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一软件开发女子欲做本软件(行业软件)的售前销售,给点忠告吧 [发表于 2003/9/26] 状态 开放帖 浏览量 5288 |
 Re:一软件开发女子欲做本软件(行业软件)的售前销售,给点忠告吧
[回复于 2003/9/30]
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通过以上各位前辈的指点，我也觉得以下几点非常重要。
第一：技术基础
第二：行业经验、背景
第三：沟通能力
第四：敏锐的洞察力
第五：学习的能力
都说一份耕耘一份收获，我现在就做好辛苦加艰苦的思想准备去迎接挑战。
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17楼
 zhanghuiqong
职务 无
军衔 三等兵
来自 不告诉你 :)
发帖 11篇
注册 2003/9/26
PM币 133
经验 
 
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Re:一软件开发女子欲做本软件(行业软件)的售前销售,给点忠告吧
[回复于 2003/10/2]
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呵呵,我也是女孩子,但做的是实施工作.我们公司就有与许多女性,她们有开发的,也有销前的,当然也有实施人员(相对比较少).做销前(专家或顾问级)挑战性比较大,工作也非常辛苦,同样对于人员的要求很高.除了需要非常丰富的行业经验,还需要有心理战,交际手段以及其它很高的修养和素质.
如果自己有个小宝宝,最好等到宝宝大一点再来做这份工作,我们公司也有十分优秀的女性销前或销后人员,家里的孩子基本都顾不上,因为根本要几个月才能回一次家,更有甚者一年回一次家,提起家里的小孩儿,没有不眉飞色舞,但相思之苦意于言表.
家庭与事业,在女性做为销前人员时,要做出选择,如果是销售代表还好一点,如果是想成为专家或顾问,需要付出得比同等水平的男同事更多的努力.
很欢迎你从后台来到前台,我想苦中有乐还是有的:(1)更有挑战性,因为不可能平淡,你永远有学习的东西;(2)更有成就感,因为成功不易;(3)可以交到朋友,因为只有客户拿你当朋友,生意才可能谈得成功;(4)磨练斗志,这是在不离不弃后才能得到的好处;(5)得到平等的机会,受到更多人的尊重,这一次男性会看了奇怪,其实职业不分性别,但许多人仍旧会说女性不合适,如果坚持下来,你会感到别人会加倍尊重这个岗位上的女性.
不知这些快乐是不是可以吸引你呢?:)
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18楼
 leeli
职务 无
军衔 三等兵
来自 不告诉你 :)
发帖 9篇
注册 2003/10/1
PM币 121
经验
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Re:一软件开发女子欲做本软件(行业软件)的售前销售,给点忠告吧
[回复于 2003/10/5]
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开发人员做售前有好处也有坏处。总体说，弊大于利。
因为你是技术人员，在销售系统（特别是自己参与开发的系统）时会下意识地站在技术实现的角度去向客户解释，例如：采用了什么技术手段，结构设计上有什么独创等等，而这些大多数用户是听不懂也不关心的。他们关心的是功能而作业流程，需要对他们行业非常了解的人才行。
我团队中所有的售前人员首先都要有用户行业的从业经验，其次才是对技术的了解。
如果你觉得做开发不适应的话，其实做售后技术支持似乎更好一些。
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雅气和辉、宁静致远
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19楼
天一
职务 无
军衔 二等兵
来自 上海
发帖 69篇
注册 2003/9/20
PM币 892
经验
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Re:一软件开发女子欲做本软件(行业软件)的售前销售,给点忠告吧
[回复于 2003/10/6]
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几点意见：
1，销售和市场是不同的职能，可以找管理方面的书看一下，或者找在大公司（特别是外企）里工作的人问一下。
2，售前工作是销售工作的一部分，但售前人员不是销售人员。
3，一个好的售前人员，要能够从销售的角度来思考技术问题。这句话可大有学问。
4，我认为售前比开发更具挑战性。
5，家里的问题一定要处理好，不要真的以为存在两不耽误。
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Qiao Dong PMP
推荐:《写给管理者的项目管理书--建立高效的企业级项目管理体系》
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20楼
qiaodong
职务 无
军衔 中校
来自 不告诉你 :)
发帖 1363篇
注册 2003/2/18
PM币 4342
经验
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Re:一软件开发女子欲做本软件(行业软件)的售前销售,给点忠告吧
[回复于 2003/10/7]
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我看你最适合作这个售前销工作，根据你讲的情况。首先你有这个软件的专业知识；其次作为女士你心细如发，恁直觉就知道用户在想些什么；第三，我觉得女士特容易与客户建立良好的关系。综上所述，我看你不妨试一试。你看成功人士中的女士，好象大都是在销售领域成名的，作为女士，做软件开发的确不行，不是说智力有问题，而是太辛苦，不浪漫。
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21楼
wxlee
职务 无
军衔 三等兵
来自 不告诉你 :)
发帖 45篇
注册 2003/2/13
PM币 309
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Re:一软件开发女子欲做本软件(行业软件)的售前销售,给点忠告吧
[回复于 2003/10/8]
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不懂啊
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22楼
fuxiarong
职务 无
军衔 上尉
来自 江西
发帖 1199篇
注册 2003/7/5
PM币 1673
经验
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Re:一软件开发女子欲做本软件(行业软件)的售前销售,给点忠告吧
[回复于 2003/10/8]
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做顺了就好了
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23楼
macor_sui
职务 无
军衔 三等兵
来自 黑龙江
发帖 0篇
注册 2007/12/8
PM币 0
经验
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Re:一软件开发女子欲做本软件(行业软件)的售前销售,给点忠告吧
[回复于 2003/10/10]
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近来了解了公司的一些销售人员，哟，收入比我们这些强多多了，看他们平时都挺光鲜，销售真是有赚头也（我什么时候才能光鲜呢？）
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24楼
zhanghuiqong
职务 无
军衔 三等兵
来自 不告诉你 :)
发帖 11篇
注册 2003/9/26
PM币 133
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