培训内容：
第一章：谈判策略
训练背景：谈判最差的策略就是没有策略，若随便草率，必将损兵折将，一败涂地。但如何在前期布局，中期守势，后期赢得忠诚呢？我们经常不敢高开，“挺住”又怕丢单，想让步但又心中没底，只好报出底线。对吗？
1. 开局策略：前期布局
开价策略、惊讶策略、不愿策略
还价策略、集中精力、钳子策略
案例：谈判进入僵持，互不相让，接下来……？
2. 中期策略：守住优势
请求领导、避免敌对、服务贬值
折中策略、抛球策略、礼尚往来
3. 后期策略：赢得忠诚
黑脸白脸、蚕食策略、让步策略
反悔策略、小恩小惠、草拟合同
讨论：一个人出马，如何扮演“红脸白脸”？
第二章：价格谈判
训练背景：谈判时，对方见面就砍价，以对手来压价，请出领导，“鸡蛋里挑骨头”等等。如何通过讨价还价探别人的底，最终达到期望的价格条件呢？
² 对方想给更多的条件
² 迎接五次价格的攻势
特别惊喜: 凡参加本次研讨会,将有机会获得价值3000元的课程对折券！！！
讲师简介：
李力刚
上海卓弈企业管理咨询公司高级讲师、销售实战训练专家、被多家机构评为最实战的销售讲师之一，具有八年销售（管理）经验兼四年培训经验；美国大使馆特邀培训师、美国贝恩咨询特邀培训师；
北京时代光华、《前沿讲座》电视节目特聘专家，阿里巴巴网上直播战略合作讲师；
北大经济学院、复旦太平洋金融学院、上海交通大学MBA研修班、四川电子科技大学、西南财大国际商学院、西部经理学院特邀高级讲师；
培训部分客户：瑞士罗技、海尔集团、裕隆集团、万向集团、NEC手机、建设银行、交通银行、招商银行、太平洋保险、联想集团、清华紫光、华东电脑、东方航空、上海航空、裕隆集团、宇通客车、万向集团、万事利集团、真维斯、华润啤酒等。
研讨会时间：2008年8月7日 (13:30-16：30)
课程地点：上海市同嘉路79号上汽培训中心
课程对象：人力资源部经理、培训经理、销售部、采购部、部门经理、主管等。
研讨会报名表
请您填完后传真至：021-62571316或回邮至：service@zytraining.cn
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联系人：吴老师、杜老师
课前一个星期您会收到传真函，包括会议注意事项及详细日程安排。
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