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猎头达人的人际交往准则 [发表于 2013/6/13]

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一、了解与你交往的人：如果你有足够了解你交往的人，可以深入他的领域、专业与之对话，你就能很容易得到赞赏。找到一个丰富而有深度的共同点，之后你们就能容易交往并能留下深刻的印象。二、了解其他人的兴趣：爱屋及乌，你很快就会成为他们生活的一部分。三、决不一个人吃饭：和别人一起吃，是交际的有效方法。四、管理好你的信息：如果你有条理、专注、坚持，那没有人会离开你的交际网。五、列出清单：按自己的目标分类（如潜在客户、潜在雇主等）整理出自己的列表。不仅要列出相关的单位，还要列出单位里有话语权的人。六、认识你专业领域的权威：为了实现目标，你要知道在你所从事的领域，谁最优秀。七、列出你已经认识的人：亲戚、大学同学、过去的同学、之前的老师、之前的同事…… 八、灵活的组织信息：你管理列表的方式要灵活。按地点、按行业、亲近程度…… 九、利用别人的联系清单：补充自己的，他人的清单是你的资源。十、建立“渴望认识的人”名单：他们是一些高水平的人，你希望在未来认识的。十一、联系完全陌生的人（Cold Call）：当你需要联系陌生人时，你多少都会有些惧怕。只管硬着头皮，去认识一个新人是挑战，也是机遇。十二、坚持：如果你与他人联系，别人没有回音。你要继续与他们联系。你要占据主动。甚至是侵略性的。十三、联系有间接关联的人（Warm Call）：用四条规则来处理 1、表达可靠性：提及相关的人或单位。 2、提出有价值：你能为他们做什么？ 3、告知急迫性和便利性：预约见面。 4、准备好折衷的方案：开始时定位高些，留下商量的空间。十四、把门卫看作盟友而非敌人：门卫也应当受到尊重，不要去惹恼他们。十五、永远不要消失：在建立社交网络时记住——首先，永远不要消失。十六、努力保持可见和活跃：排满你的社交、会议和事件日程。你必须在初创的朋友和关系网络中保持可见和活跃。十七、将多件事安排在一起：你为了成功的联系他人你要努力，但这并不意味着你得花很多时间。如可以邀请所有想见的人一起见面。十八、找到乐趣：交际是有趣的事，不是在浪费时间。十九、分享你的激情：分享兴趣是任何关系的基础。当你确实对某些事感兴趣的时候，是很有感染力的。二十、强调时间质量：友谊建立在双方花费时间的质量上而非数量上。
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