适用对象

　　国际工程营销管理软件主要适合于从事国际工程业务的企业使用。

　　国际工程项目管理一般分为两个阶段进行管理，即项目营销阶段和项目实施阶段。本软件主要针对国际工程项目营销阶段的管理而设计，对多部门、多团队、多人员、多项目的管理效果更加明显。特别适用对 EPC+F 项目和 Turn Key 项目营销阶段管理。

　　同时，本软件也考虑了兼容性，也可以对类似项目，如 BOT、PPP 等大型项目营销周期长的项目进行测量评价;也适用于咨询公司、银行和保险公司对其关注的大型项目成熟度进行评估。

　　软件介绍

　　国际工程项目营销周期较长，从获取项目信息到成功获得有效的项目合同，一般需要两年、三年，甚至更长时间。然而企业需要每年，每季度、每月、甚至随时对项目营销团队和项目营销人员的工作情况进行测量和评价，对项目营销的成熟度进行测量和评价，需要随时掌握营销项目和营销人员的基本情况，以便企业进行相关的管理与决策。

　　对项目营销阶段的管理，社会上没有成熟量化的管理软件，使项目营销项管理工作一直停留在定性管理阶段。企业无法对项目和项目营销团队的项目营销工作进行科学测量和客观评价。导致企业领导对项目营销人员和项目营销团队的阶段性工作评价只能是主观判断。主观判断容易导致偏差，不仅对员工不公平，同时也会给企业的决策造成误判，影响企业发展。这就是目前国际工程项目营销管理的现状，没有科学和规范的管理手段。

　　本软件认真研究了国际工程项目营销阶段的特点，结合几十年的项目营销管理经验

　　把项目营销工作从获取项目信息到获得有效的项目合同的过程作为项目进行管理，通过确定项目营销工作的主要里程碑，给每个项目营销工作里程碑赋予相应的工作量，使项目营销工作成为可以测量，形成了本软件特有的项目营销管理方法。它将给这个行业的项目营销管理工作带来一场变革，必将大大提高企业项目营销管理效率和管理效果。

　　公司、部门和项目的营销预算由负责项目预算管理的部门输入。可以手工输入实际营销成本数据，也可直接从公司财务系统提取。

　　公司、部门和项目的营销计划由负责项目计划管理的部门输入。

　　对项目进行考核管理，系统会自动根据核销比例按工效分摊到部门、人员;对项目营销团队和项目营销人员进行有效客观评价，才能激发员工的积极性，项目营销才能成功，企业才能持续发展。

　　对企业所有营销项目进度/费用进行统计，并与企业确定的年度项目营销计划/预算进行比较。

　　对公司项目进行统计与分析，为公司制定管理标准，为公司管理决策提供依据。

　　对公司、部门、项目营销团队所完成项目营销工作量进行测量、统计和分析，为企业评价、考核和激励项目营销部门和项目营销团队提供决策依据。