* 帖子主题 * 金钱激励利与弊 你是第 69 位浏览者 cncaigs 军衔: 少尉 财产: 经验: 魅力: 来自: 广州 鉴定: 本功能已经被关闭 发帖: 371篇 注册: 2002-4-15 -------------------------------------------------------------------------------- 问:作为公司的主要负责人之一,我发现大多数员工缺乏工作热情,不负责任,绩效低下。我们也尝试过各种激励方法,但收效欠佳,比较而言,金钱激励似乎效果更为明显。我想请杨先生帮我分析一下个中原因,并介绍一些在操作金钱激励时候时较实用的经验。 杨东龙:我坚持认为,激励的方法一定是多种多样的,整体而有效的激励机制也一定是多种方法的结合,而不仅仅是金钱。 谈到金钱激励,我相信你并没有看错,它的确可能效果更为明显。但金钱用于激励是一把典型的双刃剑。一方面,金钱可能是最直接、最能立竿见影的激励措施。因为绝大多数人总还是希望钱越多越好;但另一方面,金钱也是最不可靠、代价最昂贵,而且也最难于操作的激励手段。你能保证员工因为多拿钱而多干活吗?你知道一个员工认为该拿多少钱才愿意任劳任怨呢?多数情况下,答案都是“不”。 金钱激励是一种极具风险的选择,往往花得钱不少,但员工的绩效却无起色,保持的时间也相对较短。而且金钱激励的操作性也十分复杂,因为要想达到预期效果必须依赖多种因素。要知道,每个人对金钱及为得到金钱所愿付代价的反应是大相径庭的,钱多钱少所带来的激励效果有明显的不同。有时,钱仅仅是稍微少点可能就等于白花,毫无激励效果可言。 尽管如此,并不等于我们不利用金钱激励的手段。对下面4种类型的人而言,金钱激励可能是一种相当不错的法宝:(1)雅皮士:他们的收入尚未能支持他们实现理想的生活方式,希望钱多多益善;(2)拼命往上者:这些人以前很穷,现在正打算买地产,或第一次拥有余钱,他们感到钱相当具有魅力;(3)赚钱狂:这些人生活的全部意义就是赚钱;(4)追求成就者:这些人把成就看得比什么都重要,这种成就包括与自身价值相当的收入。 至于金钱激励操作中的实用经验,我想以下几点也许是必须考虑的方面:(1)如有可能,尽量使你提供的固定工资在同业中居于前列;(2)保证员工薪水的公平性,并根据员工价值在内部倡导适度的竞争性;(3)至关重要的是报酬必须与绩效紧密挂钩,必须以员工业绩为标准来发放奖金;(4)从结构和体制上保证分配的合理标准,设计综合完善的业绩提成制度;(5)尽量避免年度奖金平均分配,否则会大大挫伤绩优者的积极性;(6)让员工回报与公司整体绩效挂钩,如员工参与公司分红或设计期股期权等。 -------------------------------------------------------------------------------- -------------------------------------------------------------------------------- [ 本文发表于 2002年6月3日 14:15:39 ]
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