我个人认为：明确目标职责，鼓励献身精神，制造竞争，给与奖励，调动积极性，树立威信对于项目的展开有很多好处。

 第一次拜访用户的时候，项目队伍声势比较浩大，服装统一（西装革履），其目的主要是：
1、向用户提示我们对该项目很重视，对所有拜访的都表示尊重。2、确认项目正式开始。
3、阐述我们此行的目的。
4、了解每个用户的具体情况。
5、为后面能够确定实际的项目目标做铺垫。
6、获得用户的好感。
7、确定双方的沟通接口。
 此次沟通效果较好，见到所有项目可能涉及的用户，并进行了亲切深入的交谈，首先让用户认可项目团队，原意说出自己的想法，并且能够容忍软件使用过程中可能出现的问题，在一些可能出现争议的方面埋下伏笔，例如：
1、 合同中的项目目标可以进行修订
2、 项目分布实施，在确保稳定性、可靠性的前提下，再进行定制性开发。
3、 定制开发内容是否能够放到二期去进行。
(未完待续)