[求助] 如何面对一个合同额低、时限紧、技术难，客户响应不积极的项目 [发表于 2005/6/19] 状态 开放帖 精华贴 浏览量 6313 |
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如果一个项目合同额低、时限紧、但是技术确很难，客户响应不积极，那么作为一个项目经理，我应该怎么作呢？向大家请教！
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楼主
 xiao_yi2
职务 无
军衔 一等兵
来自 北京
发帖 103篇
注册 2005/1/19
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经验 
 
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 Re:[求助] 如何面对一个合同额低、时限紧、技术难，客户响应不积极的项目
[回复于 2005/6/21]
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上策：遁法。找借口离开项目组。
中策：偷梁换柱。想办法让你的上司趟这趟浑水，给别人的影响是你的上司也参与了该项目，并把情况的评估想法递到公司高层。出了事情的话，你的上司会提你遮着，你担的责任也少些。
下策：绝处逢生。看你的功力了，说不定你会出人投地，但大多数此类情况是死路一条，给自己留一条上吊的绳子或找个替死鬼（此法适合中层）。
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1楼
南风
职务 无
军衔 三等兵
来自 北京
发帖 14篇
注册 2004/11/23
PM币 99
经验
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Re:[求助] 如何面对一个合同额低、时限紧、技术难，客户响应不积极的项目
[回复于 2005/6/22]
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做为好的项目经理应该需要好的职业道德。 1.合同金额低是公司商务谈判的结果，不是你之前能阻止的。 2.技术难度高，必要时需要外包或者外聘，从而确保项目质量，另一方面也可以缓和由于技术难度而造成的时间紧迫的情况。 3.客户响应程度说明该项目的堆用户的关键程度，但做为项目经理需要和客户多多沟通，让其从自身角度和项目角度认识给你便捷支持的好处。 4.应该及时和公司沟通你遇到的情况，从而获得公司最大限度的支持和理解，别一肩担。
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2楼
dragonlz
职务 无
军衔 中士
来自 上海
发帖 176篇
注册 2004/12/20
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Re:[求助] 如何面对一个合同额低、时限紧、技术难，客户响应不积极的项目
[回复于 2005/6/22]
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项目经理的职业道德是第一位的，但同时也应该注意自我保护，对于因公司本身不正确的做事或销售（市场）的失职而造成的不利的合同，不能全部将问题和责任转嫁给研发，这也是不合理、不公平的，每个人都应为自己的言行负责任。 除非公司高层对这个项目有正确的认识，否则战略上可以采用南风的策略，当不得以而采取“下策”时，可以使用dragonlz的战术。
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3楼
royli
职务 无
军衔 下士
来自 陕西
发帖 173篇
注册 2005/4/20
PM币 795
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Re:[求助] 如何面对一个合同额低、时限紧、技术难，客户响应不积极的项目
[回复于 2005/6/23]
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沟通，和你的客户，来增强和他们的合作。和你的老板沟通，时间紧，预算低，只能砍功能。
呵呵，研发是公司最后一道线了。如果你敢承担，将来这些责任都是你的。这是职业素养，知道在职业场上，我们应该如何做，和不应该如何做。
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4楼
zhf_karen
职务 无
军衔 少尉
来自 北京市
发帖 469篇
注册 2005/6/13
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Re:[求助] 如何面对一个合同额低、时限紧、技术难，客户响应不积极的项目
[回复于 2005/7/1]
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从项目经理的职责来看，合同额并不是项目经理所关心的，项目经理需要考虑的是项目成本，而项目成本与合同额是不相同的概念。如果把这两个概念混淆了，那项目经理就要为销售背黑锅了。项目经理千万不能因为合同额低而无节制地压缩项目成本，那样就只能自是苦果了。 对于项目时间和技术风险有很多的技术可以处理。
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5楼
oceanflower
职务 无
军衔 三等兵
来自 不告诉你 :)
发帖 10篇
注册 2003/11/11
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Re：[求助] 如何面对一个合同额低、时限紧、技术难，客户响应不积极的项目
[回复于 2010/4/8]
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顶
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6楼
许峥
职务 无
军衔 少尉
来自 广西壮族自治区
发帖 1602篇
注册 2010/3/31
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Re：[求助] 如何面对一个合同额低、时限紧、技术难，客户响应不积极的项目
[回复于 2010/4/12]
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顶一个
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7楼
wxj928904
职务 无
军衔 中士
来自 广东省
发帖 105篇
注册 2010/3/29
PM币 102
经验
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Re：[求助] 如何面对一个合同额低、时限紧、技术难，客户响应不积极的项目
[回复于 2010/5/7]
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如果
这个合同金额低
要了解低的原因
如果公司是处于战略考量
则更需要尽心尽力作好
但是在成本控制方面事先需要和公司沟通好
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8楼
19620904
职务 无
军衔 一等兵
来自 安徽省
发帖 100篇
注册 2010/4/20
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