析，让学员基本掌握与供应商在合作前、合作中的谈判策略、方法与技巧；了解采购谈判与基于供应链成本控制为目标的谈判者使命，为未来供应链管理环境下的商务合作创造充分的条件。
课程对象
企业高层管理人员； 企业各部门中高级采购主管及企业主；
从事采购、物流、生产、计划和供应链等职能部门的高层管理人士；
愿意增进职场必备技能，对采购管理有兴趣的人士；
课程安排
培训时间：3月25日（开课前一周客服邮件通知）
培训费用：1800元/人
培训地点：深圳南山华侨城 鸿波酒店 (具体地点以客服开课前一周通知为准)
联系方式
报名热线：0755-88840909
联 系 人：郑小姐
移动电话：13424333008
电子邮箱：cc@gdpmp.com
公司网址： www.sjzy.org www.gdpmp.com
深圳公司地址：深圳市南山区沙河集团金三角大厦618-619（地铁和公交站白石洲站）
武汉公司地址：武汉光谷魅力之城四区A3栋1101
采购谈判技巧课程大纲
Unit1基于共赢的采购谈判概述
什么是谈判？
采购谈判的三种场景
供应链合作关系的目标
从企业战略合作看共赢的采购谈判
案例分析
Unit2采购谈判的准备
商务谈判风格
成功谈判的阻碍
谈判的步骤
采购谈判二步法影响你的谈判地位
谈判规划
分清”红脸”与”白脸”
案例分析
谈判准备阶段
如何进行谈判方案设计
知己知彼：风险与筹码
谈判者的地位分析与应对策略
谈判的整合性方法与分配性方法
何谓谈判的双赢
控制情绪,谈判态度决定谈判深度
谈判前的8项谋略
开始的求同阶段
附和你,我要我要的!
询价阶段
以质量为前提,以价格为中心的询价
供应商定价方法与策略有哪些？
询价技巧
采购成本控制的重要一步
采购管理学的谎言是“供应商成本分析”？
成本分析与了解供方成本组成的正确途径
供应商报价单的有效价值是什么？
我们与供方谈什么？
案例分析
Unit3采购谈判过程技巧
如何谈价格
以成本为中心,以价格为导向的议价
讨价的策略
还价的策略
如何应对供应商一再提出涨价？
遇到供应商强行涨价怎么办？
案例分析
如何谈交货期
如何利用上级的权限进行议价
案例分析
谈判中的技巧应用
谈判中如何掩饰自己的真实意图
倾听的艺术
发问的艺术
答复的秘诀
说服对方的要领
不要期望在谈判中说服对方!
供应商的雕虫小技我清楚
供应商常用伎俩的应对策略
谈判中出现僵持怎么办
如何掌握卖方真实的销售心理
注重买卖双方的优劣势进行谈判
与供应商讨价还价的22种方法
案例分析
Unit4谈判与签约
进入签约阶段的谈判
合同谈判
合同谈判的四大要素
合同谈判应遵循的原则
买卖合同履行中的风险与防范
买卖合同签定应注意的问题
质量出了问题找供应商谈什么？
履约中的跟单催货找谁谈？
以供应链成本控制为目标的谈判
双赢、多赢的意义与误区
基于供应商并结合我方管理的采购成本控制方法
合作关系改善，谈判的另外形式
商务性会议与个别沟通
案例分析
讲师介绍
美国供应管理协会、中国物流与采购联合会专家组成员
资深供应管理顾问：冯诞华 Emmy Fong
毕业于台湾东海大学，持有企业管理硕士学位。并获得新加坡注册理财规划师(AFP), 中国国家理财规划师（CHFP）专业证照。资深供应管理顾问。美国供应链管理协会授权讲师主讲CPM / CPSM（注册采购经理/注册采购供应经理）。中国物流与采购联合会采购与供应链管理专业委员会核心专家。
拥有丰富的采购与供应管理理论、实战和咨询顾问经验。曾任欧洲跨国500强企业，飞利浦公司高阶管理职25年，外派于新加坡/中国之区域总部，任职采购/供应管理总监.,主管集团直接采购、间接采购及供应链管理。
在半导体事业部任职期间，统筹台湾/泰国/菲律宾/马来西亚及香港之采购系统与制度，开创完整的有机采购组织。至医疗系统主管中国采购中心时,致力于战略供应商开发，设备与零组件国产化。深度熟悉电子设备/原物料市场与技术研发之趋势，多次主持跨国采购谈判，并时常参加国际性采购研发会议，经验丰富于创造供需双方之“双赢商业模式”
==============================================================================
致力于专业的项目管理PMP、采购供应物流管理、产品管理PMCP
研发管理、工程管理、领导与执行力管理培训--企业内训、公开课、管理咨询
============================================================================== |
培训概要
