进军保健品，大企业为何失败多？_制造业项目管理版_国内最热门的项目管理经验交流论坛_国内PMP聚集社区

项目管理者联盟 | 中国工程管理网 | 中国研发管理网

会员中心

资料库

适合敏捷开发项目
敏捷项目管理最佳实践

重视项目商业分析
商业价值与需求分析能力

产品管理国际认证
全球产品管理最佳实践

单项目管理经典指南
年轻项目经理首选

北京 | 直播 | 录播

大型复杂项目全球标准
定位高级项目管理层

链接战略与项目
实现组织资源投资回报

信息系统项目管理师
系统集成项目管理工程师

计划 | 报名 | 经验

论坛
	价值源于交流与分享

会员区：

功能区：公告建议 | 帖子搜索 | 管理团队 | 荣誉版主 | 帮助手册

论
坛
导
航
区

项目型组织	项目管理	工程项目	科技项目	项目化管理	管理软件	资格认证	职业休闲
EPM体系与流程	综合集成管理	总承包管理	IT软件开发	项目型制造	P3E/P6	PMP \| PgMP	职业发展探讨
组织与人力资源	进度,范围,成本	国际工程	生物制药	专业服务	微软PROJECT	IPMP \| PRINCE2	管理学堂
项目管理信息化	团队建设与沟通	房地产	汽车设计开发	生活项目	PowerOn专版	软考项目管理	英语角\|读书版
多项目与大项目	质量与风险	监理与咨询	手机数码	文体娱乐		注册建造师	房车吃游
PMO建设与管理	采购与合同	工程设计				项目管理硕士	闲聊版\|商务版

俱乐部：北京 | 大连 | 福州 | 广州 | 杭州 | 南京 | 山东 | 上海 | 深圳 | 四川 | 天津 | 武汉 | 西安 | 郑州 | 申请成立

TOP榜：精华 | 最新 | 最热 | 会员

版面信息

说明：大批量生产时代已经结束，按项目按定单制造已是主流生产组织形式

	精华区		发表帖子
	投票区		发起投票
	资料区		上传资料

本版版主

晓龙
登录：2015/5/22
次数：59
注册：2008/4/22
发帖：84

ZZPCHINA
登录：2015/3/7
次数：82
注册：2012/8/2
发帖：141

俱乐部导航

北京	大连	福州	广州	杭州
南京	山东	上海	深圳	四川
天津	武汉	西安	郑州

联盟·近期活动

社区热点

精彩专题

如何做好项目沟通计划

软件项目质量管理

国际工程索赔与反索赔

社区圈子

软件项目经理水.
圈主：camer
行业：IT软件

集团企业生态体.
圈主：ETPPM
行业：综合应用

深圳IT项目管理
圈主：lshcom
行业：综合应用

项目管理知识宝.
圈主：wenyu2010
行业：工程设计安装

项目经理职业生.
圈主：zhenjm
行业：综合应用

联系社区管理员

咨询电话 010-82273401/11
斑竹申请 admin@mypm.net

版权所有 © 2003-2004
京ICP证070584号
BBS业务许可2007第353号
最佳显示模式：1024*768像素

进军保健品，大企业为何失败多？ [发表于 2005/2/2]

状态开放帖精华贴 浏览量 1922

复制该帖链接收藏本帖 [回复] [引用]
雅芳、联合利华都开始向保健产业进军了。作为健康产业重要主体的保健品行业，有专家预测保健品消费将由目前在GDP中2.5%的比重继续增加，进而成为经济新的增长点，由此，中国的保健品市场有着巨大潜力。想想也是，中国13亿人口，70%以上都有亚健康症状，这么庞大的潜在购买力，不同的目标消费群，真的是大有文章可做。近几年，虽然受到各种因素影响，保健品消费一路走低，但2003年横行大江南北的非典使得人们的保健意识重新抬头，保健品销售额开始逐步回升，突破了300亿。——但是，这仅仅是美国的1/17，日本的1/12。中国作为人口大国，其市场前景非常可观，国家统计局预测，六年后我国保健品销售额将达到1000亿元。当安利利用数字将保健品这一庞大的帝国展示在国人面前时，诸多有实力、有资金、有历史的企业就更加迫不及待了。在雅芳以前，日化巨头宝洁就携其雄厚的资金实力抢摊中国市场，试图通过收购、兼并、租赁等形式占得先机。但是，这块蛋糕也不是人人可以吃得下。宝洁在中国日化行业的霸王地位至今无人撼动，但它的CCM钙却早已销声匿迹，不知所踪。同样，加拿大健美生等也在中国市场推出保健品，但市场反映平平，远没有预先设想中那样取得巨大回报。中国地域面积广阔，一方面可开发市场巨大，但同时，各地的风俗民情使得保健品呈现很明显的地域趋势。跨国公司的资金、实力、传播、科研各方面都不弱，但要真吃下这块蛋糕，还得多动点心思，不是仅仅靠品牌延伸这么简单就能占据市场取得回报的。保健品产业真的是馅饼吗？近来，不断有财大气粗的集团或企业通过新闻发布会或论证会方式踌躇满志的公告各界要强势进入，其言语之下，豪气盈怀。可不知怎的，作为一名在保健品领域耕耘十多年的资深人士，禁不住要掂量他们的能量，怀疑他们的成功可能性，如此的招摇、如此的自负，恐怕悲伤的结局逃不过了。不是我要诅咒这些企业，而是他们太不清醒太不理智了，只看到表面的莺歌燕舞，哪里知道背后的暗礁险滩。自我感觉太好，往往带来自以为是，以为自身实力大、品牌响、资金足，就可以在保健品行业延续原先行业辉煌，笑傲江湖数载。君不见，海尔集团定位亚健康的“采力”芨芨可危；双良集团的“富贵乐”销声匿迹；阳光集团的“雪域骨宝”苟延残喘；华源集团系列保健品默默无闻；北大再生人惨败而归……，惨痛的教训和付出的代价难道不能让你警醒。据说十年前小天鹅的朱德坤在考虑企业发展时目睹三株的强颈势头后也曾动过进军保健品的念头，后由于深圳股东的反对而作罢，现在看来，相比同行来讲，其选择还是明智的。近期听闻诸如金丝猴集团、红豆集团、健力宝集团、澳柯玛集团等都在摩拳擦掌，欲在保健品行业中展露头角。当我得悉其相关产品和配套的专业营销资源后，说真的，我已经感到其前景堪忧。但业绩表现到底如何，还是让市场来说话吧，毕竟它是最有发言权的。为什么许多品牌大企业进军保健品行业绝大多数都遭遇滑铁卢而少有侥幸，说来并不奇怪：一、盲目自信，主观臆断，对市场风险缺乏认知和了解。保健品行业可谓用高度市场化、竞争惨烈来形容，你想想，全国3000多家企业，生产有5000多种保健品，但真正在市场所见到的不会超过200种，这剩下的产品到那去了，很简单，被淘汰了，出局了。由此可见，高风险是这行业的典型特征。而我们一些其它行业翘楚、实力企业呢，并没有真正了解保健品市场运作规律，总以为自身原先行业积累的品牌效应和社会资源能够延伸或嫁接到新的保健品行业，不深入研究消费需求，不精确掌握市场脉动，以为只要财力雄厚，托起一个保健品何足挂齿，实在是乐观过头了。要知道，行业不同，门道就有差异，更何况保健品行业是当今市场化运作最为惨烈的。二、自身缺乏与运作保健品的相配套专业性、有效性、系统性营销资源支撑。在团队管理、通路建设、终端运作、营销企划、品牌推广、宣传整合等方面缺乏真正有丰富市场实战经验的精英。团队和独到的市场悟性即使现有人员，也往往是原行业的一些人马，基本上是门外汉，无非最多加上些行业空降兵，试想，缺乏市场敏感性和战斗力的队伍怎能打硬仗。三、缺乏务实心态，抱有投机暴发心理。史玉柱脑白金二年中的迅速崛起，很是刺激了相当一部分人的眼球，总觉得保健品来钱快、回报高，殊不知，史玉柱的成功别人看到的往往是场面上的热闹是海平面上的冰上一角，其背后的隐姓埋名、苦涩辛酸运作市场付出的汗水和心血别人都是看不到的，这就好比外行看热闹，内行看门道，在保健品的推广中，假如没有整体的战略和细致的战术之间有机的匹配，失败是免不了的。可是，目前的现状是越是品牌企业就越没有沉下心来踏踏实实精耕细作的思想准备，总觉得小打小闹不划算，要来就来大手笔。再加上领导期望值又高，于是恨不得一下子启动全国市场立竿见影，迅速做成领先品牌，而在没有实用性、实操性的战略营销思想指标，全然不顾自身现有营销资源能否片配得上。其结果必然是竹篮打水一场空。四、喜欢模仿照搬现有成功品牌的运作模式。别的品牌产品通过诸如会议营销、体验营销、服务营销、文化营销等种种方法或营销手段运作成功了，于是乎，不顾客观条件和因时因地的环境因素，全盘不加攻进照搬挪用，你想，别的产品通过几年甚至几十年的市场摸索和团队理念积累形成的模式，都已打上了个性化的烙印，再加上市场区域消费文化的不同，你亦步亦趋，想从中赢得市场回报，真是不现实啊。凡此种种，都暴露出了许多大企业在进军保健品行业中的弊端。归根结底，对市场的不了解、不熟悉，再加上操作上的盲目性、随意性，从而使得自身产品往往淹没在浩瀚的市场海洋中。其结果，在悲伤、悲痛中一蹶不振乃至销声匿迹。因此，告戒一些企业，进军保健品心要悬着点。以下五方面，在整体营销战略确认后，想必对企业会有所启发：一、整合资源、战术求变；二、是推广模术、方向求新；三、团队建设，认识求同；四、是终端运作，专业求细；五、服务行销，理念求活。
>>> 由论坛统一发布的广告：

楼主

大漠

职务无
军衔三等兵
来自广东省
发帖 19篇
注册 2011/5/24
PM币 -5
经验 30点

Re:进军保健品，大企业为何失败多？ [回复于 2005/2/5] [回复] [引用]
作了一个全面的分析。面对这么大一个市场，他们相信可以分得一块，谁都不愿意眼睁睁看看钞票流入别人的口袋而无动于衷。不是吗。真的在替他们耽心的同时，也祝福中国的这些品牌，要稳扎稳打，打下中国品牌的一块江山。在赚钱的同时，为中国人的身体素质服务呀。
-------------------------------------------------------------------------------------------------------- 博客http://hi.baidu.com/shiqing

1楼

火烧六城

职务无
军衔少尉
来自山东省
发帖 669篇
注册 2004/12/12
PM币 2767
经验 677点

Re:进军保健品，大企业为何失败多？ [回复于 2005/2/6] [回复] [引用]
典型的蜂拥而上。缺乏深思熟虑和开始动手后的实际操作。
-------------------------------------------------------------------------------------------------------- 阳光不锈，清水无香。

2楼

rick-wu

职务无
军衔上士
来自北京
发帖 507篇
注册 2004/9/18
PM币 1102
经验 541点

Re:进军保健品，大企业为何失败多？ [回复于 2005/2/10]

[回复] [引用]

rick-wu 在 2005-2-6 9:19:12 发表的内容
典型的蜂拥而上。缺乏深思熟虑和开始动手后的实际操作。

同意

3楼

逍遥游

职务无
军衔无军衔
来自上海
发帖 3篇
注册 2005/2/10
PM币 25
经验

Re:进军保健品，大企业为何失败多？ [回复于 2005/2/14] [回复] [引用]
5楼的仁兄,看来对这方面是位老生,能否分享"深思熟虑和开始动手后的实际操作"?
-------------------------------------------------------------------------------------------------------- Email:jiangjb1@163.com

4楼

jiangjb

职务无
军衔二等兵
来自广东
发帖 83篇
注册 2003/6/28
PM币 352
经验 98点

共1页 97 [ 第1页 ] 8:

！您尚未登录，不能回复主题。现在登录注册

建设运营：共创时网络