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书 名:《项目管理中的领导力》

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书 名:《系统分析与设计:敏捷迭代方法》

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书 名:《软件项目管理(原书第5版)》
 
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工程项目大客户销售攻略,*
【译者】
【著者】 陆和平
【书号】 9787540258108
【出版日期】 2020年12月
【出版社】 北京燕山出版社
 
【字数千】
【页数】
【所属行业】 工程设计安装
【所属主题】 项目综合管理

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内容简介
 
本书全方位透视工程大项目拿单的奥秘,理论框架清晰,方法论逻辑严谨,更有作者经历的活生生的实际销售案例分析和鲜活的销售话术,文笔流畅,朗朗上口。三十八讲循序渐进,每讲约2500字,也符合现代人碎片化学习的习惯。

本书前七章是谋定而动——工程大项目销售拿单策略,第八、第九章是项目销售中的销售技巧——关系和沟通技巧。作者是名校土木工程系科班毕业,有十年设计院的工作经验,同时在全球*建材制造商和500强跨国公司有将近二十年的职业销售生涯,不但对建筑行业及相关建材和设备非常了解,而且积累了丰富的工程项目营销实战经验。

本书主要聚焦工业厂房和住宅、办公楼、医院、酒店等工程建设项目,适合项目中的建筑、装饰材料、电梯、中央空调、幕墙、安防系统等供应商的项目销售人员或大客户销售人员学习,其他行业、其他产品的项目销售和大客户销售人员也可以参考学习。

作者介绍
 
陆和平

作者为数十家上市企业的营销战略顾问,具有上千家国企、外企、民企的营销培训经验,上百家500强企业和上市公司的营销咨询经验。曾任北大纵横管理咨询公司的合伙人,美国邓白氏咨询公司外部营销顾问。

作者长期担任国内数家高校总裁班的教学,结合其15年在世界500强跨国企业,从事战略大客户管理和谈判的实战经验,讲授营销和大客户谈判课程,同时也是《一书一课》和《格局商学》特约讲师。

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序言前言
 
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