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　　概述

　　当前房地产行业受政策影响已陷入萧条期，已由卖方市场转向买方市场。大部分地产企业销售业绩持续下滑，成本不断提升同时面临着资金链断裂的危险。这里面的原因有很多：政策因素、市场因素、决策因素、管理因素等等。其中对于合约管理的好坏也影响着房地产项目开发的顺利进行，特别是在房地产市场萧条期，充满了不确定性，这对合约管理提出了更高的要求。因此，房地产项目的合约管理对房地产项目开发有着重要的意义和深远的影响。

　　1 房地产项目合约管理的目标及意义：

　　1.1 房地产项目合约管理的目标：

　　房地产项目开发目标一般是通过项目开发建设及营销从而取得预期回报及超额利润。而房地产项目合约管理就是紧紧围绕完成项目开发目标而进行的。

　　具体来说就是在房地产项目通过设定预期利润从而制定开发计划、销售计划、投融资计划等决策后制定合约规划，并以此为目标制定合约签署计划。合约签署后对合约的履约情况、风险情况、实际变动情况进行跟踪管理：分为签约前计划管理、签约后过程管理的全过程管理。

　　1.2 房地产项目合约管理的意义：

　　合约管理对于房地产项目开发来说有着重要的意义。不仅为项目顺利开展保驾护航，同时为降低企业风险、树立企业形象、降低企业开发成本、监控项目开发状态等起到积极的作用。其意义体现在企业本身及管理者两方面：

　　1.3对于企业：

　　1.3.1 最显而易见的作用是监控企业的经营风险;

　　1.3.2 企业合同管理的一个最基础的作用是提升企业形象:重合同、守信用是企业最重要的形象;

　　1.3.3 企业合同管理的一个很重要的作用就是创造经济效益;合同管理通过控制随意的决策，通过对合对方的准确分析判断，通过科学的谈判对策，通过对合同条款的的合理设计，通过对旅行过程中集体问题的妥善处理，通过合法合理的纠纷解决程序，可以最大限度的降低成本，获得最大限度的收益。

　　1.4对于管理人员：

　　1.4.1了解项目运行全过程的合同组成;

　　1.4.2 了解企业项目运营的费用组成;

　　1.4.3 掌握项目全过程运行状态、进度;

　　1.4.4 了解企业管理模式、业务组成等。

　　2 房地产合约的分类：

　　2.1 根据项目开发过程分为：

　　2.1.1 项目前期合同：获取土地类合同、融资借款类合同、勘察测绘合同、设计合同等

　　2.1.2 项目开发期间合同：建安工程类合同、工程监理合同、造价业务委托管理合同等

　　2.1.3 项目开发后期合同：销售租赁合同、委托经营管理合同等

　　2.2 根据项目外包策略分为：

　　2.2.1 自主管理类合同：

　　2.2.2 业务外包类合同：

　　3 房地产项目合约管理的思路

　　合约管理思路：

　　此房地产项目合约管理思路可以概括为：

　　3.1 制定项目合约规划的依据：

　　3.1.1 根据项目可研报告以及投资决策文件，确定项目最高拿地价格，并以此参与项目土地竞标，竞标成功后签订土地使用权转让合同;

　　3.1.2 方案设计完成后编制项目投资估算文件。根据投资估算文件，确定最少自有资金数额，已经融资方案，确定融资借款类合同的签订安排;

　　3.1.3 施工图设计完成后编制项目开发进度计划、销售计划、成本控制方案。根据项目开发进度计划，倒排计划，确定最迟合约签订时间完成项目合约规划架构的编制(如下图所示);

　　3.1.4 根据项目项目成本方案，确定项目开发个阶段合约的预计合同金额;

　　3.1.5 根据项目营销、招商方案，确定营销、招商等活动确定合约预计签订时间及金额;

　　3.1.6 根据项目风险防范方案，确定需要注意防范风险部分的相关合同的预计签订时间及金额。

　　由以上项目信息完成项目整体合约规划：

　　3.2 根据项目合约规划的安排推进合约的签订：

　　3.2.1 合作伙伴的选择：根据合约规划的安排，在预期的时间内先对拟签合同的合作伙伴进行筛选。随着越来越多的项目建成完工，合作伙伴资料库就得以建立，这样每次选择合作伙伴的时候就相对轻松，而且通过项目合约的监控反馈，还能给合作伙伴进行评分，为下一次选择更合适的合作伙伴提供历史参考数据。

　　3.2.2 明确各个拟签署合同的细节及相关签约要点，如：

　　建设工程施工合同签约要点

　　一、工程总包施工合同签订的条件二、签订分包合同的条件三、明晰无效施工合同及其法律后果 四、审查工程承包合同文本 五、明确发包人和承包人的权利及义务六、明晰无效施工合同及其法律后果 七、约定索赔的内容和有关条款

　　建设工程的初步设计已被批准只能分包部分工程给具有相应资质条件的分包人承包人未取得建筑施工企业资质或者超越资质等级的合同整体性的审查：合法性分析、完备性分析、公正性分析、准确性分析明确发包人权利与义务防范工程承包合同风险索赔范围

　　没有资质的实际施工人借用有资质的建筑施工企业名义的合同条款的审查：

　　技术设计方案已被批准建设工程必须进行招标而未招标或者中标无效的约定施工项目工期、质量和造价的具体内容。