“一个好财务，两个总经理"说明了财务的运筹及对企业的业务管理功能对企业的重要性是越来越强了，而随着企业市场运作的发展，企业需要 对市场的精细化操作，所以分公司的成立是必要的操作，分公司的财务管理职能如何 发挥成为企业管理的难题，甚至成为企业市场成败的重要影响因素。

　　案例：
　　A企业：分公司经理底薪+提成分别为2500+3500*任务完成量/任务量，财务经理 为1200+0.5%*任务完成量；分公司经理的餐补为30-40元/天，财务经理为10—15元/ 天。财务经理的职责除财务功能外还有日常办公的维护、人事管理。
　　B企业：分公司经理的职能及待遇同上，财务经理的以上数据分别为2000+分公司 经理的提成的50%，餐补和分公司经理的一样。但有20%的收入扣押在公司，等年度审 计没有问题后再全额发放。
　　C企业：分公司经理的各项待遇同上，财务经理的各项待遇平常同分公司经理的一致，但年底有年度收入的20%作为奖励。
　　而分析三家企业的整体管理，A企业的财务职能是被动服务型，完全为分公司服务，如果有了错误还要被罚款，管理事项又非常多；
　　B企业的财务职能主要是和分公司经理制衡型，所有的库存管理和促销政策等都 要负责，如果数字超标有可能在年终被扣除部分费用，但其薪资和分公司经理层层挂 钩；而C企业是标准的财务指导型。分公司的一切运作均以财务经理的签字为准，分 公司经理的职能基本上只有营销管理。

根据上述案例情况的分析，我们不难分析出企业的市场业绩经营状况和分公司营销财务的职责发挥有着非常关键的作用。A企业的财务推脱造成了市场对经销客户的各项 承诺成为问题，所以市场动荡不安；B企业财务职责的有效发挥，促进了营销和财务管理的双赢，所以市场节节上升；而C企业则是完全以财务管理为中心，使营销发展缺乏动力。