* 帖子主题 * [讨论] 怎样设计对话,以有效的影响对方? 你是第 162 位浏览者 hand789 军衔: PMU初级二星 财产: 经验: 魅力: 来自: 四川 鉴定: 本功能已经被关闭 发帖: 499篇 注册: 2002-2-16 -------------------------------------------------------------------------------- 为什么同样的意见,同样的谈话对象,有的人说对方就采纳了,另外的人说就不行甚至还反受其害?怎样说比说什么在交流中更关键!怎样来设计人际对话,以有效的交流,有效的影响对方,从而加强相互间的关系。希望大家展开讨论对话交流的过程设计论题。 下面是一些古典交流对话案例: 古代经典1 邹忌讽齐王纳谏 《战国策》 邹忌修八尺有余,形貌昳丽。朝服衣冠,窥镜,谓其妻曰:“我孰与城北徐公美?”其妻曰:“君美甚,徐公何能及公也!”城北徐公,齐国之美丽者也。忌不自信,而复问其妾曰:“吾孰与徐公美?”妾曰:“徐公何能及君也!”旦日,客从外来,与坐谈,问之客曰:“吾与徐公孰美?”客曰:“徐公不若君之美也!”明日,徐公来。孰视之,自以为不如;窥镜而自视,又弗如远甚。暮寝而思之曰:“吾妻之美我者,私我也;妾之美我者,畏我也;客之美我者,欲有求于我也。” 于是入朝见威王曰:“臣诚知不如徐公美,臣之妻私臣,臣之妾畏臣,臣之客欲有求于臣,皆以美于徐公。今齐地方千里,百二十城,宫妇左右,莫不私王;朝廷之臣,莫不畏王;四境之内,莫不有求于王。由此观之,王之蔽甚矣!”王曰:“善。”乃下令:“群臣吏民,能面刺寡人之过者,受上赏;上书谏寡人者,受中赏;能谤议于市朝,闻寡人之耳者,受下赏。” 令初下,群臣进谏,门庭若市。数月之后,时时而间进。期年之后,虽欲言,无可进者。燕、赵、韩、魏闻之,皆朝于齐。此所谓战胜于朝廷。 -------------------------------------------------------------------------------- 性格决定命运, 气度左右格局。 -------------------------------------------------------------------------------- [ 该贴在 2002年11月6日 12:42:51 被 hand789 修改过 ] hand789 军衔: PMU初级二星 财产: 经验: 魅力: 来自: 四川 鉴定: 本功能已经被关闭 发帖: 499篇 注册: 2002-2-16 -------------------------------------------------------------------------------- 典范之作 触 龙 说 赵 太 后 -- 选自《战国策》 赵太后新用事,秦急攻之。赵氏求救于齐。齐曰:"必以长安君为质,兵乃出。"太后不肯,大臣强谏。太后明谓左右:"有复言令长安君为质者,老妇必唾其面。" 左师触龙言愿见太后,太后盛气而揖之。入而徐趋,至而自谢,曰:"老臣病足,曾不能疾走,不得见久矣,窃自恕,恐太后玉体之有所郄也,故愿望见太后。"太后曰:"老妇恃辇而行。"曰:"日食饮得无衰乎?"曰:"恃粥耳。"曰:"老臣今者殊不欲食,乃自强步,日三四里,少益耆食,和于身。"曰:"老妇不能。"太后之色稍解。 左师公曰:"老臣贱息舒祺,最少,不肖;而臣衰,窃爱怜之,愿令得补黑衣之数,以卫王宫。没死以闻!"太后曰:"敬诺。年几何矣?"对曰:"十五岁矣。虽少,愿及未填沟壑而托之。"太后曰:"丈夫亦爱怜其少子乎?"对曰:"甚于妇人。"太后曰:"妇人异甚。"对曰:"老臣窃以为媪之爱燕后,贤于长安君。"曰:"君过矣,不若长安君之甚!"左师公曰:"父母之爱子,则为之计深远。媪之送燕后也,持其踵为之泣,念悲其远也,亦哀之矣。已行,非弗思也,祭祀必祝之,祝曰:‘必勿使反!’岂非计久长,有子孙相继为王也哉?"太后曰:"然。" 左师公曰:"今三世以前,至于赵之为赵,赵王之子孙侯者,其继有在者乎?"曰:"无有。"曰:"微独赵,诸侯有在者乎?"曰:"老妇不闻也。""此其近者祸及身,远者及其子孙。岂人主之子孙则必不善哉?位尊而无功,奉厚而无劳,而挟重器多也。今媪尊长安君之位,而奉之以膏腴之地,多予之重器,而不及今令有功于国;一旦山陵崩,长安君何以自托于赵?老臣以媪为长安君计短也,故以为其爱不若燕后。"太后曰:"诺,恣君之所使之!" 于是为长安君约车百乘,质于齐,齐兵乃出。 触龙的交流过程能力成熟度可评估为高级。 -------------------------------------------------------------------------------- 性格决定命运, 气度左右格局。 -------------------------------------------------------------------------------- [ 该贴在 2002年11月6日 12:45:25 被 hand789 修改过 ] hand789 军衔: PMU初级二星 财产: 经验: 魅力: 来自: 四川 鉴定: 本功能已经被关闭 发帖: 499篇 注册: 2002-2-16 -------------------------------------------------------------------------------- 反面教材 召 公 谏 厉 王 止 谤 厉王虐,国人谤王,召公告曰:「民不堪命矣!」王怒,得卫巫,使监谤 者。以告,则杀之。国人莫敢言,道路以目。 王喜,告召公曰:「吾能弭谤矣,乃不敢言。」召公曰:「是障之也,防 民之口,甚于防川。川壅而溃,伤人必多,民亦如之。是故为川者决之使导, 为民者宣之使言。故天子听政,使公卿至于列士献诗,瞽献曲,史献书,师箴, 瞍赋,[目蒙]诵,百工谏,庶人传语,近臣尽规,亲戚补察,瞽史教诲,耆 艾修之,而后王斟酌焉,是以事行而不悖。民之有口,犹土之有山川也,财用于是乎出;犹其原隰之有衍沃也,衣食 于是乎生;口之宣言也,善败于是乎兴。行善而备败,其所以阜财用衣食者也。 夫民虑之于心,而宣之于口,成而行之,胡可壅也。若壅其口,其与能几何?」 王弗听,于是国人莫敢出言。三年,乃流王于彘。 召公的谈话失败一是厉王的气度狭小和暴戾;二得说是召公的语言太理性化而干瘪,无味。试想如果召公用同样的谈话思考习惯去说赵太后,可能还得是失败。 -------------------------------------------------------------------------------- 性格决定命运, 气度左右格局。 -------------------------------------------------------------------------------- [ 本文发表于 2002年10月15日 20:36:15 ] jammyzhang 军衔: PMU初级一星 财产: 经验: 魅力: 来自: 不告诉你 :) 鉴定: 本功能已经被关闭 发帖: 357篇 注册: 2002-5-16 -------------------------------------------------------------------------------- 文言文好难懂,有大白话的吗???? -------------------------------------------------------------------------------- 笨鸟先飞!我飞呀飞呀飞!!Jammyzhang@hotmail.com -------------------------------------------------------------------------------- [ 本文发表于 2002年10月16日 16:27:55 ] Perfume 军衔: PMU初级一星 财产: 经验: 魅力: 来自: 不告诉你 :) 鉴定: 本功能已经被关闭 发帖: 63篇 注册: 2002-5-30 -------------------------------------------------------------------------------- 情境式领导方式 (Situational Leadership ) -------------------------------------------------------------------------------- -------------------------------------------------------------------------------- [ 本文发表于 2002年10月16日 20:08:37 ] hand789 军衔: PMU初级二星 财产: 经验: 魅力: 来自: 四川 鉴定: 本功能已经被关闭 发帖: 499篇 注册: 2002-2-16 -------------------------------------------------------------------------------- Perfume,愿闻其详? -------------------------------------------------------------------------------- 性格决定命运, 气度左右格局。 -------------------------------------------------------------------------------- [ 本文发表于 2002年11月1日 11:49:17 ] xldxls 军衔: PMU初级四星 财产: 经验: 魅力: 来自: 河南洛阳市 鉴定: 本功能已经被关闭 发帖: 232篇 注册: 2002-1-18 -------------------------------------------------------------------------------- 现实情况就是这样子的,同样的意见,同样的谈话对象,有的人说就行,有的人说就不行。 学英语的时候有个词叫“情景会话”。套用再这儿,应该比较合适。情景会话!就是这样。 -------------------------------------------------------------------------------- 亮出你的舌苔或空空荡荡 -------------------------------------------------------------------------------- [ 本文发表于 2002年11月7日 23:22:49 ]
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