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项目管理与PMP认证
谈判6个月,项目合同签不下来,怎么办? [发表于 2005/6/14]
状态 开放帖 精华贴 浏览量 9820   
项目合同还没有签订下来,已经谈判6个月了,同事都有些疲软了,但是并没有取消此项目。对于这样的疲软期,作为项目经理的我,是否需要高层来向疲软的同事施压?以期恢复其工作热情?

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楼主 美女约,不在线,有人找我吗?XO


职务 无
军衔 少将
来自 上海
发帖 436篇
注册 2005/1/7
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经验 3093点

Re:谈判6个月,项目合同签不下来,怎么办? [回复于 2005/6/14]
合同签订不下来是商务的事,与项目经理和项目团队没多大关系。时间长了,大家都会疲软,属于很正常的现象,你应该采取必要的团队建设方法解决,项目管理不是通过领导施压解决的,是通过你的个人组织、管理完成的,你要以理服人,换做是你又会怎么样?(换位思考)因此建议你做如下工作:
1、明确将项目情况如实地和你的项目主管、项目发起人汇报
2、干脆不要加班(如果有的话),组织大家进行一些团队活动,比如打球、爬山等
3、将项目现状和大家做个交流
4、以朋友的方式,鼓励大家空闲时间多学点东西(告诉他这是个人发展的需要)
1楼 帅哥约,不在线,有人找我吗?大漠


职务 无
军衔 三等兵
来自 广东省
发帖 19篇
注册 2011/5/24
PM币 -5
经验 30点

Re:谈判6个月,项目合同签不下来,怎么办? [回复于 2005/6/14]
首先、项目合同会托这么长时间,一个很大的原因可能是高层领导的不和谐,不合作,但又迫于某种关系而不得不继续。如果是这种情况,那么合同能否签下来和你的同事下属有没有激情不那么有关系。你只能和你的上级好好沟通了。而且因为这个项目可能就是个没有结果的东西。

第二、要把握好项目的节奏:不是每一个项目都能谈下来。可以和你的下属讲:我们工作不一定要达到所有的目标,就好像每一份计划都不可能完成一样,计划总要变化的,我们工作其实是一种过程,只要过程做好了就可以了,当然作为项目经理的你还是要想办法攻关了。只能说我们要努力,但是千万不要给下属施压-说项目马上就签了,抓紧时间...这样只会适得其反,所以你之所以会遭此困境,就是因为你对项目的节奏没把握好,比如一开始时间并不紧张的时候你就天天让人加班,结果搞好了合同又拖了,再过几天又紧张了,这样谁都受不了,其实每一项工作都没有你想的那么紧张,项目延期是再正常不过的事。欲速则不达。

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2楼 帅哥约,不在线,有人找我吗?domo


职务 无
军衔 上尉
来自 北京市
发帖 363篇
注册 2005/1/7
PM币 4082
经验 1295点

Re:谈判6个月,项目合同签不下来,怎么办? [回复于 2005/6/14]
作为项目经理首先要分析合同谈判6个月的原因。是:
1、一般都需要这么长时间还是特殊状况?
2、如果是一般都需要这么长时间,则考虑下一步谈判还需要那些人的支持?各自需要支持的程度?时间还要多长?
3、与需要支持你工作的人进行沟通。让他们了解你对此项目合同谈判的想法,以及需要他们支持的地方。同时表示你对大家有疲倦状态的理解,但要通过鼓励、肯定前段工作取得的成绩和利益激励来激起他们的工作热情;对于不再需要参与合同谈判的人,则在肯定他们的成绩同时,可考虑下一步工作内容的分配。
4、如是特殊情况,则要进一步分析主要是我方的原因还是对方的原因。我方的原因是:技术方案的原因;是人员不配合的原因;还是自己的谈判方式和技能的原因;是前两种则要与大家进行沟通后,再不起作用就要争取总经理的支持;如是自己的原因,则要肯定大家的成绩,向大家坦诚地指出自己的不足,和希望继续取得大家的理解和支持;
5、如是对方的原因,则要分析是因为资金、人员变动、项目的进度变化还是对方要求过高。如是人员变动、项目进度变化,则
可采用上述方法坚持下去;若是因为资金不足、对方要求过高则要向总经理汇报,再按照总经理的决定考虑下一步的做法。

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中瓜得瓜,中豆得豆。
3楼 帅哥约,不在线,有人找我吗?人生百味


职务 无
军衔 二等兵
来自 北京
发帖 41篇
注册 2005/4/13
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Re:谈判6个月,项目合同签不下来,怎么办? [回复于 2005/6/14]
呵呵,楼主,这不是你的问题,合同签不下来,让你们的销售部门去考虑好了。这件事情上你帮不了太多的忙。做好你自己的项目就可以了。
至于使用让领导加压,是双败的结局,你的老板也不会对你满意,你的团队成员同样如此。
降低一些工作强度,一般来说,项目到如此的地步,不是技术部门能够解决的,让团队修整一下。恢复一些士气。一开始就如此冲刺,到最后想要冲刺的时候,就后劲不足了。
看淡一些这些事情。有责任心是好事,但是不要去承担非自己职权范围内的职责。反而会弄得大家都很难做事的。
4楼 帅哥约,不在线,有人找我吗?zhf_karen


职务 无
军衔 少尉
来自 北京市
发帖 469篇
注册 2005/6/13
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Re:谈判6个月,项目合同签不下来,怎么办? [回复于 2005/6/14]
"我们工作其实是一种过程,只要过程做好了就可以了",呵呵,这个观点,我不敢认同。事实上,我不知道哪个高层允许这种观点存在。过程是为了保证目标的达成。如果目标都无法达成,过程做得再好有什么用处?而且,你认为任何考核真的如此完美,大多数是一种印象和感觉的打分。结果是其中最重要的一环。
呵呵,个人观点。
5楼 帅哥约,不在线,有人找我吗?zhf_karen


职务 无
军衔 少尉
来自 北京市
发帖 469篇
注册 2005/6/13
PM币 1929
经验 639点

Re:谈判6个月,项目合同签不下来,怎么办? [回复于 2005/6/15]
这个在“案例”栏目里见过
http://www.mypm.net/case/show_case_content.asp?caseID=1382
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MSN:dragonliangz@hotmail.com
Favourite:www.e-yeah.net
Maxim:做人、做事
6楼 帅哥约,不在线,有人找我吗?dragonlz


职务 无
军衔 中士
来自 上海
发帖 176篇
注册 2004/12/20
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经验 314点

Re:谈判6个月,项目合同签不下来,怎么办? [回复于 2005/6/15]
为什么签不下来,问题在哪,项目管理的优势是团队管理而不是施压。
7楼 帅哥约,不在线,有人找我吗?9000165


职务 无
军衔 一等兵
来自 陕西
发帖 124篇
注册 2005/5/30
PM币 610
经验 126点

Re:谈判6个月,项目合同签不下来,怎么办? [回复于 2005/6/16]
Yeah,It is hard to use the power to motivate your companion! As a project, the difficulties appear normally.We need to find out the reason ,then resolve it !
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http://paulsun.blog.sohu.com
8楼 帅哥约,不在线,有人找我吗?paulsun


职务 无
军衔 少尉
来自 浙江
发帖 707篇
注册 2005/5/29
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经验 750点

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