一、BLM模型定义

业务领先模型(Business Leadership Model，简称“BLM”)是一个完整的、集合IBM百年经营智慧结晶的战略规划方法论。在IBM转型咨询的阶段，这个模型被华为公司不惜以3000万重金引入，并帮助流程导向型的华为逐步强化了自身的核心竞争力和差异化优势。

二、BLM业务领先模型

1、领导力是根本

业务领导模型分为三部分，最上面是领导力，公司的转型和发展归根结底在内部是由企业的领导力来驱动。

BLM业务领先模型是创造快速和持续适应不断改变的业务的核心，高管层可以亲自领导公司战略设计和执行计划的，获得对外部市场的持续洞察、识别新的机会、开发业务设计、确保设计切实可行。

2、战略和执行

业务领导模型下面的两部分被称为战略和执行，一个好的战略设计自然会包含两部分，要有好的战略设计，同时要有非常强的执行，没有好的执行，再好的战略也会落空，但执行不是空谈，执行是需要具体内容来进行制成的。

3、价值观是基础

作为公司业务的主要战略家的高管层，要确保公司的价值观反映在公司的战略上，各级领导者要确保价值观是日常执行的一部分，价值观是决策和行动的基本准则。

三、BLM模型解析突破点

BLM模型与其他领导力、或者业务模型的最本质区别在于：以“差距”的识别与分析作为切入点。因为IBM认为战略的制定和调整是由不满意激发的，而不满意是对现状和期望业绩之间差距的一种感知。

业绩差距和机会差距

业绩差距是现有经营结果和期望值之间差距的一种量化的陈述。

机会差距是现有经营结果和新的业务设计所能带来的经营结果之间差距的一种量化的评估。

业绩差距常常可以通过高效的执行填补，而机会差距则很难填补，它首先对领导者的前瞻性、敏锐度有较高的要求，并且减小一个机会差距通常需要有新的业务设计、新的成本投入和新的风险管控。

四、BLM模型的本质

BLM业务领先模型，本质上为价值链管理(Value Chain Management)，即“对产品沿着整个价值链流动的方向整合所有活动与信息的全部管理过程”。

价值链管理的目标以满足市场/客户的需求为准，因为当为客户创造价值时，客户的需要和愿望就会被满足，自然，价值链上的每个人都会受益。

与传统供应链相比，两者的区别在于：

1、

供应链管理是内部导向的，着重于向组织输入的原材料(资源)有效率地流动;

价值链管理是外部导向的，在关注输入的原材料的同时，更侧重输出的产品和服务。

2、

供应链管理是效率导向型，它的目标在于降低成本;

价值链管理是效能导向型，它的目标在于为客户创造最高的价值。