一次偶然的机会与一家大型上市公司的信息中心主任碰到了一起，聊起了ERP。谈话中，我了解到该企业正准备实施ERP。

　　“你们有没有聘请专家咨询一下，论证一下，然后再做一个计划？” 我问。

　　“聘请专家？”该主任疑惑地反问，“我办公室里的专家赶都赶不走，我已经收到了三十多个方案。只要我的手机一开，每天都会有ERP专家打电话给我，请我吃饭，主动帮助我做方案，免费为我提供咨询。”该主任接着向我解释道，“可以说，我现在已经成了一个专家。只要你拿出一个方案来，我可以马上告诉您这个方案的优点与缺点。我已经为不少要上ERP的企业提供过咨询。”

　　从上述的对话中，我得到了几点信息：

　　1、中国的ERP专家服务价值为负，想给企业提免费供咨询服务还得请客户吃饭。
　　2、中国的ERP专家多如牛毛，一个企业可以收到三十多个方案，并且每天都有专家要主动地提供免费服务。
　　3、 中国的ERP专家门槛较低，只要多看几篇方案就行了。

　　这让我感到中国ERP市场的一种混乱。ERP专家，或者是其它任何专家，都应该是有价值的。在美国，ERP专家的咨询收费为每小时$250-$500之间，甚至高于律师的服务收费。 ERP专家能够创造价值，并且这个价值是可以计算的，其价值的高低取决于咨询的效果。 我想用一个简单的例子来解释专家价值的计算方法：

　　假定某公司投资$300万实施ERP，如果成功了，能够带来$1000万的利益；失败了，则会带来$1000万的亏损。假定该公司没有雇佣ERP专家，其成功的把握为“七成”。因此，该公司ERP项目的预期收益为： $1000万 × 0.7 + (-$300万× 0.3) - $300万 = $310万。 雇佣了ERP专家的服务， 其成功的预期由“七成”上升到“八成”，该公司的ERP项目的预期收益也因此为：$1000万 x 0.8 + (-$300万 × 0.2) - $300万 = $440万。该公司通过ERP专家的服务，提高了“一成”ERP项目的成功把握，并因此创造了$90万的预期收益。

　　尽管上述公司也许不会花$90万去聘用ERP专家，但从上述公式可以看到：聘用ERP专家确实对企业是一件有利可图的事情。当然，上述的例子有一个假设，就是该专家一定要能够提升企业实施ERP项目的成功把握。

　　有调查显示，我国ERP项目成功的比例不到10%， ERP专家的贡献空间非常之大。 然而，现实中却出现了ERP专家不收费还要倒贴费用这样的反差，实在令人费解。也许，当我国的ERP项目的成功比例上升了，ERP专家的贡献空间变小了以后， ERP专家才会开始收费。或者，等到ERP专家开始收费了以后，ERP项目的成功比例才会上去。

　　这两种可能都比现实更能够让人接受。

专家廉价是不是和这个队伍中有太多的“伪专家”有关呢？

这就好比名片上印着“XX主任”、“XX经理”的，并不一定是干部，但他们的不恰当的行为，也会影响整个干部队伍的声誉。这样的人多了，自然干部就不值钱了。现在，你还把“经理”当干部吗？