12月9-10日，由东风康明斯发动机有限公司（简称东风康明斯）和武汉高登管理咨询有限公司（简称高登项目管理）共同举办的《市场营销项目化管理》培训在东风康明斯西区培训楼进行。
与以往不同的是，本次参课30余名学员，大多是东风康明斯市场管理部的销售人员。为什么市场营销活动实施需要项目化管理？
东风康明斯是东风汽车股份有限公司和美国康明斯公司合资兴建的现代化中重型发动机制造公司，于1996年6月成立，是当今全球生产、设计和销售柴油发动机和压缩天然气发动机的最大公司。中国已成为世界上最大的商用车市场，我国商用车基本使用柴油机，整车行业的快速增长，带动了柴油发动机行业的增长；借助东风和康明斯两大品牌优势，东风康明斯切入市场十分迅速，用户认可度很高。我们也看到，东风康明斯是通过导入美国康明斯发动机产品，经过本土适应性开发后进行销售，随着市场的不断扩大，多批次、小批量、周期短、个性化需求的订单也越来越多；而东风康明斯传统的营销职能活动侧重于如何获取客户的订单，而顾不上订单产品的实现；随着产品同质化越来越严重，东风康明斯原有的技术优势越来越小，而竞争对手在价格、服务和市场策略处于优势地位，将使东风康明斯在未来面临很大挑战。
企业要想生存和发展，就必须对传统的营销管理模式进行改革与创新，对市场营销活动实施项目化管理：第一，实现营销观念的转变，项目化管理强调的是所有职能部门参与，而不仅仅是由市场部承担所有的营销工作；第二，通过新的营销模式，从立项到项目完成，培育跨部门协作，提升效益，增加效率。
作为本次培训的授课老师，高登项目管理董事长兼首席顾问揭津荣女士也是做好了充分准备，在对现代项目管理作了简要的概述之后，她与学员们分享了如何运用项目管理思想进行市场营销活动创新，市场营销活动项目的启动、项目管理策划过程、项目的计划与控制管理、项目活动的风险管理等内容。她的授课内容丰富、由浅入深，案例真实、应用范围广，以及她对于产品全生命周期管理的真知灼见，都赢得了学员的阵阵掌声。
学员们对此次培训做出了高度评价：
项目管理系列工具方法，更重要的是一种理念，对日常工作也好、对重要的工作项目也好，都是一种化繁为简、积蓄力量的做法，是对团队力量最好的使用；
这次培训太及时了，通过项目形式进行市场营销是很有必要的，对我们市场营销部的工作具有指导意义，希望能有更多的机会来学习项目管理；
课程案例非常贴近DCEC（编者注：指东风康明斯），贴近行业，与我们有共同语言，沟通很方便。
项目管理不仅普遍应用于工程建筑业、IT电子通讯、计算机软件开发，而且在装备制造、汽车、服务行业已经有着广泛的运用；越来越多的企业家们也发现，在订单产品实现项目管理过程中，不仅项目管理部、产品研发部需要项目管理，营销部、财务部、供应链等更多的部门都将参与进来，未来以客户为中心，在组织内部建立面向客户的业务流程的企业将是激烈市场竞争中的优胜者。
高登管理咨询有限公司（简称“ 高登项目管理”）作为高登项目管理咨询集团的项目管理专业培训咨询品牌，为客户提供专业化项目管理的系统培训与管理咨询服务正是秉承“让客户项目管理投资效益最大化”的理念与理想，高登咨询建立起“一个专注，两个保障，三个结合”的服务优势，累计为工程行业、高科技研发、装备制造、现代服务业等4大行业、近20个细分领域的600余家知名企业提供过专业服务，在国内项目管理界有较强的影响力和良好口碑。 |
