如何处理项目预算的变更（发表者：Gary.Hu） [发表于 2003/2/14] 状态 开放帖 精华贴 浏览量 3106 |
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* 帖子主题 * 如何处理项目预算的变更 你是第 9 位浏览者
Gary.Hu
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来自: 北京市
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注册: 2003-2-14
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谈项目时，有经验的客户一般会征求我方对项目报价的建议，虽然这时对项目的整体概况有比较粗略的了解，但要做一个很好的报价仍然是很困难的事，这时该如何处理呢？
如果项目经理凭借自己的经验，大略估计了一个数目，但签订合同后，经过自己的详细预算，发现预算有比较大的出入，必须要更改合同的预算，客户不同意怎么办？如何通过合同来保证双方都享有公平的权利？ -------------------------------------------------------------------------------- 菩提本无树
明镜亦非台
本来无一物
何处染尘埃 --------------------------------------------------------------------------------
[ 本文发表于 2003年2月14日 15:03:07 ]
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楼主
 aurora
职务 无
军衔 一等兵
来自 四川省
发帖 777篇
注册 2003/2/14
PM币 3095
经验 
 
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 Re:如何处理项目预算的变更（发表者：Gary.Hu）
[回复于 2003/2/17]
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我谈谈我的一些看法：
1、项目经理估算最好弹性一些，说明因为不同客户的条件、项目的内容差异，项目完成的价格也会不同。
2、尽量争取客户的信任。如果不是因为项目运作造成的成本增加，客户应该可以理解。
3、事实上合同一般对于纠纷的发生都有条款规定。保险起见，补充条款最好规定，因为不可抗力或者某些意外事件的发生导致项目成本增加，双方应按互利互惠原则，对项目预算进行调整。
4、如果客户不同意修改合同，没有别的办法，只有毁约或者赔本赚吆喝，全作学费。 补充一点，如果客户对价格要求非常认真，项目经理最好不要往低里估算成本。这种小聪明不利于双方正常合作。
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1楼
 olgun
职务 无
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来自 不告诉你 :)
发帖 125篇
注册 2003/2/16
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经验
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Re:如何处理项目预算的变更（发表者：Gary.Hu）
[olgun 修改于 2003/3/10]
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在和客户谈及一个项目的时候,结尾一般都是项目经理大概把项目预算报出来.我曾经就做过一个工程,就是事先对成本估算不足,虽然抢到了单子,但是不挣钱.所以为了在最有竞争力的价格基础上赢得项目.必须做好前期分析工作.有如下见解供参考. ..你应当对项目的成本很清楚.
..沟通,赢得客户的信任.
..签订意向合同或附加合同.增加双方的互惠法律条件.
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2楼
liweisoft
职务 无
军衔 三等兵
来自 河南省郑州市
发帖 8篇
注册 2007/12/8
PM币 2
经验
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Re:如何处理项目预算的变更（发表者：Gary.Hu）
[回复于 2003/6/12]
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合同是合作的基础，合同双方理论上说应该是平等的。 条款严格的合同预算变更需要得到业主/甲方的认可，所以需要找出恰当的理由，如业主需求变化、范围变化、由于业主的需求变化而引起工期变化等都是有利的变更理由。
所以在签订合同前，报价中还要考虑风险及不确定性因素可能带来的影响。 如果没有合适的理由，预算的变更只能看业主的“慈悲”了。
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3楼
howard_hong
职务 无
军衔 上将
来自 上海
发帖 1036篇
注册 2003/6/6
PM币 3684
经验
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Re:如何处理项目预算的变更（发表者：Gary.Hu）
[回复于 2003/7/25]
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我认为从以下几方面工作：
1.前期估算应充分并有适当弹性，主要在于风险评估。
2.项目经理必须满足公司的策略。合同价格要考虑到公司商业偏好。
3.选择适当的合同模式，谈好合同条件。（包括争议与变更的条件）
4.保持良好沟通，与客户相互理解与合作。在发生变化时及时与客户沟通并协调。
5.执行时保持良好的成本管理，尽量压缩不必要的成本超支。
6.如果都不可能，则必须寻求外部帮助，包括公司内部的谅解与支持，寻求对客户有决定性影响的人物或部门的帮助。 粗浅之见，请拍砖。
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4楼
曾经沧海
职务 无
军衔 三等兵
来自 不告诉你 :)
发帖 7篇
注册 2003/7/10
PM币 143
经验
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Re:如何处理项目预算的变更（发表者：Gary.Hu）
[回复于 2003/7/29]
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有效地控制变更，需要有变更管理程序。
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5楼
howard_hong
职务 无
军衔 上将
来自 上海
发帖 1036篇
注册 2003/6/6
PM币 3684
经验
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Re:如何处理项目预算的变更（发表者：Gary.Hu）
[回复于 2003/7/29]
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我们在实际工作中,对付客户真的很难缠
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6楼
wongben
职务 无
军衔 三等兵
来自 广东
发帖 85篇
注册 2003/2/27
PM币 1349
经验
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Re:如何处理项目预算的变更（发表者：Gary.Hu）
[回复于 2003/8/29]
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这个问题应该是在合同谈判时引起的，这同需求变更没有关系。解决的办法是寻求客户的理解和支持，还有就是外部的支持
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无忧的鱼，一直在寻找传说中的“世外桃源”
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7楼
hgc-ted
职务 无
军衔 一等兵
来自 北京
发帖 216篇
注册 2003/5/13
PM币 626
经验
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Re:如何处理项目预算的变更（发表者：Gary.Hu）
[回复于 2003/11/3]
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合同是基础啊
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8楼
fuxiarong
职务 无
军衔 上尉
来自 江西
发帖 1199篇
注册 2003/7/5
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