下面是一位小朋友的来信：

**总，您好！

一直在关注您的博文，每次看完都有不同的体会。最喜欢的文章是《我的一次策划经历》和《孔明的智慧》，因为小学三年级的时候就接触了《三国演义》，那时很多字还都不认识，是爸爸一边念一边讲解看了一部分，后来上初中的时候开始认真阅读。我最崇拜的人就是诸葛亮了，在我的心目中，他无所不能，他的三个锦囊妙计，制造的木牛流马，和七擒孟获都给我留下了很深的印象，当看到魏延破坏了他的七星灯，真的是恨死魏延了，他去世后还授计姜维如何安稳撤兵，并识破魏延有反骨，被刀披于马下。虽然是演义，有虚构的成分，但是我都相信是真实的。诸葛亮一直在寻找接班人，最后找到姜维，姜维可以说不负所望，努力完成诸葛亮的遗愿，为什么说没有很好的接班人呢？有点不明白。

还有想学习一下关于理财经验，刚开始工作，手里没有什么积蓄，同学很多都在炒股或者买基金，有得有失，我对股市一点都不了解，基金也没有入门。感觉平时花钱很小心，没有买什么奢侈品，就是不知道钱到那儿去了。尝试去记帐，感觉很有压力，因为一想到记帐，买东西的时候就很小心，只买生活必需品，记一段时间，或者遇到过节、放假，就会买许多根本不需要或者可能会需要的东西，而这些东西就不用记帐了。

有一个问题一直很困惑，在刚开始工作，缺钱对工资不满意，怎么办？可能是我的心态没有调整好，看到自己的同学待遇比自己好，总是怀疑自己的能力，甚至我的同学劝我去做专利代理，说很有“前途”，但是我还是对电子这个行业比较感兴趣，如果人没有生存的需要，选择这个行业可以不用给我发工资。

就先写到这里吧！

我的回信：

**，你好：

关于三个问题分别回答如下：

1诸葛亮找接班人的问题，地球上另一个武晔卿（河北省文联艺术家协会秘书，河北大学古汉语音韵学研究生毕业）也和我争辩过了。这个事情无所谓对错好坏，诸葛亮也确实有很多有成就的地方，他去世后的周边整治环境太平了N多年，这确实可作为他高瞻远瞩务实的工作成绩。没找到合适的接班人这一点，我们只能从结果上来看，姜维是个将才，最后的结果是蜀国被吞并了。这一点周恩来总理做得好，邓小平是他几次三番帮助上台的，没有周总理的帮助没有叶剑英的帮助，第二代领导核心能否竖起来都难。接班是找到帅才，使政局比前人发展更好，这是我对接班人的看法。诸葛的身后事也有他的很多无奈，世事本无绝对，只是不同角度罢了。思想极端而绝对的文章，有吸引眼球引起争辩之功，但思想的浪花被激起，真理也自然越辩越明。

2关于理财，我没有具体实施过，因为一直没闲钱，30多年一直是挖坑、填坑、再挖坑、再填坑的过程中度过的，包括我的童年少年青年家里也是这样过来的。但有几个基本的观点供参考。A挖坑填坑的积蓄效果比较好，比拿着钱攒钱要存钱快一点，因为钱是在不知不觉中跑冒滴漏花掉的，所以建议挖坑再填坑；B理财是有风险的，至少一半以上的理财投资额应该是亏的，你想证券市场的手续费国家的税收从哪来，钱进入证券市场的过程本身是没有产生附加价值的。除非这个钱被用来创造出了附加值。别相信一理财就挣钱的神话，理财就是荡秋千，往这面荡的高，往另一面也会高，如果能承担血本无归，就去炒股；如果能承担亏那么一点就买基金；如果不能接受亏就储蓄；

3关于薪水，每个企业有其自己的体系政策，不好说谁对谁错，有的人鼓励老人沉淀下来，就会在资历上给与侧重；有的公司用年轻人，就会新毕业学生起薪高，资深人员薪酬比市场平均价值稍低。作为职场上的个体，我建议可以这样考虑这个问题。

A年青时候工资是你工作收益的一小部分，其他的收益包括人脉、流程、产品知识、行业了解、培训等等，要看你收获的这些与未来的发展方向是否吻合，如果不吻合那你可以只考虑工资，或者要换工作。如果吻合，真正带来价值的是这些东西。现在就算工资涨了能有多少，多1000不少了吧，一年12000而已，够买房子买车？如果积累好了，攒够了升值的资本，5年也许是3年或10年，一年多挣10万出来，顶你现在每年多挣10000多少年？有人为了薪资换行业，为了薪酬放弃其他的积累，大都不是看清了之后做出的选择，是因为不懂，不会算账。或者算了账之后不能说服自己，这样的人只能一辈子在基层挣血汗钱。

B如果觉得与周围人比，觉得薪酬低，我可以说明一下，工资取决于两个因素，一是贡献价值大小，二是技能价值，贡献不说了很好明白，给公司带来的效益大就拿得多呗。关于技能我举个例子，有个京剧团，由女一号女二号男一号分别是老旦花旦老生的角色，唱腔唱功的要求差别较大，都是台柱子工资很高，但有一个板凳演员，替补，她能唱这三个角色，每天的任务就是在后台等着，看这三位谁病了或有事上不了台就替谁，她一年都没上过台，但她的薪水最高，虽然她的单项水平不是出类拔萃，但她可以同时是三个人的替补，这就是技能的价值。定薪是一个复杂的过程，真要理论的话考虑的因素很多。

C真觉得薪酬不满意，可以和上司沟通一下，会哭的孩子多吃奶，这是亘古不变的法则，但别指望有本质的突破，毕竟作为经理，必须维护整体薪酬的公平性。吃偏食不影响公平的前提下偏那么一点点是可能的，影响公平就是本质问题了。不过争取归争取，还是希望多读读第一个观点，考虑综合收益。

D至于换行，我持否定态度，我受过害，不敢远离现在这个行业，我要么做医疗行业、要么选以医疗为客户的行业。我女儿昨天教我的一句古语“知之者不如好之者，好之者不如乐之者”，既然你能乐于电子之道，已很难得，希望继续下去。

不尽之处欢迎讨论。

Kenny Wu