11月28日的下午，沙龙在杭州时代光华三楼会议室如期开展，方教授结合生动有趣的案例，对共军们进行讲解与分析!

01为什么要做战略规划?

1、没有目标就没有完成

2、战略思想不统一，行动不统一，企业经营混乱

3、企业经营拍脑子，没有规划，没有依据，没有好结果

4、不谋耳洞，方向错误，越走越远

5、没有规划，团队没有向心力，团队没有战斗力

022020年战略规划的必要性和重要性

1、明确2020年企业经营方向及企业发展目标

2、找到完成业绩目标的有效策略方法

3、根据没指定的没计划有效推进，解决企业具体工作的推进问题

03制定“2020年年度规划”的8大好处

1、明确目标 思想统一

2、有利于目标达成

3、有利于团队协作

4、提高管理效率

5、抓住工作重点

6、提高投入产出

7、有利于规范化运作

8、提高团队战斗力

2020年企业经营核心宗旨

2020年、企业布局全面升级，拥抱新时代

042020年年度经营指导思想

企业全面加速进入新零售模式

企业整体发展进入2.0模式

企业从产品销售进入商业模式输出

企业从生产型跨入平台型

营销专业化，服务标准化，流程系统化，新思维，新时代

05战略刮花规划3个步骤

战略 明确战略方向 (经营目标)

策略与组织 制定策略方法(7大策略细化方法)

组织与执行 有效跟踪执行 (目标分解 跟踪体系)

2020年战略规划

经营目标、发展战略

062020年年度10大发展目标

商业模式

商业模式输出、商业模式升级

新零售

全面启动，完成亿元销售

联盟平台

利用资源 打造共享共同体

新业务

挖掘渠道新机会树立品类第一品牌

激活渠道

打通商业关键环节，建立行业壁垒，行业标杆

产品升级

新产品成为新的增长点 围绕企业核心定位开发新产品

品牌传播

打造品类第一品牌，品牌全面升级。2020年加大传播力度，利用新媒体提高品牌影响力和客户的粘性

年度活动

活动年度规划，激活市场，线上线下联动，助力营销，提高销售

知识产权

成为行业首家高新技术企业，提高品牌和企业美誉度及政府支持

市场布局

布局区域运营中心提高市场覆盖率

2020年7大策略规划

市场策略 营销策略 渠道策略 管理策略 品牌策略 推广策略 产品策略

072020年市场策略制定-市场策略

市场发展趋势

整体行业的市场分析，行业动态，消费趋势分析，国家宏观政策，形成分析文件

行业发展趋势

聚焦品类行业分析，竞争态势，行业发展趋势，营销、用户、推广、传播、管理深度分析提供报告

市场跟踪体系

月底跟踪行业发展状况，竞争状况，动态跟踪及分析

市场布局规划

制定详细的区域，营销布局计划表，落实到人，渠道，区域，可执行计划表，市场拓展计划

市场投入计划

制定针对市场开拓，市场推广的市场投入计划表

市场活动计划

如何拓展市场的招商计划，市场活动计划

082020年营销策略制定-营销策略

营销模式制定

针对性的营销模式制定，模式的落地，运营中心的布局、新零售区域服务落地模式

营销政策制定

针对打造模式的营销政策，针对区域大型代理的政策，市场的政策，渠道的政策

营销活动规划

营销活动事件规划，招商活动，渠道拓展活动等年度规划

营销目标分解

将营销目标分解到渠道，客户，产品，月度详细的营销计划表

营销工具准备

为匹配营销目标达成营销工具规划，制作，落地，跟踪

营销服务体系

营销后勤保障体系，服务流程优化，支持体系落地

092020年渠道策略制定-渠道策略

渠道营销政策

针对性的营销模式制定，模式的落地，运营中心的布局、新零售区域服务落地模式

渠道趋势跟踪

针对打造模式的营销政策，针对区域大型代理的政策，市场的政策，渠道的政策

渠道拓展方法

营销活动事件规划，招商活动，渠道拓展活动等年度规划

渠道开拓计划

将营销目标分解到渠道，客户，产品，月度详细的营销计划表

渠道支持体系

为匹配营销目标达成营销工具规划，制作，落地，跟踪

渠道服务体系

营销后勤保障体系，服务流程优化，支持体系落地

0102020年管理制定-管理目标

人均产出目标

团队人员目标

团队绩效考核目标

团队的执行力目标

0112020年品牌策略制定-品牌目标

品牌影响力

提升品牌影响力，行业第一

品牌知晓度

消费购买提及度第一，成为品类首选

品牌美誉度

通过营销事件提高品牌美誉度，客户的粘性

行业影响力

树立行业的影响力，行业协会，行业协会，行业推广

0122020年产品策略制定-产品目标

新品开发目标

新产品开发数量及品类目标

产品销售目标

各产品的销售目标及利润目标

产品结够目标

产品的结构目标，基磁产品占比，推广产品占比，品牌产品占比、及爆款目标制定H1H2H3

产品品类目标

品类的发展目标，行业领先目标

0132020年执行跟踪体系

业绩跟踪

目标分解表-渠道-产品-部门-人-月

费用跟踪

费用分解表-渠道-产品-部门-人-月

营销事件

品牌、活动、渠道、营销年度计划表-分解到事件-月

营销管理

绩效考核，日常管理，例会制度等细化文件

市场开拓

渠道市场开拓具体的进度表、跟踪表

产品规划

新产品开发规划表

考核跟踪

月度绩效考核

工作计划

年度工作计划表