研发：都是领导，你说我听谁的吧

　　"这两天的会议我听了很多部门的发言，不少都是针对我们研发部的，好像我们研发的人特牛似的，不出手时就是看着你们死也决不出手。我也不知道为什么会给大家留下这样的印象，但是我敢说，论敬业，我们研发部不比任何部门差，虽然我们没有整天陪着客户吃喝，没有整天在外面跑，可我们也没闲着！" 说话一向温和的研发总监张工，此刻也忍不住提高了嗓门。

　　"其实在我们公司，研发就是个服务部门，哪有单子了，我们就得围着哪里转，谁的需求来了我们都不敢怠慢，可是我们就这么几条枪，而且一有需求个个都说是特急的事儿，你们都是领导你们说我该听谁的吧。"

　　张工喝了口水，缓和了一下情绪。

　　"大家都知道总行的入围是我们公司今年最重要的任务之一，我们研发部几乎把所有的资源全投到这上面去了，所以对其他的单子的支持只能是尽力而为了。华东人保的单子销售和技术支持也确实没少给我打电话，在初期我也专门抽出了一个人为这事忙乎了好几天，其实后期的问题完全是出在客户一方，要解决就要派人去客户那做现场调试，可我们根本就抽不出人来呀。对你区域来说，这个单子可能关系到你今年的年终奖，可是总行的入围却是关系到公司未来几年的产出，如果因为人保的单子影响了总行的入围，这个责任又该谁来负呢？"

　　"前面会议里有人又说了，就这么个总行入围就把你们研发搞的焦头烂额顾此失彼的，你们是怎么做产品规划的？这我倒要问问你们了，从去年开始我们就在跟大家沟通，你们个个都说今年总行的系统还是会在Unix上跑，可现在呢，Linux！我们做研发的不可能整天往客户那跑，只能靠一线部门提供的信息做研发准备，可是你们昨天声东今天击西的，我们能不手忙脚乱么？！"

"今年下半年的单子肯定会更多更急，肯定还会有更多的人骂我们，这我无所谓。可我觉得这么下去不是个办法，现在公司的研发部门简直就是救火队，哪里单子急就朝哪里去，根本没有什么时间做技术储备和超前研发，就算让我们挺过了今年，那明年、后年怎么办？"

说到最后，张工又恢复了他一向平和的语音，可是大家都听得出话语中的那点无奈。

　　市场：没人骂也难受

　　会议开到尾声，几乎每个部门都有人骂，只有小叶的市场部没人骂，按理说这就该偷着乐了，可小叶却一点也乐不起来。
　　
"没人骂？没人骂说明压根没人重视你，根本没人拿市场部当回事儿！"
　　
小叶原来在集团总部做品推，今年年初S公司成立市场部说是要好好作作品牌，"大搞一把"，小叶脑子一热就跑过来当了市场部的头儿。

　　虽说来之前已经有了心理准备，可是S公司一年才100多万的市场推广费还是给小叶泼了一盆冷水，要知道这点钱搁集团那也就是不到半年的PR费，可在S公司这已经是公司成立以来难得的"大手笔"了。就是这点钱，到了4月销售受阻，S公司压缩费用，第一个想到的就是市场推广费，一刀下去又给砍了20％。

　　"要花小钱办大事"，这是小叶来S公司后最常听到的话，可是现在市场竞争这么残酷，媒体、客户一个比一个猴精，要想花小钱折腾出大动静来实在有点巧妇难为无米之炊。半年过去了，市场部的钱是越来越少了，大事却一件都没办成。

　 我也急呀，可急有什么用。做的几个计划都被公司以费用太高不能直接对销售产生推动给Cancel了，其实最多的一个市场活动预算也就十几万。以前在集团也常喊一切以销售为中心什么的，可来了S公司才知道什么是销售为王，销售一句话那就是圣旨，做市场的只有听的份儿。"

　　"整天有销售在那羡慕IBM，说是一样的产品、一样的技术、价格比我们贵了好几倍、关系还没我们铁，却楞是还能照样中标。可他们都没看到IBM在品牌上投了多少钱，要是也整天也跟我们公司似的，就知道盯着眼前的单子做投入，哪有今天的日子呀。"

　　"照眼前这架势，下半年不继续砍费用就是万幸了，不过这样也好，虽然无功却也无过。"小叶自我解嘲着。

1、可以进行高层讨论确定公司的发展方向与设计一个“X”年计划一样的东西，并且不断修正，朝着适应市场的方向去发展；

2、可以在市场（M）和销售（S）之间找到这个支点来解决上述问题；

3、公司的发展是没有错误的，但是单枪匹马的时代已经过去了，应该充分利用市场环境和市场资源，象Cisco、IBM和HP等国际化大公司都在中国有很多的分销渠道，建议采用这种模式扩大销售量；

immortal贴的帖子不错，大家可以讨论讨论！

Steve