这个话题非常好。这一步的提升对很多人来说是一个挑战,当然很关键。 以下是我得一些建议,仅供参考。 1.首先在意识层面要提升。原来考虑如何把事情做完,做好。现在要考虑做这个事情如何和企业的战略去匹配起来。在企业甚至行业的大局上来考虑业务的开拓与发展。 2.要有市场与营销理念。任何领域与新的业务,都是需要市场导向与客户导向的。所以对业务的拓展、模式的建立,时时要从客户与市场出发。市场与客户是否接受是关键。并且要做该业务的第一个销售员。时时处处去销售该业务,并建立起客户。 3.要财务与盈利概念。任务业务与领域的拓展,最终都是为了给企业新增一个盈利的汽车轮子。看上去很美,做得也很好,但是不能盈利或者所盈利前的准备期太长(而公司不足以支撑或董事没有耐心等待),那是很危险的。 4.要建立领导能力。这个领导,不仅仅是某个固定的局限范围的团队,而是在公司层面去获得支持,来支撑新业务的拓展。 5.要整合资源。新的业务与领域的拓展,需要整合很多资源。而这些资源甚至在公司层面都是不具备的。需要你自己去建立和拓展。能解决公司不能解决之事,才为价值。 从零开始,总是很难的。就像只身一人在陌生敌占区开辟一个根据地,去的时候是一个人,而若干年后,变成一个根据地,还有一支队伍,而且能生存下来,并支持兄弟根据地。你能想象这价值吗? 完美的执行者实际已经是成功的至少一半。需要的是再做一些提升。
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