基本原则是营销25%，实施25%，技术35%，10%给特殊贡献者（主要奖励项目中解决核心难题者或促成早日结案者），5%预留，主要用于支付额外加班费用。

此主题相关图片如下：

营销的25%中细分为：客户开发10%，系统演示8%，商务谈判5%，文件协助2%
实施的25%细分为：安装调试7%，用户培训5%，表单调整10%，手册文件3%
技术的35%细分为：需求分析5%，功能设计5%，系统设计10%，主程序员5%，程序员10%

没有绝对公平，只有相对公正

供大家参考

不过有个小问题，分配的比例如此，那么团队各方面人员的绩效是如何评价的？比如针对技术团队的Developer，有完成代码质量高的，也有完成质量低的，那么有没有进一步的考核措施呢？否则的话，大块上明确了，但局部的细分可能还不能做到按劳取酬。

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价值链分配好后，每个具体任务对项目的贡献也就可以确定了，至于如何对应到人，需要项目经理一定的弹性分配，要知道管理上一个规则的设定如果太过于细致的话，也会造成执行上的困难，因为过渡细分价值链的话，整个项目的连贯性就会受到影响，况且很难想像项目经理可以每个月花上3天的时间仅仅用来评估每个人的贡献。管理上有些时候的模糊也是一种科学的态度。

供参考