一软件开发女子欲做本软件(行业软件)的售前销售,给点忠告吧 [发表于 2003/9/26] 状态 开放帖 浏览量 5283 |
 Re:一软件开发女子欲做本软件(行业软件)的售前销售,给点忠告吧
[回复于 2003/9/27]
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公安行业
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9楼
 zhanghuiqong
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来自 不告诉你 :)
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Re:一软件开发女子欲做本软件(行业软件)的售前销售,给点忠告吧
[回复于 2003/9/27]
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公安行业，这个行业的客户主要有什么特点，能简单介绍一下吗？
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Qiao Dong PMP
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10楼
qiaodong
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Re:一软件开发女子欲做本软件(行业软件)的售前销售,给点忠告吧
[回复于 2003/9/28]
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我觉得可从几个方面说，先说一二吧：
从客户关系方面可有这样的分法:
刁钻型:产品能适应大部分地方业务的办理，但偏偏揪住一点不放，修改修改再修改，结果是回款困难，业务了解透彻，有时提出的东西确实很中肯。
中间派型：功能也能适应业务需要，如果引导好的话，相安无事，否则非得找出不是的一二三来，应用水平是中等，对技术了解是似是而非。
无所谓型：给什么就用什么，不过应用水平确实一般。
这个行业还有就是地域性很强，不可能是散户，如果能抓住上级，下面一般都能谈妥。
还有就是共性了：比如好捞政绩；大吃大喝，浪费；关系好的客户很讲义气，不过随之而来的是不断的私人帮助。
只是个人感觉而已。
好奇的问：你不会是公安吧，别搞个人报复啊，俺怕也。
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11楼
zhanghuiqong
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Re:一软件开发女子欲做本软件(行业软件)的售前销售,给点忠告吧
[回复于 2003/9/28]
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做售前也不会太轻松，我的体会一样累，当这个星期五，sales刚接到一个标，说是下个星期一要交标书，然后，我就马不停蹄，先细细研究招标文件，然后讨论实施计划（怎么完成整个投标工作），再确定解决的整体思路，然后搜集资料，再开始写应标书的技术方案书，当然还会有反复，然后再评审，再修改。OK，一切搞定，当然，眼圈又深陷了一点，站起身还有些头眩。
不过谈到个人体会呢，我觉得还可以，目前我还喜欢去做。第一，我不愿意一天到晚对着一堆代码，其次，我愿意跟人打交道，第三，再深入一点，我打算去做咨询顾问。
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12楼
zzy0043
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Re:一软件开发女子欲做本软件(行业软件)的售前销售,给点忠告吧
[回复于 2003/9/28]
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现在终于可以休息一下了吧，呵呵，坐下来喝点咖啡：）
我想售前不会轻松，但确实开发不适合我，今年年初来了几个小孩（很小的）现在技术都比我强，主要是想给自己一个出路。
能不能把你转行的经验给传授传授，很想学习。
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13楼
zhanghuiqong
职务 无
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来自 不告诉你 :)
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Re:一软件开发女子欲做本软件(行业软件)的售前销售,给点忠告吧
[回复于 2003/9/28]
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我过去做SALE，现在在做MAKETING，我足足思索了好长一段时间，SALE和MAKETING的区别和工作职责到底时什么，现在还似懂非懂的。 做售前，我有个感受，就是要有耐心，不要指望每单都能成，急于求成往往会适得其反。
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14楼
howard_hong
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Re:一软件开发女子欲做本软件(行业软件)的售前销售,给点忠告吧
[回复于 2003/9/29]
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作售前，以下几个方面比较重要（个人体会）：
第一，有一定的技术基础，当然是你所从事的行业或领域，不然，你没法立足。如果你是作高级顾问(要求更高)。
第二，学习能力一定要强。需要有敏锐的触角，经常去关注新动向，以及你的项目所需要的新技术知识。没有人能了解整个行业所需要的所有知识技术，但你必须有快速了解消化吸收的能力。
第三，注意积累。包括知识经验，售前方法（包括人际交往），项目售前支持的各种积累（可以对售前的东西，自己建立模板进行管理，记录备案），其他东西也可以进行规类存档。方便自己今后快速利用，特别时间特别紧，而且又是类似项目时，相当有用。 当然，除了以上部分，你还必须基于你公司的实际情况（你公司的产品、实力、资源等），基于整个行业背景等其他。
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15楼
zzy0043
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Re:一软件开发女子欲做本软件(行业软件)的售前销售,给点忠告吧
[回复于 2003/9/29]
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mm左右眼球的能力就是高~~~ 各位有什么启发，呵呵~~
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16楼
camer
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