项目投标策划与案例分析

主办单位： 广州施佳科技资源管理有限公司

上课时间： 2007年3月30-31日（周五、周六）

上课地点： 广州市东山区三育路东山宾馆

为满足参与投标的企业的需求，本公司在系列招投标课程的基础上，特邀请有关市政项目业主建设单位招投标和项目管理专家讲授专题投标策划和案例分析课程。课程采用实例剖析教学，学以致用。欢迎有兴趣的企业报名参加。

课程特点：

注重投标实际操作，针对广州近期大型建设项目招投标案例分析投标策略；

课程讲师任职某大型市政建设业主单位，负责和参与过多个大型项目的招投标管理、审核和评标工作，具有项目招投标实际运作的丰富经验；

现场解答和解释学员在参与项目投标中遇到的各种具体问题和难题。

目标学员：

企业投标策划与决策人员、经营部负责人、项目投标负责人、项目经理、参与投标分析和标书制作的工程技术和管理人员；

课程目的：

认识目前国内招投标博弈过程的特点及其应对方法；

掌握分析和评估招标文件和合同条款风险的过程和技巧；

了解从业主及相关单位和竞争对手收集、分析竞争情报的渠道和手段；

熟悉运用答疑、答辩、澄清、合同谈判等环节使项目投标效益最大化；

掌握根据竞争环境熟练运用报价策略如“不平衡报价”、“随机应变报价”、“备选方案报价”等以及在不规范的竞争环境中采取应对措施的策略；

通过对近期实际建设项目案例的剖析和讲解，了解和掌握业主方在大型项目招标评标中考虑的重点、评标计算方式以及评标方法的运用原则；   

课程收费：￥2200元/人（两天）

（包括导师、场地、教材、午餐等）

特别优惠

1、课前10天报名并交费九折优惠

2、团体报名三人免费赠送壹个名额

注：以上优惠只可选择其一

近期招投标项目案例分析

案例一

某大型综合工程捆绑招标

涵盖道路、排水、房屋建筑、通信信息、给排水、煤气、通风、空调制冷、机电设备、防灾报警、电力监控、自动监控及主控、网络、电梯等多系统工程。工程概算达数亿元

案例二

某电气设备采购招标

案例三

某大型施工工程招标

讲师介绍：

施老师： 施佳公司首席顾问。留学归国工程博士、PMP。先后参与和负责过国内外多个大型基础设施和工业项目的招投标、项目管理和合同管理工作。熟悉国内外招投标运作的环境、模式与技巧。先后为大庆油田，中海石油、中铁一局、中广核工程有限公司、长大公路、广州地铁、中国移动、中国联通、广东省建工集团、广州石化、广船国际、广州市政集团、富力地产等知名企业提供招投标咨询和培训。重点讲授投标竞争情报收集和分析、招投标博弈过程特点以及招标文件和合同条款评估应对等。

谭老师：国家一级建造师、PMP、大型市政建设项目业主单位一级项目经理。曾经参与多个国家大型基础设施建设项目建设和招投标，目前任职某大型市政建设单位，参与和负责项目招投标、项目管理、合同谈判等工作。对华南地区业主和建设单位的招投标运作和项目管理方式有丰富实战经验。重点从业主角度，通过分析近期实际招投标案例，讲授项目招投标的运作、业主对投标书和投标企业的要求和考虑、投标策略实施、以及招标方常用的评标计算方式和原则等。　

这是一个以实际项目招投标案例为基础，强调投标运作效果和成功率的企业应用课程。

两天的课程您将学到：1.)目前国内招投标博弈过程的特点及其应对方法；2.) 分析和评估招标文件和合同条款风险的过程和技巧；3.) 竞争情报收集渠道管理和分析手段；4.) 运用答疑、答辩、澄清、合同谈判等环节使项目投标效益最大化；5.) 根据竞争环境熟练运用报价策略以及在不规范的竞争环境中采取应对措施的策略；6.) 通过实际案例剖析，掌握业主方在招标评标中考量的重点、评标计算方式以及评标方法的运用原则；。

课程大纲

第一天课程内容要点（Day1）

项目投标策划与竞争情报分析方法

1.         国内项目招投标博弈过程的特点和环境

2.         投标项目的竞争情报收集渠道与管理

3.         竞争情报评估分析方法

4.         招标文件分析重点及合同条款风险评估

5.         评标方法的基本类型及其应对策略

6.         如何应对不规范的招投标环境

7.         如何在项目投标中做到“先胜而后求战”

8.         投标定价的原则及实战策略运用

a)         不平衡报价

b)        随机应变报价

c)        备选方案报价

9.         如何在投标过程中善用和准备答疑、澄清和答辩等关键关节

中标合同谈判的基本原则和技巧      

第一天课程的相关案例分析

案例一、拓展竞争情报渠道

案例二、招标文件分析

案例三、招标文件中合同条款的优先原则

案例四、合同条款的风险分担评估

案例五、如何评估和应对业主的风险防范条款

案例六、备选方案报价策略运用

案例七、如何分析和应对不规范的投标环境

案例八、运用答疑和澄清环节分析洞察招标方的意向

第二天课程内容要点（Day2）

实际项目招投标案例剖析

1.       广州地区市政工程项目的招投标环境特点

2.       项目投标的策划过程和组织实施

3.       项目投标的实用技巧和报价策略

4.       实际案例一：捆绑式综合大型项目投标

a)       评标办法和评标过程

b)       符合性审查

c)       技术评审

d)       经济价格评审

e)       推荐中标候选人

f)       审定中标候选人

5.       实际案例二：电气设备采购招标

a)       评标过程与评标办法

b)        收标与开标  投标文件的符合性审查

c)        商务评审和技术评审

d)        价格评审

e)         价格性能比

f)         推荐和审定中标候选人

6.         实际案例三：大型施工工程招标

a)         评标办法和评标过程步骤

b)        经济商务符合性审查

c)        价格评审

d)        符合性审查

e)         推荐中标候选人

f)         审定中标人