—— 大型交易展览会策划方案

     攀枝花市自建市以来，全市人民一直兢兢业业、努力工作，希望吃得好点、住得好点、穿得好点，但由于以往经济落后、山区条件差，住房一直非常紧缺，买车更是一种遥不可及的梦想。攀枝花市这几年变化很大，经济条件也大大改善，全市人民对住和行的需求开始大量增加。有房未必有车，但有车必有房，房与车是联系相当紧密的两个大件产品，因此，为满足攀枝花人对住和行的需求，也为了活跃房市和车市，特策划本次大型交易展览会。

 一、策划目的
1、 集中全面展示本地精品楼盘和时尚汽车，宣传本地房地产和汽车，使市民了解本地房地产发展水平和汽车制造工艺的发展状况，便于购房购车时的比较消费；
2、 促进房产开发商和汽车经销商的产品快速销售，活跃攀枝花市房市和车市，满足消费者的住房需求和汽车需求；
3、 进一步激发广大市民对住房和汽车的关注度，利用本次大型交易展览会扩大房地产和汽车对本地市民的影响力。
4、 帮助企业塑造品牌形象，宣传企业产品，同时促进产品销售。
 
二、 展会策略
1、 辉煌大气策略 辉煌大气的现场，使人胸襟开阔，从心理学角度上讲，这样的环境更容易使人意乱情迷，人的理性很轻易被感性打败，非常容易激发出消费者潜在的购物欲望，从而出现千百人抢购的现象。

2、 现场布置策略
（1） 现场布置隆重热烈。 ① 红色氢气球8个； ② 条幅8条； ③ 火焰气拱门1个； ④ 立柱气模1对。
（2） 现场分为房产展区和汽车展区两个区域，分别展示房产和汽车，使交易更有秩序，人流更易分开。 ① 房产展区。划条块分割，并编号。 ② 汽车展区。划条块分割，并编号。
（3） 房产和汽车同时展出，以房产关注人群带动对汽车的关注，以汽车关注人群带动对房产的关注，营销互动，从而产生超级人气，营造热销的气氛；
 
3、 促销策略 利用消费者贪小便宜的心理，整体展开促销活动，促进房产和汽车的销售，用强有力的促销活动刺激消费者抢购，促销活动如下： 凡在促销期间在本展览会房产开发商或汽车经销商处购车购房者，凭购物发票或有效购物凭证，到领奖处领取以下赠品或参加以下促销活动：
（1） 时尚手机一部，价值2000元（限1000部，先买先得）；
（2） 送50元红包一个（限100名）；
（3） 参加交易展览会消费者评比抽奖活动，奖红包总计20000元；
（4） 超市面值50元折扣券（限100人）；
（5） 购房前10名，送5ｍ2面积；
（6） 持门票购房购车者除原来的优惠外，再额外优惠价格的2%。
注：①除第（3）、（5）、（6）项外，其它部分活动由策划组织方出资。     ②以上优惠过程请公证处公证。
 
4、 参展企业自订促销策略 虽然展览会已有促销活动，但参展各方可根据实际情况再自订促销方案，与展览会促销活动相结合，必能产生理想的销售效果。

5、 广告内容策略 金秋送爽，风清云淡；丰收时节，喜气洋洋。值此大好季节，特举办四道盛宴：房宴、车宴、银行宴和青春宴，与全市人民同乐，以此庆祝丰收喜气之嘉年。
（1） 房 宴 “房地产大餐”。本市精品楼盘集中展示，全面展出本市房地产最新发展水平，楼盘展示计划包括远达·南山花园、仁和·春天花园、国际泰隆大厦、凤凰小区、临亚家园、湖光小区、湖光·水岸新天、四季花园、晨雨苑、倮果花园、迎宾苑等。
（2） 车 宴 “汽车大餐”。本市时尚轿车集中展示，全面展出本市车市新款车型， 供用户集中选择，汽车展示计划包括奇瑞QQ、金杯海狮、雪铁龙、雪佛 莱、上海大众、东风悦达起亚、庆铃、北斗星、奥迪、长安等众多品牌 车型。
（3） 银 行 宴 “银行大餐”。本市多家实力雄厚的银行推出的个人买车贷款、个人买 房贷款等贷款项目，对广大的本市老百姓来说，不啻于一个好消息，借 助本次大型交易展示会，各银行将会详细介绍自己的贷款项目和贷款方 式。
（4） 青 春 宴 特别邀请本地青春靓丽少女组合、活力四射的年轻乐队和带有迷人嗓音的歌手，无论是清风送爽的上午，还是浪漫迷人的晚上，都会演唱著名歌星的传世歌曲，进行青春靓丽的现代歌舞表演，演奏青春火热的现代乐曲。在青春宴的衬托之下，房宴、车宴味道更特别。
 
6、 广告媒体策略
（1） 报纸广告。 ① 攀枝花日报1/2版，2天； ② 攀枝花晚报整版，2天； ③ 攀钢日报整版，2天。 ④ 直接影响人数：2万人 ⑤ 间接影响人数：10万人
（2） DM宣传单 ① 纸张：105克铜版纸； ② 规格：大8K； ③ 质量：海德堡五色印刷机印刷； ④ 印数：5万张； ⑤ 发放对象：一户一递 ⑥ 直接影响人数：25万人（按平均5人/户计算） ⑦ 间接影响人数：75万人

7、 制造新闻点策略 　　　　　
   为求本次大型房车交易展览会产生轰动效应，特别制造新闻点“消费者评选活动”，评选出：
（1） 绿化景观最好的攀枝花市楼盘；
（2） 建筑外形最好的攀枝花市楼盘；
（3） 性价比最好的攀枝花市楼盘；
（4） 最经济实惠的攀枝花市楼盘；
（5） 服务最好的攀枝花市楼盘；
（6） 功能最齐全的攀枝花市楼盘；
（7） 攀枝花市外形最时尚的轿车；
（8） 攀枝花市功能最好的轿车；
（9） 攀枝花市性价比最好的轿车；
（10） 攀枝花市最经济实惠的轿车；
（11） 攀枝花市服务最好的汽车经销商；
说明： ① 评选活动由公证处公证； ② 评选活动不另收任何费用； ③ 参与评选的消费者参加抽奖，中奖人数3人，奖红包总计20000元； ④ 由获选企业各出资2000元奖励； ⑤ 奖品发放由组织方在公证处监督下统一发放。　

 8、 现场控制策略 为避免因人气空前高涨，现场造成混乱挤压、人员受伤的情况，特别加强控制现场秩序，安排人群有秩序地参观和购买，特请20个保安维持秩序。

三、 策略实施
1、 展会展位图（略）；
2、 参展企业在指定展位自行布展；
3、 展会组织方办理展会相关手续；
4、 现场安全秩序由组织方负责控制；
5、 广告位竞拍由组织方负责安排；
6、 广告及整体促销由组织方负责实施；
 
四、 展会卖点
1、 全面展示本地精品楼盘；
2、 全面展示本地车市的汽车车型；
3、 房地产与汽车的首次联手集中展示，将前面1、2两大卖点的影响叠加，这就是1+1＞2的经典展现；
4、 房宴、车宴、银行宴、青春宴四道盛宴吸引众多的眼球关注，广告创意独特新颖，以宴会比喻交易展览会，是对展览会宣传的一种创新；
5、 现场布置恢弘大气，场面气氛热烈隆重，房地产精彩纷呈，汽车各领风骚，银行信誉如日中天，足以令参观者心跳不已；
6、 促销力度强大，直接撞击消费者内心之弦，令消费者内心反复震荡，欲罢不能。
7、 宣传力度强大，无论是广告创意策略，还是广告媒体策略，都针对消费者的“弱点”而策划，广告创意的循循善诱，广告媒体的反复冲击，都足以令消费者内心防御一泻千里，土崩瓦解，最终高举白旗，缴钱认购。在热烈激情的现场气氛下，想不动心都难！

五、 展会优点
1、 广告效应突出。如此强度的展会宣传相比任何传统广告，效果都要明显得多，展会的新闻性、轰动性、展示手法等所产生的影响力，远远超越传统广告的广告效应。
2、 促销效果明显。借助展会的广告效应，再利用强有力的促销手法配合，依据策划者本人多年来的经验，必能产生理想的促销效果。
3、 费用低廉。与传统广告相比，预计参展企业本次最高投入30000元左右，与传统广告费用相比，费用相当低廉。传统广告仅《攀枝花日报》一版一天费用就是1万多，假如三种本地报纸媒体同时投放，两天就要花掉近4万，再加上其它如电视、电台、DM宣传单等广告投入，其两天的广告费用将超过6万元。如果再加上促销活动，费用将直线上升。相比传统广告促销，交易展览会费用之低，效果之好，优势十分明显，这也是目前许多城市流行展览会的重要原因所在。

六、 征求参展企业意见
1、 对此次参展有何意见，是否愿意参展？
2、 如果参展，需要多大布展面积？
3、 对此次促销策略有何意见，力度是否够大？
4、 对此次广告策略有何意见，是否有更经济更有效的广告策略？
5、 是否愿意参加本次展会广告夺标，从而在展会上扩大自身的影响力？
6、 是否有其它更好的展会想法？
 注：请将以上意见及时反馈给本公司，以便及时做出适当调整，谢谢！

七、 方案意见征求时间 2003年10月21日——2003年11月1日

八、 方案确定日期 2003年11月8日

九、 展会组织方 （略）

十、 企业缴费报到时间
（1） 2003年11月9日8：00——18：00汽车经销商缴费时间；
（2） 2003年11月11日8：00——18：00房地产企业缴费时间；
（3） 2003年11月12日8：00——18：00银行、装饰公司缴费时间。

 十一、 广告位竞拍时间 2003年11月15日8：30——11：00，竞拍成功企业须当日付款。

十二、 广告位竞拍地点 攀枝花宾馆二楼会议室

十三、 企业布展准备日期
2003年11月28日8：00——16：00汽车布展；
16：00——22：00房产布展； 　　　　　　　　
22：00——24：00银行、装修公司布展。

十四、 展会时间
2003年11月29日8：30——2003年11月30日17：30

十五、 促销期间
2003年11月29日——2003年12月16日，将促销活动延期，能够使促销效果最大化。

十六、 成本预算 （略）

十七、 参会费用 （略）

十八、 展会地点 体育馆旁